Beneficiarias frente a cierre
El arte de la efectiva pregunta (calificación), determina la eficacia y el éxito de la "estrecha". EJEMPLO: Supongamos que usted es un representante de ventas de dulces. Usted vende tanto chocolate y dulces de chocolate no. Yo soy tu potencial cliente. No sabes nada de mí, sino que está tratando de venderme dulces de chocolate. De proceder a decirme cómo los grandes sabores dulces, como la exquisita textura, la forma increíble la calidad del chocolate es, y, por cierto, ¿cómo asequible este dulce se debe a que su empresa está realizando una promoción sobre esta pendiente de chocolate dulce. Sin embargo, usted no me vende una sola pieza de chocolate dulce. ¿POR QUÉ? Usted supone que me gustó caramelos de chocolate y me gustaría comprarlo con base en la información que nos ha facilitado. Pero lo más importante que usted se olvidó de identificar o me pregunta es "¿Te gusta el chocolate dulce?". La respuesta es "no, yo odio los dulces de chocolate?". Pero ya que nunca se tomaron el tiempo para mí, como a su entender los posibles nuevos clientes, que perdió hoy la venta de las ventas futuras y un pozo. Mejor enfoque: sigo siendo el cliente, que está siendo el representante de ventas de dulces. Usted todavía la promoción de los dulces de chocolate. La diferencia es - y me encuentro a la creación de un informe, su primera pregunta podría ser ". ¿Te gustan los dulces de chocolate?". Mi respuesta "no, yo nunca comer dulces de chocolate". Su respuesta "que no comer dulces de chocolate, ¿por qué? ". Mi respuesta" porque soy alérgico a ella ". PREGUNTA: ¿Cree usted que haría ninguna diferencia para mí, el cliente, ¿cómo ve el chocolate, los gustos, se procesa, o incluso cómo es asequible? Su respuesta debe ser "no". Sin embargo, sólo porque no comer dulces de chocolate, no significa no sé una serie de otras personas que aman el chocolate dulce. También, que vende caramelos de chocolate, no sólo dulces, por lo que tal vez la siguiente pregunta sería: "¿Está usted de comer cualquier tipo de dulces?". Mi respuesta "de vez en cuando". Su respuesta "cuando se dice a veces, ¿con qué frecuencia es eso?". Mi respuesta "2 a 3 veces por mes ". Su respuesta "cuando se comen dulces, ¿qué tipo de dulces usted comer?" Mi respuesta "de tipo duro, caramelos de menta". Su respuesta "¿alguna vez has probado nuestra increíble duros, caramelos de menta?". obtiene la imagen? "Todo es de pedir, no de venta". Una vez que haya identificado lo que es importante para mí, el cliente, que ha colocado a usted me vende lo que quiero - no lo que have.Accomplished ventas instructor, reclutador, gerente y consultor. Actualmente co-propietario Unidos de Sales Training (http://www.unitedsalestraining.com), una empresa desarrolló a partir de la necesidad de ayudar a los individuos y las empresas entienden la importancia de una venta y habilidades de comunicación, a través de la introducción de herramientas de venta personalizada se centró en torno a la "mantenerlo simple" enfoque. Siga nuestros "experimentados y verdaderos" del sistema y vamos a garantizar los resultados.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
