赢得更多的销售5步销售进程
促进购买过程可能非常简单，公平简单。然而，大多数专业人士不知道如何才能引导通过的决策过程潜在客户。他们完全 当它失去了在有效的后续行动和不确定如何获得最佳的前景采取“下一步”。如果他们幸运地得到一个面对面面对面会议中，他们“表明，和扔掉了。”他们都喷出 有知道他们的产品或服务，并离开会场，希望为有利的决定在不久的future.Their的某个后续由几个电话，电话的是这样有点：“嗨， 还记得我吗？我们上周会见了？无论如何，我只是想知道你是否已经做出决定了吗？没有？噢，好吧，我以后再打电话？“不久，他们发现他们的前景陷入了一个”12个月的会议“（每次 他们呼吁，在未来12个月的前景正在开会）。听起来很熟悉吗？现在缺少的是明确的，一贯的和易于复制的销售过程。简而言之销售流程是一系列步骤 可以预见随着移动潜在客户的决定决策path.While您独特的进程将根据您的产品或服务的出售和购买者是谁，这里是一个简单的五个步骤模型类型的 保证，以帮助您完成更多deals.STEP之一：生成LeadsThe头号原因，大多数推广工作，没有得到预期的结果，是试图使出售过早。广告的设计应该产生 领导-您的产品或服务的符合条件的潜在查询？没有获得一个命令！生成导致相对容易-有数百个（如果不计）设法争取潜在的客户联系 您。会上，发表文章，转诊系统，新闻发布，网络营销，网络，印刷广告和直邮只是几种方法能很好的吸引感兴趣的潜在客户 专业services.STEP二：资格预审ProspectsYour的推广工作，势必造成一些轮胎的反应，副题交织。除非你有无限的资源（包括金钱和时间），以跟进的人 永远不会进行购买或创建一个推介？想要消除权从一开始go.The最好办法分开lookie从卢斯的真正前景最不理想的“前景”，是要求他们 投入大量的努力或金钱，才可以得到更多的少量信息。有发展前景的填充了一个简短的调查表或要求收取少量费用，以支付给他们更多的资料和您的开支 只有严重的候选人将移动到下一个step.STEP三：发送定位MaterialsDepending您如何产生的，首先你可能需要发出“圆满包”的走向如何？那个 信息承诺的广告efforts.You不能给某人“测试驱动器您服务”？但是你可以通过资料说明您送出的专业知识。白皮书特别 报告，文章，音频和视频光盘可以给前景到您的专业知识水平有了深入的了解和“激发他们的胃口”？迫使他们要问你怎么能帮助them.This是关键的一步，但 专业人员往往完全跳过它。我建议你从来没有遇到一个机会，除非他或她有机会阅读了一份特别报告，或者你写的文章，收听音频程序创建的， 参加teleclass您提供便利，或有机会“的经验在其他一些form.This你”给你一个机会来展示你的问题的了解，证明你有 诀窍需要提供有效的解决办法，并定位为专家谁不会浪费他们的time.STEP四：获得您完成了前三个步骤做好AppointmentIf吗？这将是容易的。你的 最好的前景实际上期待着与你会面，并探讨如何可以帮助them.While调度预约您可以进一步限定的前景的关心程度，并确定如果你想 投资与他们共同获得您的时间。然而，避免赠送太多在这方面的资料缺陷。记住你的目标，因为这一点，只是为了让前景会见you.STEP五： 脸对脸MeetingThe你在人会议的内容取决于你的服务或产品的销售和你的目标市场。这可能是一个简单的咨询，结果在出售或关闭一个精心 演示设计提出的前景，在进程的下一步？就像一个“探索与采购会议委员会或一个”深入的需求评估“，”。这显然是一 简化的模型，但它确定的5个销售过程的关键因素。有无数的变化和战术，你可以雇用的每一步，但这些要素的每一个，只有一个目的？至 此举的前景，下一步！（三）2004阿达姆UrbanskiThe作者，亚当斯基，营销导师，帮助服务专业人员和小企业主，吸引更多的客户。欲了解更多免费教程品，热
文章来源: Messaggiamo.Com
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