하청함은 판매 작용한다
판매를 증가하고 싶으나 그것을outsource판매에 가능한 일 것이는 이익이 되고 발견하는 중소 회사 - 그것을 하십시요! 지금 가장 큰 사업 소유자 및 행정관은 의혹 또는 공포에 압도해 된다.
여기 우리가 듣는 것 있는다: "우리는 판매의 통제를, 저것 포기할 너무 위험하다." 또는 "우리의 제품 누군가에의해 매출될 그러나 우리들, 이해하기 에는 누군가를 위해 너무 복잡하다 그밖에."은
많은 소단체outsource회계와 법적인 일은 계약한 판매 전문가을 사용하여, 그러나 아직도 보편적으로 문제가 되지 않는 발견한다. 불운하게, 가장 큰 중소 치수를 잰 회사는 1개의 것에 좋다: 특별한 제품을 만들나 특별한 서비스를 제공해 - 매출하지 않는.
지금부터, 많은 회사는 고용하는 점원과 만족하지 않아 발견한다. 그들은 매출하기 위하여 어떻게 그들에게 가르칠 수 있는 제품에 경험이 또는 시장 및 숫자 있는 사람은 고용한것을 간다.
이것, 희소하게 일, 및 회사는 다만 매출하고 있지 않는 제품 전문가와 끝난다. 잃 잃 상황은 선천적 이다.
매출하기 위하여 새로운 혁신적인 (읽은 유리한) 제품 찾고 있는 기꺼이 하고는 능력있는 협동자의 우세가 있는 많은 공업에는 있는다.
이 전매자의 대다수는 위에 지역 기초, 국가또는 국제 수준에 다른 일을 운영한다.
너를 위해 전과정을 설치하고 처리하는 동등한 회사 있는다, 어떤은 조차 너의 매매 활동을 마찬가지로 처리하고.
이렇게 이 접근이 무엇에 의하여이 이렇게 좋은가 하는가? 여기 7가지의 이유는 있는다:
* 성과를 위해 급여.
무언가를 매출하면 않는한 계약한 전매자는 봉급을 받지 않는다. 그들은 매출된 상품에 임무를 받으나, 차례차례로 위로 표를 하고 이익을 위해 매출하는 할인에 상품이라고 매출된다. 너가 이 비용에의해 수갑을 채우지 않기 때문에 이것은 급료와 수당을 지불해야것을 하고기의 너의 위험을과 또한 너를 거리에 발을 더 빨리 두는 허용할 수 있는다 낮춘다.
* 그들은 매출하기 위하여 이미 어떻게 있있다. reps이라고 부른다 직업적인 판매 조직에는 공유지안에, 대리인, 분배자 무엇이건 -, 도매업자, 협동자 매출하지 않으면 1개의 것이, 그들 봉급을 받지 않는다 있는다. 기간 어떤을 위해 사업안에 이미 이던 전매자 것을 이것은 거의 지킨다 매출하기 위하여 어떻게 있있는.
* 전문화.
전매자는 벽감을 쑤시, 특히 공업과 시장을 전문한것을 간다. 이렇게 그들은 이 환경안에 그들의 일을 보내고 사업 및 기술 입장에서 있있는것을 필요로 하는 것이 있있다. 그런 까닭에, 너가 우측 그들을 쑤시면 확실하게 너의 "복잡한" 제품을 취급할 수 있는다.
* 즉시 신뢰성.
설치한 전매자는 수년간 그들의 시장 영토안에 회사를 요구하고 그리고 오래 지속되 관계가 그 자리에 있는다. 이 관계는 그들을 표적 회사안에 그들의 접촉을 부르, 쉽게 신제품을 선물하나 지금 취급하고 있다 고 서비스하는 언젠가를 얻는 둔다. 동일한 표적 회사를 요구해 너의 회사 감기에서 안쪽 점원을 있는 고 이것은, 명백하게, 아주 많게 효과적 이다. 이 기존하는 관계는 시장에 제품 속도를 증가하기에, 그런 까닭에 지도한다.
* 다른 선은 지도를 가져온다.
거의 모든 전매자는 매출할 것이다 다른 제품이 있는다. 이 다른 제품을 매출하기안에 너의 것을 매출하기를 위해 기회를 폭로할 것이다.
* 그들은 사실대로 말할 것이다.
그들의 일을 장악하지 않기 위하여 돈을 벌것을 필요로 하기 때문에 그들은 너를, XX은 일을 하는 필요로 한다. 그런 까닭에, 너는 분야에게서 솔직한 적시 의견에 얻어, 너에게 고객을 잘 봉사하는 너를 허용한. 관계를 개량하, 모든 영토안에 판매를 증가하기 위하여 수시로, r업에서 받는 의견 및 1개의 영토는 이용할 수 있는다.
* 강화한 판매는 작용한다.
이 접근은 대체할 수 있는다 또는 너의 현재 판매를 강화하기 위하여 작용하십시요. 기존하는 직매 힘을 해산하, 간접에 충분하게 투입하는것은 어떠한 경우에는 적당하 또는 판매 전략을outsourced. 이러한 경우에는 너는 판매 부장이 너를 위해 직접적으로 일한 있고 또는 신참자에게 판매 관리 기관을 고용하고 너의 간접적인 판매력을 처리하기 위하여. 다른 경우안에 회사는 어느 시장에 그것의 직매 힘의 전부나 부분을 유지한것을 선택할지도 모른다, 또는 어느 계정 및outsource을 다른 조각 처리하십시요. 하청함의 많은 미덕에도 불구하고 몇몇 경고 있는다.
