Qualifizieren gegen das Schließen
Die kunst der wirkungsvollen Frage bitten (Qualifizieren) stellt die Wirksamkeit und den Erfolg vom "nahen" fest.
BEISPIEL: Lassen Sie uns Sie annehmen sind ein Süßigkeitverkäufe Repräsentant. Sie verkaufen Schokolade und Nichtschokolade Süßigkeit. Ich bin Ihr möglicher Kunde. Sie wissen nichts über mich aber Sie versuchen, mich zu verkaufen Schokolade Süßigkeit. Sie fahren fort, mir zu erklären, wie groß die Süßigkeit schmeckt, wie vorzüglich die Beschaffenheit, wie unglaublich die Qualität der Schokolade ist und übrigens ist wie erschwinglich diese Süßigkeit ist, weil Ihre Firma eine Förderung auf dieser hervorragenden Schokolade Süßigkeit tut. Jedoch verkaufen Sie mich nicht ein Einzelstück der Schokolade Süßigkeit. WARUM?
Sie nahmen an, daß ich Schokolade Süßigkeit mochte und ich sie gründete auf den Informationen kaufen würde, die Sie zur Verfügung stellten. Aber die wichtigste Sache, die Sie vergaßen, oder zu fragen mich zu kennzeichnen, ist "tun Sie mögen Schokolade Süßigkeit?".
Die Antwort ist "Nr., ich hassen Schokolade Süßigkeit?". Aber, da Sie nie die Zeit dauerten, mich als Ihr möglicher neuer Kunde zu verstehen, verloren Sie heutigen Verkauf und zukünftige Verkäufe ein Brunnen.
Verbessern Sie Annäherung: Ich bin noch der Kunde, Sie bin noch der Süßigkeitverkäufe Repräsentant. Sie fördern noch Schokolade Süßigkeit. Der Unterschied ist - nach Sitzung konnte ich und einen Bericht herstellend, Ihre erste Frage, sein.
"tun Sie Sie mögen Schokolade Süßigkeit?".
Meine Antwort "Nr., esse ich nie Schokolade Süßigkeit".
Ihre Antwort "Sie essen nie Schokolade Süßigkeit, warum?".
Meine Antwort ", weil ich zu ihr allergisch bin".
FRAGE: Glauben Sie ihr würden unterscheiden mir irgendein, der Kunde, wie die Schokolade Blicke, Geschmack, werden verarbeitet, oder sogar wie erschwinglich ist es? Ihre Antwort sollte "nicht" sein. Jedoch gerade weil ich nicht esse, bedeutet Schokolade Süßigkeit nicht, daß ich nicht eine Anzahl von den Leuten kenne, die Schokolade Süßigkeit lieben. Auch Sie verkaufen harte gerechte Süßigkeit Schokolade der Süßigkeit nicht, so möglicherweise die folgende Frage würden sein:
"essen Sie irgendeine Art Süßigkeit?".
Meine Antwort "gelegentlich".
Ihre Antwort ", wenn Sie gelegentlich sagen, wie häufig ist
das?".
Meine Antwort "2 bis 3mal pro Monat".
Ihre Antwort ", wenn Sie Süßigkeit essen, welche Art der Süßigkeit Sie essen?"
Meine Antwort "Hartart, tadellose Süßigkeiten".
Ihre Antwort "haben Sie überhaupt unser unglaubliches hartes, Minze candies?".GET DIE ABBILDUNG geschmeckt? "sein, nicht verkaufend ganz ungefähr bitten." Sobald Sie gekennzeichnet haben, was zu mir wichtig ist, der Kunde, haben Sie sich in Position gebracht, um mich zu verkaufen, was ich wünsche - nicht, was Sie haben.
Erreichte Verkäufe Trainer, Werbeoffizier, Manager und Berater. Z.Z. Co-Inhaber der vereinigten Verkaufsschulung (http://www.unitedsalestraining.com), eine Firma gezwungenermaßen entwickelt, um Einzelpersonen und Firmen zu helfen, den Wert der wirkungsvollen Verkaufen und Kommunikationsfähigkeiten, durch die Einleitung der personifizierten verkaufenden Werkzeuge zu verstehen fokussiert um den "Unterhalt es einfache" Annäherung. Folgen Sie unser "versuchte und ausrichtet" System und wir garantieren den Resultaten.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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