Θα μπορούσατε το επιχειρηματικό σχέδιο σας επάνω για την αποτυχία;
Ο Δαβίδ E. Gumpert, συντάκτης του εγκαύματος το επιχειρηματικό σχέδιο σας, λέει συχνά την ιστορία για το πώς αυτός και ο συνεργάτης του απέτυχαν να συγκεντρώσουν τα χρήματα μετά από να στείλουν το επιχειρηματικό σχέδιο τους γύρω από στους κεφαλαιούχους κοινοπραξίας και να συναντήσουν με διάφορους άλλους για να παρουσιάσουν. Απογοητευμένοι από τους καρπούς της εργασίας τους, θεώρησαν στην επιχείρησή τους το 1995. Ευτυχώς, κατόπιν συμβουλής της επιτροπής συμβούλων τους, επέλεξαν να εκτρέψουν το χρόνο τους από να τρίψουν το επιχειρηματικό σχέδιο στην πραγματοποίηση των πωλήσεων. Η χρηματοδότηση, ειπώθηκαν, θα ερχόταν αργότερα.
Βγάζει, πώλησαν αρκετούς να μείνουν επιπλέοντες μέσω του 1996. Το 1997, οι πωλήσεις απέτυχαν να αυξηθούν όσο γρήγορα κι εάν ανέμειναν, έτσι αποφάσισαν να επιδιώξουν να χρηματοδοτήσουν πάλι. Αυτή τη φορά, ανέμειναν ότι τα θετικά αποτελέσματα θα ήταν ευκολότερα να λάβουν, τελικά αρκετά καλά καθιερώθηκαν τώρα. Ο πίνακας, εντούτοις, είπε σε τους για να φθάσει έξω εκεί και να προωθήσει την επιχείρησή τους και να πραγματοποιήσει περισσότερες πωλήσεις.
Εάν καταρχάς δεν πετυχαίνετε;
Το Gumpert και ο συνεργάτης του αποφάσισαν αντ' αυτού να ξεσκονίσουν από το παλαιό επιχειρηματικό σχέδιο τους, να περάσουν πολλές ώρες που ξαναγράφουν και που ενημερώνουν το σχέδιο, και να καθορίσουν άλλη μια φορά να επιδιώξουν τη χρηματοδότηση. Και, άλλη μια φορά τους γύρισαν κάτω. Πώς θα μπορούσε αυτό να είναι; Προς το τέλος της δεκαετίας του '90, φάνηκε όπως κάθε νέα Διαδίκτυο-σχετική επιχείρηση στον κόσμο ελάμβανε τη χρηματοδότηση. Στην πραγματικότητα, σύμφωνα με την έρευνα MoneyTree, που υποστηρίζεται από τη Price Waterhouse Coopers, τα οικονομικά επιχείρησης, και την εθνική ένωση κεφαλαίου επιχειρηματικού κινδύνου, το ποσό κεφαλαίου επιχειρηματικού κινδύνου - $7.7 δισεκατομμύρια το 1995 -- υπάρξοντας αυξημένος σε $16.4 δισεκατομμύρια μέχρι το 1997.
Εν τούτοις, η αποτυχημένη χρηματοδότηση αριστερό Gumpert και ο συνεργάτης του με δύο άκαμπτες επιλογές σε αυτή τη φάση: Βρείτε τους τρόπους να αυξηθεί η επιχείρηση χωρίς χρηματοδότηση ή να καλέσει αυτό εγκαταλείπει. Πήραν την πρώτη επιλογή. Δέσμευσαν επίσης τους επαγγελματίες δημόσιος-σχέσεων, και πέτυχαν να πάρουν αρκετοί από τους επιτυχέστερους εταιρικούς πελάτες τους που ετοιμάστηκαν στις εμπορικές δημοσιεύσεις επιχειρήσεων και βιομηχανίας - με την αντιπροσωπεία τους που αναφέρθηκε ως βασική δύναμη πίσω από την επιτυχία των πελατών τους. Αυτή η δημοσιότητα πήρε τα τηλέφωνα της αντιπροσωπείας χτυπώντας με τις νέες προοπτικές, αρκετές από τις οποίες μετέτρεψαν στις πρόσθετες πωλήσεις.
