5最も一般的なミスを営業する
数十年間、私は販売に従事してきた以上、私は営業担当者数万人と働いてきた。特定の否定的な傾向-のミスは、営業担当者に-表面を維持。ここに私の上位5つです。参照してください何 度の場合（または、あなたの販売力）them.Mistakeナンバーワンを犯している可能性があります：コーヒーメーカーの周りの戦略ではなく、tacticsGather営業担当者のグループと一緒に以上の関心との会話に耳を傾ける。 〜の後で 物事のすべての種類については、義務の苦情は、会話は必然的戦略の質問に漂う。どうすれば、そのアカウントにこれを達成するのですか？どうすればこれには、このアカウントを取得するのですか？私のセミナーでは、私は頻繁に開催 "診療所"ここで、営業担当者の販売関連の質問や議論のためのグループへ提出して書き留めてください。これらの質問にはほとんど常に戦略的な問題に関連している。 1つのフォームまたは別では、同じ質問 質問：どうやってこのアカウントでは、この効果を達成するのですか？これは思いやりを奨励している、それは誤った考え方を明らかにする。これらの質問の背後にある信念は以下です："私だけが正しい順序を判断できない場合 間違って解決策を探している私の部分のアクションを、私はこのアカウントを売却するか、この目標を達成することができるだろう"これは、残念なことに、まれなケースです。これらの販売人は、この誤った信念に基づいて、 場所。ほとんどの場合、質問への答えは、より巧妙な戦略が、基本的なtactics.Itをより良く実行されていない、その選手のタックルはありません足のボールのチームは、ブロックミスのように、不安定なスローされます 通過し、頻繁に手探り。このソリューションは、より巧妙なゲームプランではありません。このソリューションは、基本的な戦術をより良く実行されます。学習効果、および一般の世話をする戦略の基本を行う 戦略は、この懸念をitself.The本当の問題は、それは、本当の解決のためのより良い戦略の追求を代入して営業担当者のエネルギーを魅了-私basics.Whenをより良く実行され これらの"戦略"の質問、私自身のファンダメンタルズを確認するために営業担当者は要求を見つける。場合は、主要な意思決定と影響力のあるアカウントで識別がありますか？あなたの信頼を作成したことが、個人 それらのそれぞれとの関係？あなたの深いレベルでは、お客様の状況に理解がありますか？それをあなたとのビジネスを行う理由を与えるような方法でご提示あなたのソリューションがありますか？を効果的にマッチしたことがありますか 顧客ニーズの複雑さをご提案？お問い合わせのほとんどは、常に戦術実行中の欠陥を明らかにこの行。これは、戦略は、この問題は、それは戦術のではない。フォーカスは、基本的なことに thoughtfulnessThe典型的なフィールドの営業担当者の巧妙な戦略diminishes.Mistake番号2：不足のため、最初に必要としたのに必要かつ不可欠な部分として彼/彼女の性格、行動への傾斜。 私たちは忙しいことのように：ここが運転、私たちの携帯電話で話して、一緒にお得な情報入れ、お客様の問題を解決する-すべての活動を継続的に相次いでいる。少年は、私たちスタッフやった！また、取得することができます、この高エネルギー アクションに傾斜強烈な個性の強さ、人、すべての強力な性格特性のようなsuccess.But達成するために望んでいる営業担当者は通電されると、この1つは暗い裏側があります。当社の傾斜頻繁に行動する 前に、私たちは行動を考えるにはしばらく時間がかかるため、我々を無視行動を私たちの飢餓act.Inを圧倒する当社の賢明なアプローチと考えています。この移動するための最も効果的な場所はありますか？して私は徹底的ための準備 訪問販売？私は私がこの呼び出しで達成したいことを知っていますか？これは私を見てする必要がある人、またはない方がより適切である誰ですか？実際にこのアカウントを参照してください30マイルドライブにして、再度の面では 路45マイル、別の参照してくださいか？これらの日の議題は徹底的に、誰も考えて用意されて営業アウトを要求しているお客様、およびその内容を呼び出す前にその研究を行っている。全てのこの作品への "準備の不利益salesperson.On一方の撮影を目指して"型の、専用の時間を計画し、自分自身を見つけるはるかに多くの準備に専念の定期的なルーチンに人々の規律自体 次に彼らの行動指向colleagues.Mistake番号3つの効果：superficialThereで満ち足りた人は何年も呼ばれている一部の顧客には、まだそれらについての詳細を知らない営業担当者です 彼/彼女は、2番目の売上高の呼び出しの後でした今日のクリックします。これらは、営業担当者のいずれかの口座の顧客を識別することはできませんアカウントを説明しているかどうかは、収益性が高い、または1つの特定の戦略的 goals.Most営業担当者、そして素晴らしい機会をより深く、より詳細な方法で顧客情報を学ばなければならない多くの場合、同じ顧客と同じ会話を繰り返しすることによってそれを浪費する。彼らの 深く掘ることはない。 knowledge.Whatと彼らは間違いを熟知残念でならない。