¿Podría ser el establecimiento de su plan de negocio para el fracaso?
David E. Gumpert, autor de Quemaduras Su plan de negocios, a menudo nos cuenta la historia acerca de cómo él y su compañero no para recaudar dinero después de enviar su plan de negocio en torno a los capitalistas de riesgo y la reunión con varios a otros a hacer presentaciones. Decepcionado por los frutos de su trabajo, que consideraban que en su empresa en 1995. Afortunadamente, con el asesoramiento de su junta de asesores, que optó por desviar su tiempo de masajear el plan de actividades a realizar ventas. La financiación, se les dijo, vendría later.Turns a cabo, que se vende lo suficiente como para mantenerse a flote a través de 1996. En 1997, las ventas no crecen tan rápidamente como esperaban, por lo que decidió solicitar de nuevo la financiación. Esta vez, espera resultados positivos que sería más fácil de obtener, después de todo fueron bastante bien establecida ahora. La junta, sin embargo, les dijo que salir y promover su de negocios y hacer más sales.If En primer lugar, no tienen éxito? Gumpert y su socio en lugar decidió a desempolvar su viejo plan de negocios, pasar muchas horas reescritura y actualización del plan, y para exponer una vez más a buscar financiación. Y, una vez más, que fueron rechazadas. ¿Cómo podría ser esto? A finales de los años 90, parecía que cada nueva empresa de Internet relacionados con el mundo en la obtención de financiación. De hecho, según el MoneyTree Encuesta, patrocinada por Price Waterhouse Coopers, Venture Economics y National Venture Capital Association, la cantidad de capital de riesgo - $ 7,7 millones en 1995 - ha aumentado a $ 16,4 millones por 1997.Nonetheless, la no financiación Gumpert izquierda y de su pareja con dos opciones marcadas en esta etapa: Busca maneras de aumentar la financiación de la empresa sin que se cierra o llame. Que ocupa la primera opción. También participan de relaciones públicas profesionales, y logró que varios de sus clientes corporativos de mayor éxito en los negocios por escrito hasta las publicaciones comerciales y la industria - con su agencia mencionó como la clave detrás de la fuerza de sus clientes éxito. Esta publicidad tiene la señal de los teléfonos de la agencia con nuevas perspectivas, varios de los cuales convierten en más sales.As la empresa creció, se mantuvieron en guardia sobre el seguimiento de sus gastos y agresiva la recogida de los créditos. En 1999, con beneficios de explotación fueron de 2 millones de dólares en ingresos anuales, con cerca de 20 empleados. Además, la cantidad de capital de riesgo están invirtiendo a nivel nacional ha aumentado hasta en un asombroso $ 55,5 millones. Pero, y su socio Gumpert prestado poca atención a este, su interés en la financiación externa ha disminuido significativamente. (En 2000, la disponibilidad de capital de riesgo alcanzó un máximo de $ 85,5 millones). El Poder de la Gumpert PublicityAs y su socio llevado su éxito en 1998 y 1999, sus esfuerzos de promoción eventualmente atrajo la atención de una empresa pública que estaba buscando la experiencia que se ofrece en el desarrollo y la gestión de contenidos en línea. En diciembre de 1999 esta empresa adquirió la compañía de Gumpert, NetMarquee. Para sorpresa de Gumpert, el adquirente no pidió ver a su plan de negocios, sino que sólo querían ver a sus las proyecciones financieras bajo diferentes scenarios.In el recuento de su experiencia en la financiación, Gumpert hace dos puntos: En primer lugar, incluso en tiempos de bonanza, el capital de riesgo vía está cerrada a la inmensa mayoría de los empresas que buscan a cabo. Aunque puede haber parecido entonces que casi todos los negocios que se pidió a la recepción de fondos de capital riesgo, la realidad es más cuidadosamente los planes de negocio son rechazadas de plano por capitalistas de riesgo. En segundo lugar, se sorprenderá lo que puede lograr sin la financiación usted piensa que tan desesperadamente necesitan para evitar failure.The la verdad es que es improbable un plan de negocio por sí misma traerá financiación en la puerta, a menos que sea parte de una campaña de comercialización strategy.Four herramientas para ayudar a su plan de negocio del mercado Para InvestorsThe famosa oradora motivacional Jim Rohn dice que hay tres pasos para el éxito comunicaciones: "Tiene algo bueno que decir, decirlo así, y dicen que a menudo". Estos tres pasos constituyen la base del Plan general de actividades Secrets Revealed manual. Son esenciales para la comercialización de su negocio plan con la intención de atraer a los inversores y la venta de su plan de negocio para ellos. Aquí hay cuatro herramientas para ayudarle a "dicen a menudo" para que pueda atraer a los inversores y vende su plan de negocio a them.One, un conciso, bien escrito veinticinco página de motivos de negocios o "plan de negocios" que se construye un caso separado a su empresa de la competencia. Usted no necesita un período de dos pulgadas de espesor plan de negocios. Planes de este largo a menudo carecen de objeto, en lugar de construir un caso que lleva a los inversores a decidir si la empresa es la inversión para ellos, que "dispara" con la esperanza de que algunos de los disparos se effect.Two, un eficaz ascensor?-a 60-en segundo lugar, el punto de tono verbales para su negocio-que comunica a sus clientes y los inversores lo que haces en una emocionante y atractiva. La capacidad para separar su negocio de sus competidores y obtener un interés de los inversores en el corto tiempo que se tarda en subir un ascensor es critical.Three, un inversor en relación a la página Web de la credibilidad y la ayuda a los inversores obtener rápidamente el información que necesitan, cuando lo necesitan. De todos los medios de comunicación disponibles, la Web es especialmente importante. Es rápido y disponible 24 / 7. Con él, usted puede capturar y conduce automáticamente mantenerse en contacto con aquellos que están interesados en su business.Finally, comunicados de prensa para ayudarle a obtener su palabra. Un comunicado de prensa es la herramienta básica para obtener la atención de los medios de comunicación. El público la voluntad de interesante, pertinente noticias sigue siendo fuerte, al igual que la importancia de seleccionar cuidadosamente las audiencias objetivo. Que está tratando con mucho más escepticismo por parte de la opinión pública ahora que ha habido en el pasado, lo que hace que la pruebas y la objetividad en su comunicado de prensa paramount.The proceso de recaudación de dinero y la atracción de los inversores no es fácil. Si así fuera, cada idea de negocio podría obtener financiación. Tienes que utilizar todas las herramientas que se disponibles para usted, y empezar a buscar en este proceso como un proceso de comercialización respaldados por duro, pruebas verificables. Usted simplemente no sabe cuando las ciruelas, los inversores, en el árbol se convertirá en maduras-dispuestos a invertir. Sin embargo, usted saben que si lo hace todo lo posible para cuidar de los árboles que el agua, fertilizar, y así sucesivamente?-que en última instancia, dar sus frutos-de recaudar fondos para su business.Mike Elia es un director financiero y un asesor los capitalistas de riesgo y apalancamiento de adquisición especialistas. Para obtener más información acerca de los planes de negocio y capital para su negocio o para revisar su plan de negocios manual, visite Business Plan Secrets Revealed.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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