11 个秘密对领导在销售
在他的经典书里, "认为和增长富有", 小山谈论领导十一个秘密的拿破仑。在读这工作, 看起来, 属性坚强的领导和有效卖有巨大数额共同兴趣。终究, 是真正地成功的在销售, 您需要是领导, 两个在您自己的组织之内, 并且对您的客户和顾客。
释义管理宗师彼得・Drucker, 领导是某人事不仅纠正, 但谁并且做正确的事, 当帮助其他人做同样。同样适用在销售: 怎么改善服务您的客户比真正地知道和了解什么他们, 并且真实地帮助他们做它更好?
与那在头脑里, 这Hill 的十一先生秘密对领导, 因为他们适用于领导在卖:
1 。"不动摇的勇气": 成功地卖要求勇气; 冒可能性也许似乎堆积反对您的险; 勇气做, 额外叫, 应付坚韧客户或远景, 和不让任何东西阻止您。当小山认为, 勇气"根据自已和某人的职业知识。
2 。"自已控制": 能力设置一条路线为你自己和需要被磨练的行动□天是所有成功的推销员一个关键属性。
3 。"正义敏锐的感觉": 知道从错误- 了解什么是公平的和- 允许您做, 明智的消息灵通的决定。
4 。"决定的明确": 决定在什么您想要达到, 和然后做什么它采取到那儿, 在障碍和挫折面前, 对您的成功关键的。为那些不相当做它, 失败可能通常被追踪回到缺乏果断关于什么他们真正地想要。
5 。"计划的明确": 在小山的词, "成功的领导必须计划他的工作, 和工作他的计划。更加真实的词从未讲了话当它来到卖。计划您的时间, 和然后需要对您的计划的行动□天。
6 。"习性做更多比被付出": 想要卖更多? 是额外英哩为您的客户。想要得到尊敬、倾慕, 和合作从您的内部"客户"? 您需要依靠实施或帮助您结束销售的人民? 是距离为他们。
7 。"一种中意的个性": 卖大众化比赛? 不, 但您会买某事从某人是讨厌和粗鲁的?
8 。"同情和了解:" 卖是关于明白什么人民做, 并且然后帮助他们做它更好。平原和简单。
9 。"细节精通": 安培小时, 是? 恶魔, 如同他们说, 是在细节。真正地艰苦曾经工作结束销售, 只有安排它散开由于落通过镇压的某一小细节? 什么可以似乎象一个小细节对您可能是一关键一个, 可能平衡成交破碎机, 对您的远景、顾客, 或客户。
10 。"自愿承担充分的责任": 无论用户支持您的公司提供, 您是您的组织头等代表。如果您设法通过大型装配架对别人, 您丢失尊敬和可信度。"仅它真正地不是我的缺点, 发货被延迟了在风俗并且送货卡车然后被攻击了一叠板野生狗?" 不事关; 承担对任一个问题和所有细节的责任, 和然后做任何需要做使事正确。您的客户需要知道, 您是他们的提倡者。
11 。"合作": 您无法单独做它。销售是合作努力。您的远景需要与您合作; 您需要其他人的合作和协助在您的组织内外做事发生。最佳的推销员是那些能工作很好与其他人, 并且人民想要工作。
考虑领导这些十一个区域, 和问自己怎么您做在每个这些项目。发现您能做改进和计划您的路线从事改进的区域什么您做□天; 增加改善每天成为指数随时间。
标记Dembo 和托马斯・J. Baskind 是任事股东在更加伟大的纽约、销售业绩改善和管理咨询公司DEI/Lexien 。他们邀请您参观他们的网站, http://www.lexien.com/, 和欢迎您的评论和询问。
文章来源: Messaggiamo.Com
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