失敗のためにあなたの経営計画をセットするでしようか。
彼及び彼のパートナーがいかにについての他彼らの経営計画を投資家へ送ることおよび提示をかするために複数に会った後お金を上げ損ったか、デイヴィッドE. Gumpert は焼跡の著者頻繁にあなたの経営計画、物語を告げる。彼らの労働のフルーツによって失望させて、彼らは1995 年に彼らの投機で与えることを考慮した。幸いにも、顧問の彼らの板の助言で、彼らは販売に経営計画のマッサージから彼らの時間を転換することを選んだ。融資は、彼らに後で言われたり、来る。
、彼ら1996 年によって海上にとどまるには販売した十分をなる。1997 年に、販売は期待した、従って再度融資を追求することにしたとすぐに育たなかった。今回、彼らはすべてがかなり確立していた今後プラスの結果がより得易いことを期待した。しかし板はそこに出、彼らのビジネスを促進し、より多くの販売をするようにそれらに言った。
最初にあなたで成功してはいけないか。
Gumpert 及び彼のパートナーは代りに古い経営計画のことにしたり、計画を書直し、更新する多くの時間を塵を払い融資を追求するためにもう一度着手する使う。そして、もう一度それらは回った。これはいかにあるでしようか。90年代後期では、それは世界のあらゆる新しいインターネット関係した投機のように得ていた融資をようである。実際は、Price Waterhouse のたる製造人、投機の経済学、および国民の投下資本連合によって後援されたMoneyTree の調査に従って投下資本- 1995 年に$7.7 十億1997 年までに$16.4 十億に-- の量は育った。
それにもかかわらず、この段階の2 つの硬直した選択の壊れた融資の左のGumpert そして彼のパートナー: 融資のないビジネスを育てる方法を見つければそれを呼ぶことはやめる。それらは最初の選択を取った。それらはまた- 顧客の成功の後ろの主力として述べられて代理店が…ビジネス及び企業の業界誌で書き立てられた成功した団体の顧客の複数を得ることに公衆関係の専門家を従事させ、成功した。この公表は複数が付加的な販売に変えた新しい見通しと鳴る代理店の電話を得た。
ビジネスが育ったと同時に、それらは費用を監視し、積極的に受取り勘定を集めることについての監視に残った。1999 年までに、それらはほぼ20 人の従業員が付いている年間収入の$2,000,000 で、有利に作動していた。また、全国的に投資される驚かす$55.5 十億に投下資本の量は上昇した。しかし、Gumpert そして彼のこれへの支払済の小さい関心と組みなさい; 外の融資の興味はかなり落ちた。($85.5 十億で最高になる2000 年、投下資本供給によって。)
公表の力
Gumpert 及び彼のパートナーが1998 年及び1999 年に成功を運んだので、昇進の努力は結局オンライン内容を開発し、経営することで提供した専門知識を追求していた公募会社の注意を引き付けた。1999 年12 月ではこの会社はGumpert の会社、NetMarquee を得た。Gumpert の驚きに、acquirer は決して経営計画を見ることを頼まなかった; それは複数の異なったシナリオの下で財政の投射を見るためにだけたいと思った。
彼の融資の経験の詳述で、Gumpert は2 ポイントを作る: 最初に、よい時の間に、投下資本のルートはそれを捜し求めるビジネスの大半に閉まる。頼まれる投下資本を受け取っていたことそれがことにほぼあらゆるビジネスその当時ようであるかもしれない間、現実は投資家によって手から最も注意深く制作された経営計画拒絶されるである。あなたが失敗をstave 必要性そう必死に考える融資なしで達成できる何を二番目に、驚く。
真実はそれが全面的なマーケティングの作戦の一部分でなければそれが経営計画それ自身によってまずない持って来るドアの資金をことである。
投資家にあなたの経営計画の販売を助けるべき4 つの用具
3 つのステップが巧妙なコミュニケーションへあることを有名な動機上のスピーカージムRohn は言う: "持ちなさいよく言い、それを言い、頻繁に言うことよい何かを。" この3 つのステップは経営計画秘密によって明らかにされるマニュアルの基礎を形作る。それらはあなたの経営計画投資家を引き付け、それらへあなたの経営計画を販売することを意図してマーケティングに必要である。ここにそれを"頻繁に言うのを" 助ける4 つの用具はある従って投資家を引き付け、それらにあなたの経営計画を販売できる。
1 つ、簡潔の、よくその２５ページビジネスメモか"経営計画" を書かれている造りあなたの競争からあなたの投機を分ける場合。2 インチの厚い経営計画を必要としない。この長い欠乏の目標を頻繁に計画する; 投資家をビジネスはそれらのための右の投資であるどうか決定するために導く箱を造るかわりに、"打撃のいくつかが実施されるという希望で" 発射する。
あなたの顧客および投資家に伝達し合うビジネスこと2 の有効なエレベーターのpitch?-a の60 秒、あなたののためのにポイントことばによるピッチ刺激し、従事の方法でする何を。あなたのビジネスをあなたの競争相手から分け、短い時期の投資家の興味に得る機能はエレベーターの上で乗る取得重大である。
それを必要とするとき、3 つ、信頼性を造るインベスターズ・リレーションズのWeb ページおよび助け投資家はすぐに必要とする情報を手に入れる。利用できるすべての報道機関の網は特に重要である。それは速く、利用できる24/7 である。それと、鉛を捕獲し、あなたのビジネスに興味があるそれらと自動的に連絡をとることができる。
最終的に、あなたの単語を得るのを助ける新聞発表。新聞発表は媒体の注意を得る為の基本的な用具である。興味を起こさせることのための公衆の欲求は、関連したニュース注意深く関連した対象者層を選ぶ重要性がように、TG0 0N 強いまま残る。優先するあなたの新聞発表の証拠そして客観性を作る以前あったより公衆側の大いにより多くの懐疑論を今取扱っている。
お金を上げ、投資家を引き付けるプロセスは容易でない。そうであったら、あらゆるビジネス考えは資金を供給されて得る。ならない用具すべてをあなたに利用できる使用し、堅い、証明できる証拠によって支持されるマーケティングプロセスとしてこのプロセスを見始めなければ。木のプラム投資家が、投資して熟準備ができるようにいつなるかどうしても知らない。しかしすべてをすれば木水の心配にそれを取ることができることを、肥やすそれを、知り従ってon? それは最終的にフルーツ上げるあなたのビジネスのためのお金を耐える。
マイクElia は投資家及びてこ比買占めの専門家へ最高財務責任者および顧問である。経営計画についてのより多くの情報およびあなたのビジネスの上昇首都のためまたは彼の経営計画マニュアルを見直すため、明らかにされる 訪問の経営計画の秘密。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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