Κερδίστε περισσότερες πωλήσεις με 5-βήμα διαδικασία πώλησης
Διευκόλυνση της διαδικασίας αγοράς μπορεί να είναι πολύ απλό και αρκετά απλή. Ωστόσο, οι περισσότεροι επαγγελματίες δεν έχουν ιδέα τι χρειάζεται για να καθοδηγήσει ένα δυνητικό πελάτη μέσω μιας διαδικασίας λήψης αποφάσεων. Είναι εντελώς χάνεται, όταν πρόκειται για την αποτελεσματική παρακολούθηση και σίγουροι πώς να πάρετε καλύτερες προοπτικές για να λάβει την "επόμενο βήμα". Αν είναι τυχεροί για να φτάσουμε σε ένα πρόσωπο με πρόσωπο συνάντηση, που "show-up και να ρίξει-up." Οι spew όλα Είναι εκεί για να ξέρετε για το προϊόν ή την υπηρεσία τους και να αποχωρήσει από τη συνεδρίαση ελπίζοντας σε μια ευνοϊκή απόφαση κάποια στιγμή στο άμεσο future.Their παρακολούθησης αποτελείται από μερικά τηλεφωνήματα που πάει κάπως έτσι: "Γεια σας, remember me? Συναντηθήκαμε την περασμένη εβδομάδα; Εν πάση περιπτώσει, θα ήθελα απλώς να ξέρω αν έχετε πάρει μια απόφαση ακόμα; Οχι; OH, OK, Θα καλέσω πάλι; "Σύντομα θα ανακαλύψουν προοπτική τους κολλήσει σε ένα" 12-συνάντηση μήνες "(κάθε φορά λένε για τους επόμενους 12 μήνες, η προοπτική είναι σε μια συνεδρίαση). Ακούγεται γνωστό; Τι λείπει είναι σαφής, συνεπής και εύκολο να αναπαραγάγει πωλήσεις διαδικασία. Σε πωλήσεων λόγια διαδικασία είναι μια ακολουθία των βημάτων που προβλέψιμα μετακινείται κατά μήκος των δυνητικών πελατών της λήψης αποφάσεων path.While μοναδική διαδικασία σας θα είναι με βάση τον τύπο του προϊόντος ή της υπηρεσίας που πουλάτε και ποιος είναι ο αγοραστής έχει, εδώ είναι ένα απλό μοντέλο πέντε σταδίων που είναι εγγυημένα για να σας βοηθήσουν να κλείσετε πιο deals.STEP ΠΡΩΤΟ: Δημιουργία LeadsThe νούμερο ένα λόγο πιο προσπάθειες προώθησης δεν έχουν τα επιθυμητά αποτελέσματα προσπαθεί να προβεί σε πώληση πολύ σύντομα. Η διαφήμιση θα πρέπει να αποσκοπεί στην αποκόμιση οδηγεί - έρευνες σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία σας από ειδική προοπτικές; μην πάρει μια παραγγελία! Ηλεκτροπαραγωγά οδηγεί είναι σχετικά εύκολη - υπάρχουν εκατοντάδες (αν δεν χιλιάδες) τρόπους για να πάρετε δυνητικούς πελάτες σε επαφή εσύ. Μιλώντας, δημοσίευση άρθρων, τα συστήματα παραπομπής, δελτία τύπου, marketing, δικτύωση, έντυπες διαφημίσεις και το διαφημιστικό ταχυδρομείο είναι μερικά μόνο από τους τρόπους που λειτουργούν καλά για την προσέλκυση προοπτικές που ενδιαφέρονται για σας επαγγελματική services.STEP ΔΥΟ: Προ-τύχει ProspectsYour προσπάθειες προώθησης δεσμεύονται να δημιουργήσουν κάποιες απαντήσεις από λάστιχο-kickers. Αν δεν έχετε απεριόριστους πόρους (δηλαδή χρήματα και χρόνο) για να δοθεί συνέχεια με τους ανθρώπους ότι ποτέ δεν θα προβεί σε αγορά ή να δημιουργήσετε μια παραπομπή; θέλετε να εξαλείψει τις λιγότερο ιδανικό "προοπτικές" δεξιά από την εμφάνιση go.The καλύτερος τρόπος για να διαχωριστούν για δες-Loos από γνήσια προοπτικές είναι να τους ζητήσετε να επενδύσει ένα μικρό ποσό της προσπάθειας ή χρήματα για να μπορέσουν να λάβουν περισσότερες πληροφορίες. Έχουν προοπτικές να συμπληρώσετε-ένα σύντομο ερωτηματολόγιο ή να ζητήσει ένα μικρό ποσό για την