Kvalifikačné vs zatváracie
Umenie efektívne dotaz so žiadosťou (kvalifikácia) určuje efektívnosť a úspech "zavrieť". PRÍKLAD: Predpokladajme, že ste cukroví obchodný zástupca. Predávate aj čokoláda a non-čokoládové cukríky. Ja som tvoj potenciálnym zákazníkom. Nevieš nič o mňa, ale vy sa snažíte predať mi čokoládové cukríky. Budete pokračovať mi povedať, ako veľkou chuťou cukroví, ako nádherné je textúra, ako neuveriteľnej kvalite čokolády je, a tým, že spôsob, ako to cukroví cenovo dostupné, pretože sa vaša spoločnosť robí reklamu na tejto vynikajúcej čokolády cukríky. Avšak, nemusíte mi predať jedného kusa čokoládové cukríky. PREČO? Môžete predpokladať, sa mi páčilo čokoládové cukríky a ja by som kúpiť to na základe informácií, ktoré ste poskytli. Ale najdôležitejšia vec, ktorú ste zabudli identifikáciu alebo opýtať sa "máš rád čokoládu cukrík?". Odpoveď je "nie, neznášam čokoládové cukríky?". Ale pretože ste nikdy sa mi čas pochopiť, ako si nový potenciálny zákazník, ste stratil dnešné a budúce predaj predaj dobre. Lepší prístup: Som stále zákazník, jsi pořád cukroví obchodný zástupca. Ste stále podpora čokoládové cukríky. Rozdiel je - na stretnutia mňa a ktorým rapport, môže byť vaša prvá otázka. "Máte radi čokoládu cukrík?". Moja odpoveď: "Nie, nikdy som jesť čokoládové cukríky". Vaša odpoveď "vás Nikdy jesť čokoládové cukríky, prečo? ". Moja odpoveď" pretože som alergická na to ". OTÁZKA: Myslíte si, že by mohlo mať nejaký vplyv na mňa, zákazník, ako čokoláda vyzerá, chutí, je spracovaný, alebo ako cenovo to je? Vaša odpoveď by mala byť "nie". Avšak, práve preto, že nemám jesť čokoládové cukríky neznamená, že neviem, niekoľko ďalších ľudí, ktorí majú radi čokoládové cukríky. Tiež môžete predávať Hard Candy nielen čokolády cukríky, takže možno bude ďalšiu otázku: "Myslíte si, jesť akékoľvek cukrík?". Moja odpoveď "občas". Vaša reakcia ", keď hovoríš, občas, ako často je to?". Moja odpoveď "2 - 3 krát za mesačne. "Vaša odpoveď "keď to jesť sladkosti, o aký druh cukroví jete?" Moja odpoveď "hard-typ, mint cukríky". Vaša odpoveď "už ste niekedy ochutnali našej neuveriteľné tvrdé, mätové cukríky?". Get the picture? "Its all about pýtať, nie predávať." Potom, čo ste zistili, čo je pre mňa dôležité, zákazník, musíte si pozíciu predať mi, čo chcem - nie to, čo ste have.Accomplished predaj tréner, zamestnávateľ v manažér a konzultant. V súčasnej dobe co-vlastník predaja Spojených vzdelávania (http://www.unitedsalestraining.com), spoločnosť vyvinula z nutnosti, ktoré pomáhajú jednotlivcom a spoločnostiam chápe význam efektívne predajné a komunikačné zručnosti, a to prostredníctvom Zavedenie osobný predaj nástrojov, sústredená okolo "Keep it simple" prístup. Sledujte naše "pravý a vyskúšaný" systém a my vám zaručiť, že výsledky.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
