14 の上の鉛の世代別作戦
前のハーバードビジネススクール教授に従ってデイヴィッドMaister 、典型的なマーケティングの練習は専門職業的業務の会社のためにinapplicable だけでない、しかし危険なほどに間違うかもしれない。
頻繁に専門職業的業務の会社の校長はマーケティング材料の質と失望することを私に告げる、会社のロー・プロファイルにかかわっているか、または努力が十分な新しい顧客の鉛を発生させていないので圧力を感じる。これらの問題のうちのどれかがあなたのためであるか。
多くの専門家はし、働かないものがについてのマーケティングの専門職業的業務で知識のボディがあることを知らない。Maister 、ロバートBly 、アランWeiss および他の専門家のマーケティングの推薦の検討はし、働かないものがの専門職業的業務の会社のマーケティングで繰り返し現れる主題を明らかにする。マーケティングの専門職業的業務の会社の実践経験の私の自身の20 年はこれらの調査結果を支える。専門職業的業務の会社のための最もよいマーケティングは性質で教育である。ここに働くからの順序で上の14 の作戦は、最も有効のに最も少なくある:
不十分な7
14 。風邪呼出し-- これは事業開発人、決して校長によってされるべきでない。"冷たい呼出しのように私を" 信頼しなさいことを何も言わない。よりよいアプローチは私がセミナーの招待とfollowing-up 暖かい呼出しと呼ぶことである。
13 。CD Rom またはビデオパンフレット-- これらは大きい鉛の転換用具である場合もあるが鉛の生成のためのあまりを要する。その代り、あなたのウェブサイトでビデオを付けなさい。
12 。印刷されたパンフレット-- 再度、鉛を発生させるために前部の上のたくさんのお金を使ってはいけない。その代り、これらをと同時にAdobe Acrobat が読むことができる作成し、あなたのウェブサイトに置きなさいPDF ファイル。
11 。cultural/sports のでき事の後援-- 右のでき事のタイトルのスポンサーであることは影響を有することができるがそれは鉛の世代別ドルの最もよい使用でない。
10 。広告-- 大きい広告代理店のどれも広告ことをによって依頼人を造らなかったことは皮肉でないか。但し、企業を専門にし、それらが登録簿を出版すれば、あなたの会社を含んでいてもらうようにそれは常によい。
9 。直送便-- これは応答カードのような手紙そして印刷された部分の従来の直送便、である。何人かの会計士および会計プランナーはこの費用を効果的に使用し、多分無料の相談を提供する(直送便の大いによりよい形態がある; 作戦第1) を見なさい。
8 。公表-- 新聞および同業紙のあなたの名前を得ることがあなたの会社についての意識を高める費用効果が大きい方法の間、常に鉛に翻訳しない。
壮麗な7
7 。支払済の舞踏室のセミナー-- 舞踏室からローカルMarriott かHilton で賃借し、終日か半日のセミナーのために満たしなさい。関係者はあなたの会社べきである(およびよい食事からのよい情報の相当な包みを取り去る余りに) 。
6 。E 時事通信-- これはスパムのマーケティングそして反対の水滴りの苦悶の学校である。署名によってあなたの時事通信のリストのために、見通しは今言う関係の用意しなければならないものをに興味があるようにであり言う。これらの人々はあなたからリストのOPT に決定するまで情報及びでき事の招待いかにに貴重品を月毎に受け取るべきである。
5 。ネットワーキング及び展示会-- 名刺を集め、あなたのe 時事通信のリストのそれらを含む許可を頼む優秀な方法。
4 。コミュニティ及び連合介入-- 皆は知っている人々、のような及び信頼のビジネスをするのを好む。複雑に得る必要があり、"言うのに使用される1 人のオハイオ州立大学教授として、" 濾過するために循環しなさい。
3 。あらゆるパンフレットよりよい顧客方向づけられた出版物の記事いかにに-- あなたのターゲット顧客は読むことに出版物で書かれている記事いかににある。
2 。顧客の企業の会合のスピーチいかにに-- 人々は専門家を雇いたいと思い定義による専門家は話すように誘われる誰かである。積極的に話すためにフォーラムおよびリストを過ぎたおよびあなたのウェブサイトの未来の話す日付を探し出しなさい。
1 。自由なか低価格の小規模セミナー-- あなたが用いることができる最もよい順向の作戦は規則的に小さいセミナーかグループの相談に見通し及び電子メールを郵便で誘うべきである。あなたの見通しが地理的に広がれば、インターネット(Webinars) または橋ライン(teleseminars) を使用して電話でのこれらの報告をすることができる。これらは90 分のコマーシャルである場合もない。次にあなたの見通しが直面している、および少しを解決するあなたのサービスについての言及必要があること問題方法についての貴重な情報を示す。
ヘンリーDeVries は専門職業的業務の会社のための鉛の生成を専門にしているマーケティングのコーチおよび作家である。1984 年以来のUCSD の付加物のマーケティング教授、彼はである"自己マーケティング秘密" の及び最近出版された"顧客誘惑の著者。" の訪問 http://www.newclientmarketing.com かhenry@newclientmarketing.com への電子メールの 質問。
6A"4a は© 2005 年のヘンリーDeVries 、複製権所有。完全な属性を含んでいる限り、全またはパイントの、ウェブサイトのまたは生きているウェブサイトリンクを含む電子メールの時事通信の部分でこの材料を使用して自由である。材料が現われるところでまた私を知らせなさい。
属性は読むべきである:
"新しい顧客のマーケティングの協会のヘンリーDeVries 著。専門職業的業務ビジネスのためのマーケティング の 付加的なマーケティング記事そして資源のためのhttp://www.newclientmarketing.com の訪問のヘンリーのウェブサイト。"
記事のソース: Messaggiamo.Com
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