Konnten Sie Ihren Unternehmensplan Für Ausfall Aufstellen?
David E. Gumpert, Autor des Brandes Ihr Unternehmensplan, erklärt häufig die Geschichte über, wie er und sein Partner Geld anheben nicht konnten, nachdem er herum den Wagniskapitalgebern ihren Unternehmensplan geschickt hatte und mehrere andere getroffen hatte, um Darstellungen zu bilden. Enttäuscht durch die Früchte ihrer Arbeit, erwogen sie, oben auf ihrem Wagnis 1995 zu geben. Glücklicherweise auf Rat ihres Brettes der Berater, beschlossen sie, ihre Zeit vom Massieren des Unternehmensplans zum Bilden von von Verkäufen umzuleiten. Die Finanzierung, wurden sie erklärt, würden später kommen.
Fällt, sie verkaufte genug, um durch 1996 flott zu bleiben aus. 1997 konnten Verkäufe so schnell wachsen, wie nicht sie erwarteten, also entschieden sie, wieder finanzieren zu suchen. Dieses Mal, erwarteten sie, daß positive Resultate einfacher zu erreichen sein würden, nachdem alle sie jetzt ziemlich gut eingerichtet waren. Das Brett jedoch bat sie, dort hinauszugehen und ihr Geschäft zu fördern und mehr Verkäufe zu bilden.
Wenn Zuerst Sie Nicht Folgen Sie?
Gumpert und sein Partner, die anstatt, um weg von ihrem alten Unternehmensplan abzuwischen entschieden wird, verbringen viele Stunden den Plan neu schreibend und aktualisierend, und noch einmal darzulegen, um Finanzierung zu suchen. Und, noch einmal wurden sie unten gedreht. Wie konnte dieses sein? In den späten neunziger Jahren schien es wie jedes neue Internet-in Verbindung stehende Wagnis in der Welt erhielt Finanzierung. Tatsächlich entsprechend der MoneyTree Übersicht, gefördert durch Price Waterhouse Faßbinder, Wagnis-Volkswirtschaft und die nationale Risikokapital-Verbindung, war die Menge von Risikokapital - $7.7 Milliarde 1995 -- bis $16.4 Milliarde bis zum 1997 gewachsen.
Nichtsdestoweniger das verlassene finanzierende linke Gumpert und sein Partner mit zwei steifen Wahlen gegenwärtig: Finden Sie Wege, das Geschäft ohne Finanzierung zu wachsen, oder, sie zu benennen beendigt. Sie nahmen die erste Wahl. Sie engagierten auch sich Öffentlichkeit-Relationen Fachleute und folgten, mit, mehrere ihrer erfolgreichsten korporativen Klienten zu erhalten, die Geschäft und der Industrie in den Wirtschaftspublikationen aufgeschrieben wurden - wenn ihre Agentur als die Schlüsselkraft erwähnt ist, hinter Erfolg ihrer Klienten. Diese Werbung erhielt die Telefone der Agentur, die mit neuen Aussichten schellen, von denen mehrere in zusätzliche Verkäufe umwandelten.
Während das Geschäft wuchs, blieben sie auf Schutz über die Überwachung ihrer Unkosten und Außenstände konkurrenzfähig sammeln. Bis zum 1999 funktionierten sie rentabel bei $2 Million in den jährlichen Einkommen, mit fast 20 Angestellten. Auch die Menge des Risikokapitals, das national investiert wurde, hatte bis verblüffendes $55.5 Milliarde angestiegen. Aber, Gumpert und sein Partner lenkte wenig Aufmerksamkeit auf dieses; ihr Interesse an der äußeren Finanzierung war erheblich gefallen. (durch 2000, Risikokapitaldie verwendbarkeit emporgeragt bei $85.5 Milliarde.)
Die Energie Der Werbung
Da Gumpert und sein Partner ihren Erfolg in 1998 und in 1999 trugen, erregten ihre fördernden Bemühungen schließlich die Aufmerksamkeit einer öffentlich gehaltenen Firma, die die Sachkenntnis suchte, die, sie anboten, wenn sie on-line-Inhalt entwickelten und handhatten. Im Dezember 1999 erwarb diese Firma Firma Gumperts, NetMarquee. Zur Überraschung Gumperts bat der Erwerber nie, ihren Unternehmensplan zu sehen; er wollte nur ihre finanziellen Projektionen unter einige unterschiedliche Drehbücher sehen.
Wenn er seine Finanzierung Erfahrung nachzählt, bildet Gumpert zwei Punkte: Zuerst sogar während der guten Zeiten, wird der Risikokapitalweg zur beträchtlichen Mehrheit einen Geschäften geschlossen, die ihn heraus suchen. Während es dann, daß zurück geschienen haben konnte fast jedes Geschäft, das bat, Risikokapital empfing, ist die Wirklichkeit sorgfältig in Handarbeit gemachte Unternehmenspläne werden zurückgewiesen aus Hand heraus von den Wagniskapitalgebern. Zweitens sind Sie überrascht, was Sie ohne die Finanzierung vollenden können, die Sie Sie so hoffnungslos Notwendigkeit Daube weg vom Ausfall denken.