私は、営業プロセスの究極のセールススキル- 1の部分は、何よりも確信していると我々の成功を決定する 営業担当者-能力をより深く顧客を知ると、より詳細な方法ではなく、競合他社do.It'は、私たち、信頼主務として自分自身の位置を可能にする、顧客の知識を掲載され コンサルタント。それは私たちのプログラムとの提案は、皆から私たちを区別する構造のために必要な情報を提供し、顧客の知識だ。それが私たちを可能にする、顧客の知識の 積極的に自分のニーズを満たすためには、顧客、提供、経済環境が企業や製品間の区別は、顧客の目にはぼやけているthem.In前でも、明確にしている 成功した企業や個人の方の残りの部分よりも売れされます。そして、残りの多く売れたの顧客より、誰else.Mistake数4つ以上の理解に依存：非常に悪いquestioningThisのバリエーションです 上記のミスです。私は絶対に私は頻繁に営業の一部には、を参照して思いやりの欠如で驚いています。 sledgehammersのようにほとんどの利用に関する疑問は、関係の分裂と感性あざ 顧客軽率questions.Othersでのすべてでは、実質的に売上高の最も重要な部分を無視してそれらを使用しないで呼び出します。誤解の下でこれらの労働者が多いほど、より良い仕事の話 彼らを行うときに、真実とは正反対approach.And他にあるの販売は、問題の表面温度は約再生するコンテンツです。 "これはいくら使用しないの？" "何をしないあなたの現在の仕入については好き？" 自分の疑問に最高の状態では、冗長浅されてworst.The結果に刺激？これらの営業担当者は本当に多く強烈な問題は、顧客の動機付けは、より深い発見することはありません。その代わりに、継続的に はそうは思わない理由はないが与えられているお客様の共通の苦情に対応する："あなたの値段が高すぎる。"少ない売上高、価格に関する一定の苦情、不満営業担当者、せっかちなマネージャー、 感心顧客-これらすべてのできないスキルとsensitivity.Mistake番号5：themselves.Here'ではありません投資して営業担当者の最も強力なツールを使用しての結果として、驚くほど観測した。 アクティブ、フルタイムのプロの営業担当者まで自分自身の成長に投資するのはありませんが5％以上。つまり、1つだけ20営業今までの自分のお金の売上帳、または購読で20.00ドルを費やしていることを意味 販売雑誌販売もちろん、撮影、または自分自身の選択の販売セミナーに出席し、自分のnickel.Don'トン私を信じては？調査に参加。あなたの営業担当者や同僚どのように多くの質問以上投資している 以上の20.00ドル本、雑誌、テープ等は、過去12ヶ月間です。また、ベンチャーキャピタル肯定的な答え方質問の投資を付けることによって、それを立証する。場合は、答えをあいまい取得驚いてはいけません。をすばやく見つけることが をどのように組織内の多くの販売人themselves.Salesに投資している私は実務家の圧倒的多数は自分の個人の状態に満足しているのを知っている唯一の職業ですquo.Whyされている？ 理由の番号を...の一部が誤ってそのジョブのようにおそらく誰から何かを学ぶことができないユニークだと思う。まだ他の人たちがすべて知っていると思う。彼らは、したがって、ある時間を割いての関心がない をしているいくつかの一見、貴重なものからセミナーに出席したり、気にしないbook.Someお読みください。彼らの焦点を自分たちの仕事には、必ずしも彼らをよりよくなってきてぶら下げています。しかし、私は主な理由だと思う 営業担当者の圧倒的多数の専門家として自分自身を表示しない場合は、そのため、自分自身のための専門期待していません。彼らは、顧客サービスデスクから、またはその方法を働いて 偶然の販売に上陸し、それらのジョブとして実行するには、within.They成長するための専門職の仕事はビューの企業研修や開発のための手配をさせるコンテンツです。そして、あなたと私の間に、彼らは その企業が本当にそれを実際にdo.These私が見ている5つの最も一般的な否定的な傾向が何かを変更する必要がありますが、何もしていない好むだろう。それは可能性がありますが、あなたとあなたの同僚 成功した場合に、これらのダンパーに免疫がある。あなたのため良好です。しかし、もし免疫されていません、もし、この一覧にして成功のためのあなたの潜在的に達していないいくつかの独自の傾向のスポット。あなたが途方もない 成功の可能性-満足、自信と能力のための-は、これらの否定的な行動によって妨げられている。を取り除く自分自身、これらの否定的な傾向、そしてあなたのpotential.Copyrightに到達するところから始めましょう 2002デイブKahleIfでご質問がございましたら、販売システムや販売開発プログラムをあなたの会社の特定のニーズに合うように構築したいという方は800-331-1287でデイブカールに到達することができますまたは電子メールでを介して
記事のソース: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
ウェブマスター向けのHTMLコードを取得
この記事を追加してお客様のウェブサイトを今しなさい！
ウェブマスター向けの記事を送信してください
登録の必要なし！フォームに記入してください Messaggiamo.Com 記事は、ディレクトリ！