Δεδομένου ότι η επιχείρηση αυξήθηκε, παρέμειναν στη φρουρά για τον έλεγχο των δαπανών τους και επιθετικά τη συλλογή των εισπρακτέων. Μέχρι το 1999, λειτουργούσαν επικερδώς σε $2 εκατομμύρια στα ετήσια έσοδα, με σχεδόν 20 υπαλλήλους. Επίσης, το ποσό κεφαλαίου επιχειρηματικού κινδύνου που επενδύεται εθνικά είχε πετάξει στα ύψη σε καταπλήσσω $55.5 δισεκατομμύρια. Αλλά, Gumpert και ο συνεργάτης του έδωσε λίγη προσοχή σε αυτό το ενδιαφέρον τους για τη χρηματοδότηση εξωτερικού είχε μειωθεί σημαντικά. (Μέχρι το 2000, διαθεσιμότητα κεφαλαίου επιχειρηματικού κινδύνου που οξύνεται σε $85.5 δισεκατομμύρια.)
Η δύναμη της δημοσιότητας
Δεδομένου ότι Gumpert και ο συνεργάτης του έφεραν την επιτυχία τους στο 1998 και το 1999, οι προωθητικές προσπάθειές τους προσέλκυσαν τελικά την προσοχή μιας δημόσια κρατημένης επιχείρησης που επιδίωκε την πείρα που πρόσφεραν στην ανάπτυξη και τη διαχείριση του σε απευθείας σύνδεση περιεχομένου. Δεκεμβρίου 1999 αυτή η επιχείρηση απόκτησε την επιχείρηση Gumpert, NetMarquee. Στην έκπληξη Gumpert, ο αγοραστής δεν ζήτησε ποτέ να δει το επιχειρηματικό σχέδιο τους θέλησε μόνο να δει τις οικονομικές προβολές τους κάτω από διάφορα διαφορετικά σενάρια.
Στην εξιστόρηση της εμπειρίας χρηματοδότησής του, Gumpert θίγει δύο θέματα: Κατ' αρχάς, ακόμη και κατά τη διάρκεια των καλών χρόνων, η διαδρομή κεφαλαίου επιχειρηματικού κινδύνου είναι κλειστή στη μεγάλη πλειοψηφία των επιχειρήσεων που την επιδιώκουν έξω. Ενώ να έχει φανεί πίσω έπειτα ότι σχεδόν κάθε επιχείρηση που ρώτησε ελάμβανε το κεφάλαιο επιχειρηματικού κινδύνου, η πραγματικότητα είναι τα περισσότερα προσεκτικά επεξεργασμένα επιχειρηματικά σχέδια απορρίπτεται από το χέρι από τους κεφαλαιούχους κοινοπραξίας. Δεύτερον, θα εκπλαγείτε τι μπορείτε να ολοκληρώσετε χωρίς τη χρηματοδότηση σκέφτεστε τόσο απελπισμένα πρέπει να εξορκίσετε την αποτυχία.
Η αλήθεια είναι ότι είναι απίθανη ένα επιχειρηματικό σχέδιο από το θα φέρει τη χρηματοδότηση στην πόρτα, εκτός αν είναι μέρος μιας γενικής εμπορικής στρατηγικής.
Τέσσερα εργαλεία για να βοηθήσει να εμπορευτεί το επιχειρηματικό σχέδιο σας στους επενδυτές
Ο διάσημος κινητήριος ομιλητής Jim Rohn λέει ότι υπάρχουν τρία βήματα στις επιτυχείς επικοινωνίες: «Έχει κάτι καλό για να πει, για παράδειγμα αυτό καλά, και το πέστε συχνά.» Αυτά τα τρία βήματα διαμορφώνουν το ίδρυμα των μυστικών επιχειρηματικών σχεδίων αποκάλυψαν το εγχειρίδιο. Είναι ουσιαστικοί στο μάρκετινγκ του επιχειρηματικού σχεδίου σας με την πρόθεση της προσέλκυσης των επενδυτών και της πώλησης του επιχειρηματικού σχεδίου σας σε τους. Εδώ είναι τέσσερα εργαλεία για να σας βοηθήσουν «να το πείτε συχνά» έτσι μπορείτε να προσελκύσετε τους επενδυτές και να πωλήσετε το επιχειρηματικό σχέδιο σας σε τα.