Die Wahrheit ist, daß es selbst ein Unternehmensplan holt die Finanzierung in der Tür unwahrscheinlich ist, es sei denn es ein Teil einer gesamten Marketing-Strategie ist.
Vier Werkzeuge Zum Zu helfen, Ihren Unternehmensplan Zu den Investoren Zu vermarkten
Der berühmte Motivsprecher Jim Rohn sagt, daß es drei Schritte zu den erfolgreichen Kommunikationen gibt: "haben Sie etwas, das gut ist, gut zu sagen, es zu sagen und es häufig zu sagen." Diese drei Schritte bilden die Grundlage des aufgedeckten Handbuches des Unternehmensplans Geheimnisse. Sie sind zum Marketing Ihr Unternehmensplan mit der Absicht des Anziehens der Investoren und des Verkaufens Ihres Unternehmensplans an sie wesentlich. Sind hier vier Werkzeuge, zum Sie zu helfen, "ihn häufig zu sagen", also können Sie Investoren anziehen und Ihren Unternehmensplan an sie verkaufen.
Ein, ein kurzes, das fünfundzwanzig Seite Geschäft Protokoll oder "Unternehmensplan" gut geschrieben, die Bauten ein Fall, zum Ihres Wagnisses von Ihrer Konkurrenz zu trennen diesen sind. Sie benötigen nicht einen starken zwei-Inchunternehmensplan. Plant dieses lange häufig Mangelziel; anstatt, einen Kasten zu errichten, der Investoren führt, zu entscheiden, ob das Geschäft die rechte Investition für sie ist ab, feuern sie "weg" in den Hoffnungen, daß einige der Schüsse sind.
Zwei, ein wirkungsvolle Aufzug pitch?-a 60-Sekunden-, Zu-dpunkt mündlicher Taktabstand für Ihr, Geschäft-daß zu Ihren Kunden und zu Investoren in Verbindung steht, was Sie in einer aufregenden und engagierenden Weise tun. Die Fähigkeit, Ihr Geschäft von Ihren Konkurrenten zu trennen und dem Interesse eines Investors an der kurzen Zeit es zu erhalten Nehmen, herauf einen Aufzug zu reiten ist kritisch.
Drei, eine Beziehung zwischen den Investoren Webseite, zum von von Glaubwürdigkeit zu errichten und Hilfe Investoren erhalten schnell die Informationen, die sie benötigen, wenn sie sie benötigen. Von allen Kommunikationen Mitteln, die vorhanden sind, ist das Netz besonders wichtig. Es ist schnelles und vorhandenes 24/7. Mit ihm können Sie Leitungen gefangennehmen und in Verbindung mit denen automatisch bleiben, die an Ihrem Geschäft interessiert sind.
Schließlich Pressekommuniquã©s, zum Sie zu helfen, Ihr Wort heraus zu erhalten. Ein Pressekommuniquã© ist das grundlegende Werkzeug für die Gewinnung der Aufmerksamkeit der Mittel. Der Wunsch der Öffentlichkeit nach dem Interessieren, relevante Nachrichten bleibt stark, wie der Wert von der relevanten Zielpublikum sorgfältig vorwählen. Sie beschäftigen viel mehr Skepsis von seiten der Öffentlichkeit jetzt, als es in der Vergangenheit gegeben hat, die den Beweis und die Objektivität in Ihrem paramount Pressekommuniquã© bildet.
Der Prozeß des Anhebens des Geldes und des Anziehens der Investoren ist nicht einfach. Wenn er war, würde jede Geschäft Idee finanziert erhalten. Sie müssen alle Werkzeuge benutzen, die für Sie vorhanden sind, und, diesen Prozeß zu betrachten beginnen als Marketing-Prozeß, der durch harten, nachweisbaren Beweis unterstützt wird. Sie gerade wissen nicht, wann die Pflaume-Investoren, auf dem Baum reif-bereit werden zu investieren. Aber, Sie wissen, daß, wenn Sie alles tun, Sie Obacht des Baum-Wassers es nehmen können, befruchten es und also trägt on?-es schließlich Frucht-anhebt Geld für Ihr Geschäft.
Mike ist Elia ein Finanzleiter und ein Berater zu den Wagniskapitalgeber- und Hebelkraftrückkauffachleuten. Zu mehr Information über Unternehmenspläne und Anhebenkapital für Ihr Geschäft oder sein Unternehmensplanhandbuch zu wiederholen, deckten Besuch Unternehmensplan-Geheimnisseauf.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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