売上高は5段階のプロセスで勝つより販売
購買プロセスの円滑化は非常に単純ではかなり簡単なことができます。しかし、ほとんどの専門家はそれを意思決定過程を通じて、潜在的なクライアントのガイドにかかるか分からない。彼らは完全にしている 失われたときに最適なフォローアップとわからない方法は、 "次の一歩を踏み出すに見通しを得ることが有効"だ。もし彼らの顔を突き合わせての会議は、 "詳細をアップになると投げてよかったですね"彼らはすべての噴出 は、自社の製品やサービスとのままの会議は、有利な決定のための近くのどこかでフォローfuture.Their電話の数で構成するこのような呼び出しがやや期待を知ることです： "こんにちは、 私覚えてる？先週会ったか？まだ決定を行った場合はともかく、私は知ってて？なし？ああ、そう、私はもう一度電話するよ？ "やがて彼らは見通しを" 12月の会議で" （発見するたびに捕まってしまった 彼らは今後12カ月間の見通しは、会議で）を呼び出します。身近なのか、何が足りないね、一貫したプロセスを複製するには透明で、売上高は簡単です。簡単に言えば販売過程での手順は、次の順序は、 予想どおりの決定に沿って潜在的な顧客の動きを作るpath.Whileお客様それぞれのプロセスの製品やサービスを販売している購入者が誰なのは、ここでは簡単な5つのステップモデルのタイプに基づいてされるのは、 保証をより近いdeals.STEP ： LeadsTheコードを生成する理由のひとつな宣伝目的の結果を得る努力もしない、すぐに販売するためにしようとしている。広告を生成するように設計する必要があります リード-あなたの見込み顧客からの製品やサービスに関するお問い合わせ？ ！生成命令にはリードされ、比較的簡単-が何百とある（該当する場合に潜在的な顧客を取得する方法は何千もの） あなた。に言えば、出版の記事を、紹介システムには、プレスリリース、インターネットマーケティング、ネットワーキング、印刷媒体の広告やダイレクトメールの数の方法がありますが、見通しに関心を集めのために働くあなたの プロservices.STEP 2 ：プレタイヤからの応答がキッカーを作成するバインドされているProspectsYourプロモーション活動資格を得ます。しない限り、無限の資源がある（つまり、お金と時間）に従うことを人々と は、購入や紹介を作成することはありませんか？ "権利を得る最善の方法は別のカメラにgo.Theルース正規の見通しから、最低理想的な"見通しを排除したいしてもらうよう依頼することです 努力やお金を前に、詳細な情報を受け取ることができますが、少量を投資。見通しが短いアンケート記入や追加情報を与え、それらの費用をカバーするためには、小額の手数料を要求 は、重大な3つの候補者は次のstep.STEPへ移動します： MaterialsDependingポジショニングに送信すれば" "履行のパッケージを送信する必要がありますが最初に生成？その 情報は、広告efforts.Youで誰かがあなたのサービスの"テストドライブ"を約束することはできませんか？でも、あなたを送るの資料を通して、あなたの専門知識を説明することができます。ホワイトペーパー、特別 レポート、記事、オーディオCDやビデオの展望と専門知識のレベルを詳細に理解することができます" "食欲を刺激するのか？それらをどのように依頼することができますthem.Thisに説得力が重要なステップだが、 専門家はしばしば完全に進んでください。私は、あなたの見通しに会うことをお勧めしない限り、彼または彼女は偶然か、資料では、作成した音声を聞くプログラムを書いたの特別報告書を読む必要があったけど、 でteleclassを促進、または、チャンスを" "いくつかの他のform.Thisを経験しなければならなかったが参加すると、証明するチャンスがある場合は、その問題への理解を示すことができます ノウハウの効果的なソリューションを提供するために、必要とする人も無駄にしないtime.STEP 4つの専門家： AppointmentIf場合は、最初の3つの手順で良い仕事をして入手し、掲載順位？この簡単されます。あなたの 最高会議に進む見通しは、実際にあなたとしてthem.Whileのスケジュールをさらに関心の見通しのレベルの資格を得ることができると判断した場合は、任命することができますを探索する方法になります。 彼らと一緒に時間を投資することに。しかし、すぐ近くにこの時点でも多くの情報を与えることの落とし穴を避ける。この点だけyou.STEP 5と会談する見通しを得ることですあなたの目標を記憶： あなたの人会議の対面MeetingThe内容は、サービスやあなたとあなたのターゲット市場に売れている製品によって異なります。これは簡単な相談されることは、売却または閉鎖に凝った結果 プレゼンテーションを設計する過程で、次のステップへの展望を移動するか？購買委員会や"の深さ"の評価を必要とする"探索会議"のようです。これは明らかにされ 簡略化モデルが、販売プロセスの5つの重要な要素を識別します。無数のパターンとは、各ステップでの戦術を採用することですが、それぞれの要素の1つだけの目的は？ 〜へ 次のステップに移る見通し！ （ウ） 2004アダムメートルUrbanskiThe著者アダムUrbanski 、マーケティングメンター、より多くの顧客の獲得にサービスの専門家や中小企業オーナーに役立ちます。無料のチュートリアル記事では、ホット
記事のソース: Messaggiamo.Com
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