営業アウトソーシング関数
は、売上高や利益を増加し、それを委託販売する-それをするべきです可能です検索する中小企業への小さい！ほとんどの企業の経営者や役員のいずれか疑問やさに圧倒さになるこの時点で、 fear.Here'私たちが聞くs："を我々は、危険が多すぎるの売上高のコントロールを放棄することはできません。"または"当社の製品は誰でも販売することはできませんが、私たち、彼らも理解して、誰のために複雑です。"多くの中小企業のアウトソーシング 会計や法律の仕事が、まだ契約を使用して見つけるの販売専門普遍的には論外です。残念なことに、ほとんどの中小企業の1つの事が得意な小：特定の製品や意思 -はselling.Hence、自身が雇って営業担当者に不満を見つける多くの企業が、特定のサービスを提供します。彼らは、製品や市場と図では、することができます経験がある人を雇う傾向にある それを教える方法sell.Thisには、ほとんどの作品は、この会社は、ちょうど販売されていない製品の専門家とを終了します。を失う事態を失うborn.Thereされているの優位性は多くの産業がある意思とができる パートナーは、新しい革新的な（利益）は、これらの再大半sell.Theに製品を読み取り販売地域ごとに、あるいは国際的なlevel.There国内でもしている、他の作業動作を探しています 企業は、セットアップし、あなたのために、プロセス全体を管理し、いくつかのも、何が良い、このアプローチになりますwell.Soとしてお客様のマーケティング活動を管理するのだろうか？ここに7つの理由：*用有料ですperformance.Contracted 再限り、何かを売る売り手金が支払われないでください。これらのいずれか、または物品販売の手数料を受け取る販売される商品の割引は、それらを順番にマークアップと利益のために販売で。これはあなたのリスクを下げる 給与と給付を支払うもので.*、これらのコストでこれらの方法はすでに販売を知っている手錠をかけられている場合は、路上で速くより足を置くできるようにすることです。専門の販売組織かどうか、 もし彼らが金が支払われないか販売していないが担当者、代理人、代理店、卸売業者、パートナーと呼ばれる-どんな-一つの共通点があります。これはかなり確実にその人のビジネスのすべてをしてきた販売代理店 時間の長さはすでにどのように販売する.* Specialization.Re知っている販売のニッチを選択すると、特定の産業と市場に特化傾向がある。そこで彼らは、この環境の中で日々を過ごすと何をする必要があります知っている 的な観点、ビジネスと技術から知られて。場合は、必ず.*インスタントcredibility.An再設立された販売商品お客様の""複雑な処理することができる正しいものを選ぶため、企業に電話をかけている自分たち 市場または地域の年間の長い場所での関係に立っている。これらの関係を目標とする会社に、簡単に自分の連絡先を呼び出して、新しい製品やサービスが存在するいくつかの時間を取得できるように が、現在処理している。これは、多くの効果が明らかにされている同じターゲット企業にあなたの会社の寒さの呼び出しからの内部営業担当者を持つ。これらの既存の関係のためにつながる 市場への製品の速度を上げる.*他の行leads.Almostのすべての再持ち込む売り手を販売する他の製品があります。彼らはそれ.*教えてくれるあなたの販売の機会を明らかにするこれらの他の製品の販売で のようにis.Theyなぜなら、彼らの仕事の安全ではないお金を稼ぐ必要がある場合は、正しいことを行う必要があります。したがって、フィールドから、あなたがより良い顧客に対応できるように率直かつタイムリーなフィードバックを取得します。 多くの場合、フィードバックを1つの地域担当者から受け取った強化販売function.Thisアプローチ.*を交換したり、現在の販売を強化、すべての地域での関係や売り上げ増加を改善するために使用することができます 関数です。いくつかのケースでは、既存の直接販売力と完全に間接的または委託販売戦略へのコミットを解散することが適当である。このインスタンスでは、直接あなたのために働いセールスマネージャーだろう または販売管理代理店を募集し、あなたの間接的な販売力の管理を雇う。他のインスタンスでは、企業、特定の市場、または管理する特定のアカウントへのすべてまたは一部を、直接の販売力を保持し、選択することが アウトソースし、他の作品。いくつかのcaveats.Firstているアウトソーシングの多くの利点にもかかわらず、それは正しいものを選択するんだ。