14 Κορυφαία τακτική παραγωγής μολύβδου
Σύμφωνα με το πρώην επιχειρησιακό σχολείο του Χάρβαρντ ο καθηγητής Δαβίδ Maister, χαρακτηριστικές πρακτικές μάρκετινγκ είναι όχι μόνο μη εφαρμόσιμος για τις επαγγελματικές εταιρίες υπηρεσιών, αλλά αυτοί μπορεί να κάνει λάθος επικίνδυνα.
Οι συχνά επαγγελματικοί προι4στάμενοι εταιριών υπηρεσιών με λένε αυτοί είναι ματαιωμένοι με την ποιότητα των υλικών μάρκετίνγκ τους, ενδιαφέρονται για τη μικρή ακτινοβολία της εταιρίας τους ή αισθάνονται την πίεση επειδή οι προσπάθειές τους δεν παράγουν αρκετούς νέους μολύβδους πελατών. Είναι οποιαδήποτε από αυτά τα ζητήματα για σας;
Πολλοί επαγγελματίες δεν ξέρουν ότι υπάρχει ένα σώμα της γνώσης για αυτό που κάνει και δεν λειτουργεί στις εμπορικές επαγγελματικές υπηρεσίες. Μια αναθεώρηση των συστάσεων μάρκετινγκ Maister, Robert Bly, του Alan Weiss και άλλων εμπειρογνωμόνων αποκαλύπτει ένα επαναλαμβανόμενο θέμα αυτό που κάνει και δεν λειτουργεί στο επαγγελματικό μάρκετινγκ εταιριών υπηρεσιών. 20 Έτη πρακτικής εμπειρίας μου στο μάρκετινγκ των επαγγελματικών εταιριών υπηρεσιών θεμελιώνουν αυτά τα συμπεράσματα. Το καλύτερο μάρκετινγκ για τις επαγγελματικές εταιρίες υπηρεσιών είναι εκπαιδευτικής φύσης. Εδώ είναι η κορυφαία τακτική 14 που λειτουργεί, στη διαταγή από ο πιό ελάχιστα στον αποτελεσματικότερο:
Ανεπαρκή τα επτά
14. Κρύα κλήση -- αυτό πρέπει να γίνει από ένα πρόσωπο επιχειρησιακής ανάπτυξης, ποτέ ένας προι4στάμενος. Τίποτα δεν λέει ότι "με εμπιστευθείτε" όπως μια κρύα κλήση. Μια καλύτερη προσέγγιση είναι αυτό που καλώ θερμή κλήση, η οποία ακολουθεί με τις προσκλήσεις σεμιναρίου.
13. CD-*ROM ή τηλεοπτικά φυλλάδια -- αυτοί μπορούν να είναι μεγάλα εργαλεία μετατροπής μολύβδου, αλλά κοστίζουν πάρα πολύ για την παραγωγή μολύβδου. Αντ' αυτού, κολλήστε τα βίντεο στον ιστοχώρο σας.
12. Τυπωμένα φυλλάδια -- πάλι, μην ξοδεψτε πάρα πολλά χρήματα αντιμετωπίζει επάνω για να παραγάγει τους μολύβδους. Αντ' αυτού, δημιουργήστε αυτών ως αρχεία PDF ότι ο ακροβάτης πλίθας μπορεί να τους διαβάσει, και να τοποθετήσει στον ιστοχώρο σας.
11, Εγγυοδοσία των πολιτιστικών/αθλητικών εκδηλώσεων -- η ύπαρξη χορηγός τίτλου του σωστού γεγονότος μπορεί να ασκήσει επίδραση, αλλά δεν είναι η καλύτερη χρήση των δολαρίων παραγωγής μολύβδου.
10. Διαφημιστικός -- δεν είναι ειρωνικό ότι καμία από τις μεγάλες διαφημιστικές αντιπροσωπείες που χτίζονται η πελατεία τους με τη διαφήμιση; Εντούτοις, εάν ειδικεύεστε σε μια βιομηχανία και δημοσιεύουν τους καταλόγους, είναι πάντα καλός να περιλάβει την εταιρία σας.
9. Αμεσο ταχυδρομείο -- αυτό είναι το παραδοσιακό άμεσο ταχυδρομείο μιας επιστολής και ενός τυπωμένου κομματιού, όπως μια κάρτα απάντησης. Μερικοί λογιστές και οικονομικοί αρμόδιοι για το σχεδιασμό έχουν χρησιμοποιήσει αυτό επικερδώς, ίσως καλώντας σε φιλοφρονητικές διαβουλεύσεις (υπάρχει μια πολύ καλύτερη μορφή άμεσου ταχυδρομείου δείτε την τακτική αριθ. 1).
8. Δημοσιότητα -- παίρνοντας το όνομά σας στην εφημερίδα και εμπορίου τα περιοδικά είναι ένας οικονομικώς αποδοτικός τρόπος να αυξηθεί η συνειδητοποίηση για την εταιρία σας, όχι πάντα μεταφράζει στους μολύβδους.