Ένα, ένα συνοπτικό, γραπτός καλά το είκοσι πέντε το επιχειρησιακό υπόμνημα ή «επιχειρηματικό σχέδιο» σελίδων που χτίζουν μια περίπτωση για να χωρίσουν την επιχείρησή σας από τον ανταγωνισμό σας. Δεν χρειάζεστε ένα παχύ επιχειρηματικό σχέδιο δύο-ίντσας. Προγραμματίζει αυτόν τον μακροχρόνιο συχνά στόχο έλλειψης αντί της οικοδόμησης μιας περίπτωσης που οδηγεί τους επενδυτές για να αποφασίσει εάν η επιχείρηση είναι η σωστή επένδυση για τους, «βάζουν φωτιά μακριά» με τις ελπίδες ότι μερικοί από τους πυροβολισμούς θα εφαρμοστούν.
Δύο, μια αποτελεσματική πίσσα ανελκυστήρων; - 60 ένας δεύτερος, λεκτική πίσσα -ο-σημείου για το σας επιχείρηση-ότι επικοινωνεί με τους πελάτες και τους επενδυτές σας τι κάνετε με έναν τρόπο διέγερσης και δέσμευσης. Η δυνατότητα να χωριστεί η επιχείρησή σας από τους ανταγωνιστές σας και να αποκτηθεί το ενδιαφέρον ενός επενδυτή σε σύντομο χρονικό διάστημα που παίρνει για να οδηγήσει επάνω έναν ανελκυστήρα είναι κριτική.
Τρία, ιστοσελίδας σχέσης επενδυτών για να χτίσουν την αξιοπιστία και οι επενδυτές βοήθειας παίρνουν γρήγορα τις πληροφορίες που χρειάζονται, όταν τα χρειάζονται. Από όλα τα μέσα επικοινωνιών διαθέσιμα, ο Ιστός είναι ιδιαίτερα σημαντικός. Είναι γρήγορο και διαθέσιμο 24/7. Με το, μπορείτε να συλλάβετε τους μολύβδους και να διατηρήσετε επαφή αυτόματα με εκείνους που ενδιαφέρονται για την επιχείρησή σας.
Τέλος, δελτία τύπου για να σας βοηθήσει να βγείτε τη λέξη σας. Ένα δελτίο τύπου είναι το βασικό εργαλείο για την προσοχή των μέσων. Η επιθυμία του κοινού για να ενδιαφέρει, σχετικές ειδήσεις παραμένει ισχυρή, όπως η σημασία προσεκτικά τους σχετικούς συγκεκριμένους φορείς. Εξετάζετε τον πολύ περισσότερο σκεπτικισμό εκ μέρους του κοινού τώρα από έχει υπάρξει στο παρελθόν, το οποίο κάνει τα στοιχεία και την αντικειμενικότητα στο δελτίο τύπου σας κυρίαρχο.
Η διαδικασία τα χρήματα και τους επενδυτές δεν είναι εύκολη. Εάν ήταν, κάθε επιχειρησιακή ιδέα θα έπαιρνε χρηματοδοτημένη. Πρέπει να χρησιμοποιήσετε όλα τα εργαλεία που είναι διαθέσιμα σε σας, και αρχίζουν αυτήν την διαδικασία ως διαδικασία μάρκετινγκ που υποστηρίζεται από τα σκληρά, επαληθεύσιμα στοιχεία. Ακριβώς δεν ξέρετε πότε οι δαμάσκηνο-επενδυτές, στο δέντρο θα γίνουν ώριμος-έτοιμοι να επενδύσουν. Αλλά, ξέρετε ότι εάν κάνετε όλα μπορείτε να φροντίσετε το δέντρο-νερό που, το λιπαίνει, και ούτω καθεξής; - θα αντέξει τελικά τα χρήματα φρούτο-αύξησης για την επιχείρησή σας.
Ο Mike Elia είναι Διευθυντής Οικονομικών και σύμβουλος στους κεφαλαιούχους κοινοπραξίας και τους ειδικούς αγοράς δύναμης. Για περισσότερες πληροφορίες για τα επιχειρηματικά σχέδια και την αύξηση του κεφαλαίου για την επιχείρησή σας ή για να αναθεωρήσουν το εγχειρίδιο επιχειρηματικών σχεδίων του, μυστικά επιχειρηματικών σχεδίων επίσκεψης αποκαλυφθε'ντα.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
