11 secretos a la dirección en ventas
En su libro clásico, "piense y crezca rico", colina de Napoleon discutió los once secretos de la dirección. En la lectura de este trabajo, aparece que las cualidades de la dirección fuerte y de la venta eficaz tienen una enorme cantidad en campo común. Después de todo, ser realmente acertado en ventas, usted necesita ser un líder, ambos dentro de su propia organización, así como a sus clientes y clientes.
Parafrasear a gurú Peter Drucker de la gerencia, un líder es alguien que hace no sólo cosas a la derecha, sino que quién también hace las cosas derechas, mientras que ayudan otros hacen igual. Igual es verdad en ventas: ¿cómo mejore para servir a sus clientes que realmente saber y entender lo que él lo hace, y ayudarle verdad lo hicieron mejor?
Con ése en mente, aquí están los secretos de Sr. Hill's once a la dirección, pues se aplican a la dirección en la venta:
1. "Valor Constante": La venta con éxito requiere valor; tomar un riesgo donde las probabilidades pueden parecerse apiladas contra usted; valor de hacer que adicional llame, de ocuparse del cliente o de la perspectiva resistente, y de no dejar cualquier cosa disuadirle. Mientras que la colina dice, el valor "se basa sobre el conocimiento del uno mismo y de su ocupación.
2. "Uno mismo-Control": La capacidad de fijar un curso para se y de tomar a acción disciplinada cada día es una cualidad dominante de todos los vendedores acertados.
3. "un sentido afilado de la justicia": El saber a la derecha del mal - entendiendo cuál es justo y apenas - permite que usted haga, las decisiones informadas sabias.
4. "determinación de la decisión": Está decidiendo en lo que usted desea alcanzar, y después haciendo lo que toma para conseguir allí, incluso en la cara de los obstáculos y de los reveses, crucial a su éxito. Para los que no lo hagan absolutamente, la falta se puede remontar generalmente de nuevo a una carencia de la rapidez de decisión sobre lo que él realmente desea.
5. "determinación de planes": En las palabras de la colina, "el líder acertado debe planear su trabajo, y trabaja su plan. Palabras más verdaderas nunca fueron habladas cuando viene a la venta. Planee su tiempo, y después tome a acción en su plan cada día.
6. "el hábito de hacer más que pagado": ¿Desee vender más? Va la milla adicional para sus clientes. ¿Desee conseguir el respecto, la admiración, y la cooperación de sus "clientes internos"? ¿la gente que usted necesita confiar encendido para ponerle o para ayudar en ejecucio'n a cerrar ventas? Va la distancia para ellas también.
7. "una personalidad agradable": ¿Es vendiendo un renombre la competencia? ¿No, pero usted compraría algo alguien que era repugnante y grosero?
8. "condolencia y el entender:" La venta es sobre entender qué gente HACE, y entonces ayudándole a hacerla mejor. Llano y simple.
9. "maestría del detalle": ¿Amperio hora, sí? El diablo, como dicen, está en los detalles. ¿Trabaje siempre realmente difícilmente para cerrar una venta, sólo haga que baje aparte debido a un cierto detalle pequeño que caiga a través de las grietas? Qué puede parecerse como un detalle pequeño a usted puede ser crucial, iguale quizá un repartir-triturador, a su perspectiva, cliente, o cliente.
10. "buena voluntad de asumir responsabilidad completa": No importa cómo mucha ayuda de cliente su compañía proporciona, usted es el representante primero de su organización. Si usted intenta pasar el buck algún otro, usted pierde respecto y credibilidad. "solamente realmente no era mi avería que el envío fue retrasado en costumbres y entonces el carro de entrega fue atacado un paquete de perros salvajes?" No importa; acepte la responsabilidad de cualquier problema y de todos los detalles, y después haga cualesquiera necesidades de ser hecho para hacer cosas derechas. Sus clientes necesitan saber que usted sea su abogado.
11. "cooperación": Usted no puede hacerla solamente. Las ventas son un esfuerzo de colaboración. Sus perspectivas necesitan colaborar con usted; usted necesita la cooperación y la ayuda de otras tanto en el interior como en el exterior su organización de hacer que las cosas suceden. Los mejores vendedores son los que pueden trabajar bien con otros, y con quienes la gente desea trabajar.
Piense de estas once áreas de la dirección, y pregúntese cómo usted hace en cada uno de estos artículos. Encuentre las áreas donde usted puede llevar a cabo mejoras y planear su curso para trabajar en mejorar lo que usted hace cada día; las mejoras incrementales cada día se convierten en en un cierto plazo exponencial.
La marca Dembo y Thomas J. Baskind es socios gestores en DEI/Lexien de mayor Nueva York, de una mejora del funcionamiento de ventas y de la compañía el consultar de gerencia. Le invitan a que visite su Web site, http://www.lexien.com/, y dan la bienvenida a sus comentarios e investigaciones.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
