販売のリーダーシップへの11 の秘密
彼の古典的な本では、"豊富に" 、丘がリーダーシップの11 の秘密を論議したナポレオン考え、育てなさい。この仕事を読むことで、強いリーダーシップおよび有効な販売の属性に公有地で途方もない量があるようである。結局、販売で実際に成功するために、あなたの顧客へおよび顧客と同様、リーダー、あなた自身の構成の内の両方、である必要がある。
管理教祖ピーターDrucker をパラフレーズするためには、リーダーは他が同じをするか助けている間か、事しか正しくしないが、だれがまた正しいことをする誰かである。同じは販売で当てはまる: いかにあなたの顧客に役立つためにより実際に知るために、偽りなくそれらが助けるためにそれをよりよくするのをものを理解するためによくすればか。
心のそれと、ここに販売のリーダーシップに適用するので、氏の秘密はリーダーシップにあるHill's 11:
1 。"動揺しない勇気": 首尾よく販売は勇気を要求する; 確率があなたに対して積み重ねられてようであるかもしれない危険の取得; 余分呼びなさいこと作る、堅い顧客か見通しを取扱い、何も躊躇させないために注意する勇気。丘が言うと同時に、勇気は自己及び職業の知識に"基づいている。
2 。"自己制御": あなた自身のためのコースを置き、訓練された行為に毎日を取る機能はすべての成功した販売員の主属性である。
3 。"正義の鋭敏な感覚": 正しく悪事からの知識は- 公平及びちょうどであるものを理解する- 賢い知識のある決定作ることを可能にする。
4 。"決定のDefiniteness": たいと思うものをで達成し決定して、次にあなたの成功に重大それが障害及び後退に直面して、そこにたどり着くために取るものは何でもする。かなりそれを作らない失敗のために辿る実際にほしいと思うものがについての、失敗は通常decisiveness の欠乏にことができる。
5 。"計画のDefiniteness": 丘の単語では、"成功したリーダーは彼の仕事を計画しなければなり彼の計画を働かせる。本当の単語は決してそれが販売に来るとき話されていなかった。あなたの時間を計画し、次にあなたの計画の行為に毎日を取りなさい。
6 。"することの習慣多くによりの" 支払われて: 多くを販売したいと思いなさいか。あなたの顧客のための余分マイルは行く。あなたの内部"顧客" から点、賞賛、および協同を得たいと思いなさいか。実行するか、または販売を閉めるのを助けるためにあなたが頼る必要がある人々か。それらのためのまた間隔も行く。
7 。"楽しい人格": 人気コンテストを販売しているか。いいえ、だけど厄介、失礼だった誰かからの何かを買うか。
8 。"共鳴及び理解は:" 販売はどんな人々がし、か理解についてでありそれをよりよくするのをそれからそれらが助ける。平野及び簡単。
9 。"細部の支配": アンペア時、はいか。彼らが言うように、悪魔は細部にある。販売を閉める仕事は実際に懸命にそれをひびを通って落ちる小さい細部のためにばらばらになってもらうただか。重大な1 である場合もあるようであるかもしれない何があなたに小さい細部のように多分あなたの見通し、顧客、または顧客に対処ブレーカを、均等にしなさい。
10 。"完全な責任" を負う自発性: 多くの顧客サポートがあなたの会社提供してもいかに、あなたの構成の主な代表である。誰か他の人に木びき台を渡すことを試みれば点及び信頼性を失う。"しかしそれは実際に郵送物が習慣で遅れ、それから配達トラックが1 パック野生の犬か。" 攻撃されたこと私の欠陥でなかった重要でない; あらゆる問題およびすべての細部のための責任を受け入れ、次に事を右にするためにされるどんな必要性しなさい。あなたの顧客は彼らの支持者であることを知る必要がある。
11 。"協同": それを単独ですることができない。販売は共同の努力である。あなたの見通しはあなたと協力する必要がある; 起こらせる事をあなたの構成の内側と外側の両方に他の協同そして援助を必要とする。最もよい販売員はよく使うことができる他を人々へ働きたいと思う販売員であり。
これらの項目のそれぞれでいかにするかリーダーシップのこの11 の区域について考え、あなた自身に尋ねなさい。改善をし、毎日をするものの増進に取り組むためにあなたのコースを図表にすることができる区域を見つけなさい; 増加改善は毎日指数終わる時間になる。
印Dembo 及びトマスJ. Baskind はより大きいニューヨーク、販売性能の改善および企業診断の会社のDEI/Lexien の管理パートナーである。彼らは彼らのウェブサイト、http://www.lexien.com/ を訪問するように 誘いあなたのコメントおよび照会を歓迎する。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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