κάλυψη των εξόδων σας να τους προσφέρει τις πρόσθετες πληροφορίες και μόνο οι σοβαροί υποψήφιοι θα προχωρήσει στο επόμενο step.STEP ΤΡΙΤΟ: Αποστολή Τοποθέτηση MaterialsDepending για το πώς παράγεται το προβάδισμα στην πρώτη θέση μπορεί να πρέπει να στείλει «πακέτο εκπλήρωση"; το πληροφορίες που είχε υποσχεθεί στην efforts.You διαφήμιση σας δεν μπορεί να δώσει κάποιος ένα "test drive" της υπηρεσίας σας; αλλά μπορείτε να απεικονίζουν την εμπειρία σας μέσα από τα υλικά που στέλνουν. Λευκά βιβλία, ειδικά εκθέσεις, άρθρα, CD ήχου και βίντεο μπορεί να δώσει προοπτικές μια καλή εικόνα για το επίπεδο των ικανοτήτων και "ανοίξουν ορέξεις τους"; αναγκάζοντας τους να ρωτήσω πώς μπορείτε να βοηθήσετε them.This είναι ένα κρίσιμο βήμα, αλλά επαγγελματίες παραλείψτε συχνά εντελώς. Θα ήθελα να συστήσω ότι ποτέ δεν θα συναντηθεί με προοπτική ή αν δεν είχε την ευκαιρία να διαβάσετε μια ειδική έκθεση ή ένα άρθρο που έγραψε, για να ακούσετε ένα ακουστικό πρόγραμμα που δημιουργήσατε, συμμετείχε σε teleclass σας διευκόλυνση, ή είχε την ευκαιρία να "σας εμπειρία" σε κάποια άλλη form.This σας δίνει την ευκαιρία να αποδείξει την κατανόηση των προβλημάτων τους, αποδεικνύουν ότι έχετε το την τεχνογνωσία που απαιτούνται για να παρέχει μια αποτελεσματική λύση, και η θέση σας ως εμπειρογνώμονα, ο οποίος δεν θα αποβλήτων time.STEP ΤΕΣΣΕΡΑ τους: Πάρτε μία AppointmentIf έχετε κάνει καλή δουλειά στα τρία πρώτα βήματα; αυτό θα είναι εύκολο. Σου καλύτερες προοπτικές θα είναι πραγματικά ανυπομονούμε να συναντηθούμε μαζί σας και να διερευνά τρόπους που μπορείτε να βοηθήσετε them.While προγραμματισμό ραντεβού, μπορείτε να τύχουν περαιτέρω επίπεδο την προοπτική του ενδιαφέροντος και να καθορίσει εάν θέλετε να επενδύσει χρόνο σας να πάρει μαζί τους. Ωστόσο, αποφύγετε την παγίδα του δίνει μακριά πάρα πολλές πληροφορίες σε αυτό το σημείο. Θυμηθείτε το στόχο σας, όπως αυτό το σημείο είναι ακριβώς για να πάρει την προοπτική να συναντηθεί με you.STEP ΠΕΜΠΤΟ: Πρόσωπο με πρόσωπο MeetingThe περιεχόμενο της συνάντησης στο πρόσωπο σας εξαρτάται από την υπηρεσία ή προϊόν που πουλάτε και αγορά-στόχο σας. Θα μπορούσε να είναι μια απλή διαβούλευση που έχει ως αποτέλεσμα το κλείσιμο ή την πώληση περίτεχνο παρουσίαση σχεδιαστεί για να αναπτύσσει την προοπτική για το επόμενο βήμα στη διαδικασία; σαν μια "συνάντηση εξερεύνηση" με την επιτροπή αγορών ή ένα "εις βάθος αξιολόγηση των αναγκών". Αυτό είναι προφανώς ένα απλοποιημένο μοντέλο, αλλά προσδιορίζει τα πέντε κρίσιμα στοιχεία της διαδικασίας πώλησης. Υπάρχουν αμέτρητες παραλλαγές και τις τακτικές που θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει σε κάθε βήμα, αλλά καθένα από τα στοιχεία αυτά έχει μόνο ένα στόχο; κατά προοπτική να προχωρήσουμε στο επόμενο βήμα! (c) 2004 Adam M. Συγγραφέας UrbanskiThe, Adam Urbanski, το μάρκετινγκ Mentor, βοηθά Υπηρεσία επαγγελματίες και ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων προσέλκυση περισσότερων πελατών. Για περισσότερες ελεύθερες φροντιστήριο άρθρα, ζεστό
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
