14 种顶面主角世代战术
根据前哈佛商业学校教授大卫Maister, 典型的营销实践是不仅不适用的为专业服务企业, 但他们也许是危险地错误的。
经常专业服务企业校长告诉我他们被挫败以他们的营销材料的质量, 他们与他们的公司的低侧面有关或他们感觉压力因为他们的努力不引起足够的新客户主角。任何是这些问题为您吗?
许多专家不知道有知识身体关于什么做和不运作在营销专业服务。Maister 、罗伯特・Bly, 阿伦・Weiss 和其它专家的营销推荐的回顾显露什么的一个复发的题材做和不运作在专业服务企业行销。我自己的20 年实践经验在营销专业服务企业中支持这些研究结果。最佳的营销为专业服务企业是教育的在自然里。这运作的名列前茅14 种战术, 在有条有理从最少对最有效:
不充分七
14 。寒冷叫-- 这应该由事物发展人, 从未校长做。没什么认为"信任我" 象一个冷不防的电话。一种更好的方法是什么我称温暖叫, following-up 以研讨会邀请。
13 。CD Rom 或录影小册子-- 这些可能是伟大的主角转换工具, 但他们花费太多为主角世代。反而, 黏附录影在您的网站。
12 。打印的小册子-- 再, 不要花费许多金钱前线引起主角。反而, 创造这些当Adobe Acrobat 可能读的PDF 文件, 并且安置他们在您的网站。
11 。cultural/sports 事件保证人-- 是正确的事件的标题主办者可能有冲击, 但这不是对主角世代美元的最佳的用途。
10 。做广告-- 它不是反语的, 无巨大广告商修造了他们的顾客由做广告? 但是, 如果您专门研究产业并且他们出版目录, 它总是好的安排您的企业包括。
9 。直接邮件-- 这是一封信件和一个打印的片断的传统直接邮件, 象反应卡片。一些会计和财政计划者有效地使用了这费用, 可能提供赞美咨询(有直接邮件的一个好形式; 参见战术第1) 。
8 。宣传-- 当得到您的名字在报纸和行业杂志是一个有效的方式增加了悟关于您的企业, 它总不翻译成主角。
壮观七
7 。有偿的舞厅研讨会-- 租在舞厅之外在地方Marriott 或Hilton 和充电为一次整天或半天研讨会。参加者应该拿走好信息一个坚固小包从您的企业(和一顿好膳食, 太) 。
6 。E 时事通讯-- 这是行销和发送同样的消息到多个新闻组对面水滴水酷刑学校。由报名参加为您的时事通讯名单, 远景是告诉您, 他们是对什么感兴趣您必须现在说但为关系不准备。这人民应该每月接受贵重物品怎么对信息和事件邀请从您直到他们决定对名单的opt 。
5 。网络和商业展览-- 一个优秀方式会集名片和请求允许包括他们在您的e 时事通讯名单。
4 。公共和协会介入-- 大家喜欢做生意以他们知道的人, 象和信任。您需要得到包含并且"流通过滤," 作为一位俄亥俄州立大学教授过去常常说。
3 。怎么对文章在针对客户的新闻里-- 好比任一个小册子是怎么对看来在出版物的文章您的目标客户读。
2 。怎么对讲话在客户产业会议上-- 人们想要雇用专家, 并且一位专家由定义是某人被邀请讲话。活跃地寻找论坛讲话和名单通过和未来讲的日期在您的网站。
1 。自由或便宜的小规模研讨会-- 您能使用的最佳的前摄战术将通常邀请远景用信件和电子邮件到小研讨会或小组咨询。如果您的远景地理上被传播, 您能做这些简报通过互联网(Webinars) 或电话使用桥梁线(teleseminars) 。这些无法是90 分钟商务。您需要提出关于怎样的可贵的信息解决问题, 您的远景面对, 并且然后一点提及关于您的服务。
亨利・DeVries 是营销教练和作家专门研究主角世代为专业服务企业。附属营销教授在加州大学圣地亚哥分校自1984 年以来, 他是"自已营销秘密" 和最近出版"客户诱惑的作者。" 参观 http://www.newclientmarketing.com 或电子邮件问题对 henry@newclientmarketing.com。
6A"4a© 2005 年亨利DeVries, 版权所有。您是自由使用这材料从全体或部份上在品脱, 在网站或在电子邮件时事通讯, 只要您包括完全归属, 包括活网站链接。并且请通知我材料将出现的地方。
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文章来源: Messaggiamo.Com
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