独立した再販売業者が製品やサービスのラインアップで販売される あなたの提供。彼らはまた、適切な顧客に販売することに、それらの企業内の右側の選手が必要です。 （例：あなたが再望まない場合は、売り手は、その生活エージェントの購入を呼び出すことになります場合、エンジニアや CFOsご提供するための究極の購入の意思決定に責任があります。）右側の担当者を見つけるために時間をかけて生産され、コストが関心を表明する最初の撮影よりも効率的です。あなたがいない 2回の場合to.Secondlyはありませんが、同様に扱い、それらの販売を募集し、トレーニングリソースを過ごしたい。要するに、再販売価格従ってください。お使いの手数料率業界の、ローエンドの上にある 平均お会いクォータ場合や、ビジネス、平均エージェントは他の製品を販売する彼の時間を過ごすことになりますが難しいことにはない追加のインセンティブを与える。あなたのコミッションレート優れている場合、魅力的なオファー インセンティブとする生活を容易にする場合、エージェントは、その取り組みは独立した販売力を使ってあなたのproducts.Three他の主要な要因を販売するには、すべての石を裏返している：必要がありますサポート、およびサポート。 良い担当者、彼らはまた、彼らが知らないことを知っていることを確認する、お客様の製品について多くを知っている。時のための彼らの答えは、と言うのはいい販売代理店を知らないお客様"からの質問に直面して私は 知らないが、返事は明日になります。"それはあなたの仕事は、タイムリーにこのような答えを見つけることの援助を提供することを確認することです。また、それは実際に、これらの共有を行う必要があります 質問と答えは、全体の販売チャネルのため、ご質問は通常、複数のplaces.Lastlyが生じた場合、営業アウトソーシングのコミットメントです。あなたはそれが確立するのに時間がかかりそうであることを認識する必要があります 販売チャネルです。通常は、同じ年には高速化するため、直接の販売者を取得するのにかかるヶ月18です。このアプローチでは、ただし、20から40人まで持つことができます、あなたのための販売ではなく、より ほんの一握り。また、とのコミットメントについては、直接販売と間接販売の間で迷うことはできません。場合は、独立したチャンネルを直接すぐに再度販売されると感じると、クロールするための努力が低下します。さらに、 場合は、間接的、または間接的な販売approach.Outsourcing年齢のために予定されているに戻って行くことに決める場合は、間接販売、バックから直接、代理店に従事することをためらうされますした単語を、高速で移動する。 企業は自分の下の行の、我々は、このapproach.Ifをしているの新たな活力を見ている自社のコアコンピテンシーに固執する意識的になるにつれ、中小は、売上高の成長を目指している会社の大きさ し、1つは、売上高のアウトソーシングに向いている多くの産業でのであれば、確実に調べる価値がある関数です。エタンジャンニーニジャンニーニオコーナーLLCは、フルサービスのマーケティング/ PR会社のパートナーです その目標は想像力を介して、クライアントの売上高は増加することです。彼に連絡gaetan@goimagine.bizGAETAN GIANNINIGaetanジャンニーニでは、Small Business理事会は、Lehighの谷商工会議所の上にボードメンバーとしても活躍 商取引やビジネス諮問委員会ベンジャミンフランクリンテクノロジーパートナーズ。彼は、"20 40の下で"東部ペンシルベニアビジネスジャーナルでトップの間で命名された。彼は東ストラウズバーグで教鞭を執っている 大学、ポコノ山脈商工会議所は、製造業者協会Berks郡のための特定のマーケティングのセミナー、グレーターLehighの谷商工会議所。彼は、時折、ホストである "ポコノの視点は、"仕事の話ポコノ山脈商工会議所のプロデュースによる、東ストラウズバーグ大学ブルーリッジケーブル。ジャンニーニ機械で学士号を保持する 工学技術のテンプル大学からMBAを取得シートンホール大学から。国内のさまざまなマーケティング担当副社長に売上高の監督にエンジニアリングの販売からの彼の経験にまたがる 国際的な産業の企業。彼はジャンニーニオコーナーLLCは、時のパートナーであるフルペンシルベニア州アレンタウンでのサービスの販売およびマーケティング企業。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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