첫째로, 너는 우측 그들을 쑤신 갖고 있는다. 독립적인 전매자는 너의 제물에 일렬로 늘어서는 서비스와 제품를 매출한것을 필요로 한다. 그들은 또한 그 회사안에 우측 고객 및 우측 선수에게 매출한것을 필요로 한다. (보기: 너는 엔지니어 또는CFOs이 너의 제안을 위해 궁극적인 사는 결정을 내리기를 위해 책임있으면 구매 대리인을 요구하는 그것의 생계를 꾸려나가는 전매자를 원하지 않는다.) 우측reps을 발견하는 시간을 걸림것은 이 관심사를 내색하는 첫번째 가지고 간보다는 생산적 능률 비용. 너가 하면 너는 보충 그리고 두번의 훈련 자원에 소비하고 싶지 않는다.
둘째로, 좋은 그들을 대우하거든 매출한다. 간단하게 둬, 전매자는 돈을 따른다. 너의 판매 수수료 율이 공업 평균의 밑바닥에 있으면, 너는 회의 할당량을 위해 추가한 장려해, 또는 너는 다만 만들어 곤란한, 평균 대리인 보낼 것이다 다른 제품을 매출하는 그의 시간을 사업한. 너의 판매 수수료 율이 좋으면, 너는 매력적인 동기유발을 제안하고 그들의 생활을, 너 있을 것이다 너의 제품을 매출하는 노력안에 각 돌을 돌는 대리인을 간편하게 만들어다.
독립적인 판매력을 사용하기안에 3개의 다른 중요 요인은 아래와 같는다: 지원, 지원, 및 지원. 모르는 것을 그들이 있있다 것 을 좋을 r업은 너의 제품에 관하여 많게, 그들 또한 확인할 것이다 알l 것이다. 응답을 모르는 고객에게서 질문에 직면한 때, 좋을 판매 대리인은 말할 것이다, "나는 모르고, 그러나 있을 것이다 너가 응답 내일." 너가 그런 응답을 적당한 때에 것 을 발견하기안에 원조에 그들을 제공하는 것을 확인하는 그것은 너의 일 이다. 질문이 다각 장소안에 흔하게 일어나기 때문에, 너는 또한 그것에게 전체 판매로에 이 질의응답 나누는 연습을 만들어야 한다.
마지막으로, 하청함 판매는 투입 이다. 너는 그것이 판매로를 설치하는 언젠가를 걸리기 위하여 가고 있는 것을 실현한것을 필요로 한다. 속도까지 직매 사람을 얻기 위하여 흔하게 동년에 18 달 그것은 가지고 간다. 이 접근에, 그런데, 너는 그리고 20 명 에 40명의 개인을 위로 있을 수 있어, 오히려 한줌을 너를 위해 매출한. 또한, 투입에 관하여, 너는 직접, 간접적인 매출사이에 동요할. 독립적인 수로가 느끼면 너는 기어가기에 직접 매출 다시 빨리, 그들 감속할 것이다 그들의 노력을 이을 것이다. 너를 접전하게 흑자, 낱말은 빨리 여행해 너가 간접에서 가면, 너가 간접적인 접근등을맞댄 간것을 결정하면 대리인을 주저하면, 직접등을맞댄, 매출한.
하청함, 또는 간접적인 매출은 나이를 위해 계속하고 있다. 회사가 그들의 최종선에 대하여 그리고 그들의 코어 능력대로 행하는에 의식이 있는 되는 때 우리는 이 접근안에 경신한 활기를 보고 있다.
너가 작으나 판매와 너를 성장할것을 보고 있는 중형 회사가 하청함에 판매 빌려주는 많은 공업의 한안에 작용하면 이으면, 확실하게의 값이 있는 수사한다 이다. GaetanGiannini은GianniniO'ConnorLLC안에 협동자, 그의 목표가 상상으로 클라이언트 판매를 증가하는 이는 충분하 서비스marketing/PR상사 이다. gaetan@goimagine.biz에 그를 연락하십시요
GAETANGIANNINI
GaetanGiannini은 상업 회의소Lehigh골짜기의 소기업 회의 및 벤 프랭클린 기술 협동자에 사업 자문 위원회에 임원으로 봉사한다. 그는 동부쪽 펜실베니아 사업 전표에의해 "40의 밑에 정상20"사이에 지명되었다. 그는 상업 회의소Pocono산, 제조자Berks군의 협회, 및 상업 회의소 더 중대한Lehigh골짜기를 위해Stroudsburg동쪽 대학 그리고 준 매매 세미나에 가르쳤다. 그는 "Pocono원근법의 임시 주인," 상업 회의소Pocono산에의해 일으키는 사업 토크 쇼,Stroudsburg동쪽 대학 및 리지 파란 케이블 이다. Giannini은 사원 대학에서 기계 공학 기술과Seton홀 대학에서 주 전투지역안에 대학 학위를 붙들n다. 판매 기술설계에서 판매의 지도자 다양한 국내와 국제 기업을 위해 매매의 부통령에게에게 그의 경험 경간. 그는Allentown안에GianniniO'ConnorLLC, 충분하 서비스 판매 및 마케팅 회사, 펜실베니아에 협동자 이다.
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