Ganar más ventas con un 5-ventas de la etapa del proceso
Facilitar el proceso de compra puede ser muy sencillo y no muy complicado. Sin embargo, la mayoría de los profesionales no tienen idea de lo que se necesita para guiar a un cliente potencial a través de un proceso de decisión. Son completamente pierde cuando se trata de un seguimiento eficaz y seguro de la mejor manera de conseguir perspectivas para tomar el "siguiente paso". Si tienen suerte de llegar a un cara a cara, los "show-y throw-up". Se arrogan todos los que hay que saber sobre su producto o servicio y salir de la reunión esperando una decisión favorable en algún momento del future.Their cerca de seguimiento se compone de un teléfono pocas llamadas que ir algo como esto: "Hola, acuerdas de mí? Nos reunimos la semana pasada? De todos modos, yo sólo quería saber si usted ha tomado una decisión? ¿No? Oh, OK, voy a llamar otra vez? "Pronto descubren que su perspectiva quedó atrapado en una" reunión de 12 meses "(cada vez que que llaman en los próximos 12 meses la perspectiva es en una reunión). ¿Suena familiar? Lo que falta es clara, coherente y fácil de duplicar las ventas proceso. En un proceso de ventas pocas palabras es una secuencia de pasos que previsiblemente se mueve a clientes potenciales a lo largo de la toma de decisiones path.While su proceso único se basará en el tipo de producto o servicio que están vendiendo y quién es el comprador, aquí es un simple modelo de cinco pasos que es garantizado para ayudarle a cerrar más deals.STEP UNO: Generar número LeadsThe una de las razones más los esfuerzos de promoción no obtiene los resultados deseados está tratando de hacer una venta muy pronto. La publicidad debe estar diseñada para generar conduce - preguntas acerca de su producto o servicio de los clientes potenciales? no para obtener una orden! Obtener resultados es relativamente fácil - hay cientos (si no miles) de maneras de conseguir clientes potenciales a contactar tú. Hablando, la publicación de artículos, sistemas de remisión, notas de prensa, la comercialización del Internet, de redes, anuncios impresos y correo directo son sólo algunas formas en que funcionan bien para atraer a las perspectivas de interesados en su services.STEP profesional de dos: Pre-calificación ProspectsYour esfuerzos de promoción están obligados a crear algunas respuestas de los neumáticos pateadores. A menos que tenga recursos ilimitados (es decir, dinero y tiempo) para el seguimiento con la gente que nunca se hace una compra o crear una referencia? que desea eliminar el mínimo ideal "perspectivas" desde el primer momento mejor manera go.The a lookie separado Loos de las verdaderas perspectivas es pedir a invertir una pequeña cantidad de esfuerzo o dinero antes de que puedan recibir más información. Las perspectivas han llene un breve cuestionario o solicitud de una pequeña tarifa para cubrir sus gastos de darles información adicional y sólo a los candidatos serios pasar a la siguiente step.STEP TRES: Enviar Posicionamiento MaterialsDepending de cómo se generó la iniciativa en primer lugar, puede que tenga que enviar "paquete de cumplimiento"? el información prometida en su efforts.You publicidad no puede dar a alguien un "test drive" de su servicio? pero se puede ilustrar su experiencia a través de los materiales que usted envía. White papers, especiales informes, artículos, CDs de audio y los videos pueden dar a las perspectivas de una buena idea de su nivel de experiencia y "ponerse a tono"? que les obliga a preguntar cómo puede ayudar a ellos.Eso es un paso crítico, pero los profesionales suelen omitir por completo. Recomiendo que no se reúna con una perspectiva a menos que él o ella tuvo la oportunidad de leer un informe especial o un artículo que escribió, escuchar un programa de audio-que ha creado, participó en una tele-clase que facilita, o tuvo una oportunidad de "experiencia que" en algunos otros form.This le da la oportunidad de demostrar su comprensión de sus problemas, demostrar que tiene la know-how necesarios para ofrecer una solución eficaz, y la posición de usted, como experto, que no será un desperdicio de sus cuatro time.STEP: Obtener un AppointmentIf que has hecho un buen trabajo en los tres primeros pasos? esto será fácil. Tu mejores perspectivas realmente esperamos reunirnos con usted y explorar maneras usted puede ayudar a programar them.While la cita que más pueden beneficiarse nivel de la perspectiva del interés y determinar si desea invertir su tiempo en reunirse con ellos. Sin embargo, evitar la trampa de dar demasiada información en este punto. Recuerde que su objetivo en este punto es sólo para obtener la posibilidad de reunirse con you.STEP CINCO: Cara a cara MeetingThe contenido de su reunión en persona depende del servicio o producto que usted está vendiendo y su mercado objetivo. Podría ser una simple consulta que los resultados en el cierre de la venta o un elaborado la presentación destinada a la perspectiva se trasladó con el siguiente paso en el proceso? como una reunión de "exploración" con el comité de compras o de una "profunda evaluación de las necesidades". Esto es obviamente una modelo simplificado, pero identifica los cinco elementos críticos del proceso de venta. Existen innumerables variaciones y tácticas que pueden emplear en cada paso, pero cada uno de estos elementos tiene un solo objetivo? para perspectiva de pasar al siguiente paso! (c) 2004 Adam M. Autor UrbanskiThe, Adam Urbanski, el mentor de marketing, ayuda a los profesionales de servicios y propietarios de pequeños negocios de atraer a más clientes. Para los artículos tutorial más caliente
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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