Θαυμάσια τα επτά
7. Πληρωμένα σεμινάρια αιθουσών χορού -- νοικιάστε έξω την αίθουσα χορού στο τοπικό Marriott ή το Hilton και χρεώστε για ένα σεμινάριο όλος-ημέρας ή μισής ημέρας. Οι συμμετέχοντες πρέπει να πάρουν μαζί ένα ουσιαστικό πακέτο των καλών πληροφοριών από την εταιρία σας (και ένα καλό γεύμα, επίσης).
6. Ε-ενημερωτικά δελτία -- αυτό είναι το σχολείο βασανιστηρίων σταλαγματιάς ύδατος του μάρκετινγκ και του αντιθέτου Spam. Με να υπογράψουν επάνω για τους καταλόγους ενημερωτικών δελτίων σας, οι προοπτικές σας λένε ότι ενδιαφέρονται για αυτό που πρέπει να πείτε αλλά να μην αναμείνετε για μια σχέση τώρα. Αυτοί οι άνθρωποι πρέπει να λάβουν πολύτιμο πώς- στις προσκλήσεις πληροφοριών και γεγονότος από σας σε μηνιαία βάση έως ότου αποφασίζουν στην αποχώρηση του καταλόγου.
5. Η δικτύωση και το εμπόριο παρουσιάζουν -- ένας άριστος τρόπος να μαζευτούν οι επιχειρησιακές κάρτες και να ζητήσουν την άδεια να τους περιλάβει στον κατάλογο ε-ενημερωτικών δελτίων σας.
4. Συμμετοχή Κοινότητας και ένωσης -- η καθεμία επιθυμεί να κάνει επιχειρήσεις με τους ανθρώπους που ξέρουν, όπως και εμπιστοσύνη. Πρέπει να αναμιχθείτε και "να κυκλοφορήσετε για να διηθηθείτε," ως έναν καθηγητή κρατικού πανεπιστημίου του Οχάιου που χρησιμοποιείται για να πει.
3. Πώς- στα άρθρα στον πελάτης-προσανατολισμένο Τύπο -- καλύτερα από οποιοδήποτε φυλλάδιο είναι πώς- στο άρθρο που εμφανίζεται σε μια δημοσίευση ότι οι πελάτες στόχων σας διαβάζουν.
2. Πώς- στις ομιλίες στις συνεδριάσεις της βιομηχανίας πελατών -- οι άνθρωποι θέλουν να μισθώσουν τους εμπειρογνώμονες, και ένας εμπειρογνώμονας είναι εξ ορισμού κάποιος που καλείται για να μιλήσει. Ενεργά αναζητήστε τα φόρουμ για να μιλήσετε και να απαριθμήσετε τις προηγούμενες και μελλοντικές ημερομηνίες ομιλίας στον ιστοχώρο σας.
1. Ελεύθερα ή χαμηλού κόστους μικρής κλίμακας σεμινάρια -- η καλύτερη δυναμική τακτική που μπορείτε να υιοθετήσετε είναι να προσκληθούν τακτικά οι προοπτικές με ταχυδρομείο και ηλεκτρονικό ταχυδρομείο στις μικρές διαβουλεύσεις σεμιναρίων ή ομάδας. Εάν οι προοπτικές σας διαδίδονται έξω γεωγραφικά, μπορείτε να κάνετε αυτές τις ενημερώσεις μέσω του Διαδικτύου (Webinars) ή του τηλεφώνου χρησιμοποιώντας μια γραμμή γεφυρών (teleseminars). Αυτοί δεν μπορούν να είναι 90-μικροί αντιπρόσωποι. Πρέπει να παρουσιάσετε τις πολύτιμες πληροφορίες για το πώς να λύσετε τα προβλήματα που οι προοπτικές σας αντιμετωπίζουν, και έπειτα λίγη αναφορά για τις υπηρεσίες σας.
Θ*Χενρυ DeVries είναι ένας προπονητής και ένας συγγραφέας μάρκετινγκ που ειδικεύονται στην παραγωγή μολύβδου για τις επαγγελματικές εταιρίες υπηρεσιών. Ένας εμπορικός καθηγητής προσθηκών σε UCSD από το 1984, είναι ο συντάκτης των "μόνων μυστικών μάρκετινγκ" και της πρόσφατα δημοσιευμένης "αποπλάνησης πελατών." Επισκεφτείτε τις ερωτήσεισ http://www.newclientmarketing.com ή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε henry@newclientmarketing.com.
Γ"β© 2005 Henry DeVries, όλα τα δικαιώματα που διατηρούνται. Είστε ελεύθεροι να χρησιμοποιήσετε αυτό το υλικό γενικά ή εν μέρει στην πίντα, σε έναν ιστοχώρο ή σε ένα ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, εφ' όσον περιλαμβάνετε την πλήρη απόδοση, συμπεριλαμβανομένης της ζωντανής σύνδεσης ιστοχώρων. Παρακαλώ επίσης με ειδοποιήστε όπου το υλικό θα εμφανιστεί.
Η απόδοση να τροποποιηθεί ως εξής:
"Από Henry DeVries του νέου εμπορικού ιδρύματος πελατών. Παρακαλώ επισκεφτείτε τον ιστοχώρο Henry σε http://www.newclientmarketing.com για τα πρόσθετα άρθρα μάρκετινγκ και τους πόρους στο μάρκετινγκ για τις επαγγελματικές επιχειρήσεις υπηρεσιών."
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
