予選対閉じる
効果的な質問の芸術求める（ ）とは、 "近くの成功は、有効性を決定する"予選例：お菓子の販売担当者をしていると仮定しましょう。両方のチョコレートとチョコレート菓子以外の販売している。私はあなたの 潜在的な顧客。あなたが私について何も知らないが、私のチョコレート菓子を販売しようとしている。あなたは、どのように絶妙な風合いですが、チョコレートの品質をどのように信じられないほどの素晴らしい方法を教えては、お菓子の味に進む あなたの会社のため、この卓越したチョコレート菓子に推進していると、道は、この方法を手頃な価格のお菓子です。ただし、メインのチョコレート菓子の1つの作品を販売していません。なぜかあなたが好き私は想定 チョコレートのお菓子と私は指定された情報に基づいて購入すると思います。しかし、最も重要なことを忘れてしまったかを識別するためにメイン求める"チョコレートのお菓子は好きですか？ " 。その答えは"いいえ、私はチョコレート菓子が嫌いですか？ " 。しかし 以来、お客様の潜在的な新規顧客のメインは、時間がかかったことを理解し、あなたとも将来の売上高は、今日の販売を失った。より良いアプローチ：私はまだその顧客だしても、キャンディーの販売担当者だ。あなたはまだしている チョコレート菓子を促進する。の違いがある-私の会議と親密な関係を確立する時に、あなたの最初の質問かもしれません。 "チョコレートのお菓子は好きですか？ " 。私の回答"いいえ、私は"チョコレートのお菓子を食べることはありません。あなたの反応" 、なぜか"私の反応"にアレルギーがあるため、私は"チョコレートのお菓子を食べることはありません。質問：あなたは私に、お客様は、どのようにチョコレートは、味に見える、あるいは処理されているすべての違いになると考えているかどう 手頃なのでしょうか？あなたの答え"である必要がありますない" 。しかし、私はチョコレート菓子を食べるだけではありません私は、チョコレート菓子、他の人の愛を知らないわけではない。また、ハードキャンディは、チョコレートを販売するだけ キャンディので、おそらく次の質問の例： "あらゆる種類のお菓子を食べていますか？ " 。私の反応"時々 " 。あなたの反応"ときがありますが、どのくらいの頻度ですか？ " 。への私の反応" 2 3回1泊している月" 。あなたの反応 "ときに、キャンディキャンディを食べるかの種類を食べるのですか？ "私の反応"ハードタイプ、ミントキャンディー" 。あなたの返事は"あなたが私たちの信じられないほどのハード、ミント味のキャンディーがありますか？ " 。状況がわかるでしょうか"そのすべての詳細については、販売していない要求。 " どうしたら私に重要なのを発見したことも、お客様は、自分私は自分の欲しいものをメインの販売を位置付けている-を、販売トレーナー、リクルーター、マネージャーやコンサルタントがhave.Accomplishedいない。現在の共同所有者 ユナイテッド売上高（ http://www.unitedsalestraining.com ）研修を、企業、個人や企業が支援する必要性を開発、販売を通じて効果的なコミュニケーション能力の重要性を理解 個別の販売ツールの導入は"単純な"アプローチを保つに集中した。に従って当社の"努力したし、真の"システムと我々は結果を保証します。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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