Εξωτερική ανάθεση της λειτουργίας των πωλήσεων
Μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις που επιθυμούν να αυξήσουν τις πωλήσεις και τα κέρδη ή βρείτε είναι δυνατόν να αναθέτει σε εξωτερικούς συνεργάτες θα πρέπει πωλήσεις - το κάνουμε! Σε αυτό το σημείο οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και των στελεχών, είτε γίνει συγκλονισμένοι με την αμφιβολία ή fear.Here 'αυτό ακούμε: "Δεν μπορούμε να εγκαταλείψουμε τον έλεγχο των πωλήσεων, ότι είναι πολύ επικίνδυνο." Ή "Τα προϊόντα μας δεν μπορούν να πωληθούν, αλλά κανείς από εμάς, είναι πολύ πολύπλοκο για να κατανοήσει κανείς άλλος." Πολλές μικρές επιχειρήσεις αναθέτουν εξωτερικά, λογιστική και νομική εργασία, αλλά εξακολουθούν να βρείτε τους επαγγελματίες που χρησιμοποιούν τις πωλήσεις παγκοσμίως που τίθεται θέμα. Δυστυχώς, οι περισσότερες μικρές και μεσαίου μεγέθους εταιρείες που είναι καλοί σε ένα πράγμα: να γίνει ένα συγκεκριμένο προϊόν ή την παροχή συγκεκριμένης υπηρεσίας - δεν selling.Hence, πολλές επιχειρήσεις βρίσκονται δυσαρεστημένοι με την ενοικίαση τους πωλητές. Έχουν την τάση να προσλαμβάνουν άτομα που έχουν εμπειρία με το προϊόν ή την αγορά και το σχήμα που μπορεί να τους διδάξουμε πώς να sell.This, σπάνια έργα, και η εταιρεία καταλήγει με ένα ειδικό προϊόν που απλώς δεν είναι πώλησης. Μια χάνεις χάνουν κατάσταση είναι born.There είναι πολλές βιομηχανίες που έχουν επικρατέστερο το επιθυμούν και μπορούν εταίρων που ψάχνουν για νέες και καινοτόμες (διαβάστε κερδοφόρες) τα προϊόντα να sell.The μεγάλη πλειοψηφία αυτών των περαιτέρω πωλητών λειτουργεί σε περιφερειακή βάση, άλλες εργασίες σε εθνική ή ακόμη και σε διεθνές level.There είναι ακόμη εταιρείες που θα συστήσει και να διαχειρίζεται την όλη διαδικασία για σας, και μερικές ακόμη, θα διαχειρίζεται το μάρκετινγκ δραστηριότητες well.So όπως αυτό που κάνει τόσο καλή την προσέγγιση αυτή; Εδώ είναι επτά λόγους: * Αμοιβή για performance.Contracted από την καταβολή των μισθών και των παροχών και μπορεί επίσης να σας επιτρέψει να δώσει μεγαλύτερη πόδια στο δρόμο ταχύτερη διότι δεν είστε χειροπέδες από τις δαπάνες αυτές .* Ήδη γνωρίζουμε πώς να πωλήσουν. Επαγγελματικές οργανώσεις πωλήσεων, είτε καλούνται REPS, αντιπροσώπους, διανομείς, χονδρέμποροι, οι εταίροι - όποια και αν είναι - έχουν ένα κοινό, αν δεν πουλήσει, δεν θα πληρωθώ. Αυτό σε μεγάλο βαθμό εξασφαλίζει ότι μεταπωλητές που κάνει η επιχείρηση για κάθε χρονικό διάστημα που ήδη γνωρίζει πώς να πωλήσει .* Specialization.Re-πωλητές τείνουν να διαλέξετε μια εξειδικευμένη και εξειδικεύονται σε συγκεκριμένες βιομηχανίες και τις αγορές. Έτσι, περνούν τις ημέρες τους σε αυτό το περιβάλλον και γνωρίζουμε τι πρέπει να γνωστό από μια επιχείρηση και από τεχνικής απόψεως. Επομένως, εάν επιλέξετε τα σωστά που σίγουρα μπορούμε να σας "περίπλοκη" προϊόν .* Στιγμιαίο credibility.An συσταθεί εκ νέου πωλητής έχει καλώντας τις εταιρείες τους αγορά ή το έδαφος για χρόνια και έχει μακροχρόνια σχέσεων στη θέση του. Οι σχέσεις αυτές θα τους επιτρέψουν να καλέσετε τις επαφές τους, εντός της εταιρείας-στόχου και η εύκολη πρόσβαση και αρκετό καιρό να παρουσιάσει ένα νέο προϊόν ή την υπηρεσία ότι είναι τώρα το χειρισμό. Αυτό είναι, προφανώς, πολύ πιο αποτελεσματικά μέσα που έχουν οι πωλητές της εταιρείας σας κρύο καλώντας τον ίδιο στόχο εταιρείες. Οι υπάρχουσες σχέσεις, επομένως, να οδηγήσει σε την αύξηση της ταχύτητας του προϊόντος στην αγορά .* Άλλες γραμμές θέτουν εκ νέου όλα leads.Almost πωλητές έχουν άλλα προϊόντα προς πώληση. Κατά την πώληση αυτών των άλλων προϊόντων που θα αποκαλυφθούν δυνατότητες πώλησης δικά σας .* Θα πω ότι αρέσει is.They ανάγκη σας να κάνει το σωστό, διότι πρέπει να κάνουν τα χρήματα, δεν εξασφαλίσει τη δουλειά τους. Ως εκ τούτου, θα έχετε ειλικρινείς και έγκαιρη ανάδραση από το πεδίο, επιτρέποντάς σας να σας εξυπηρετήσουμε καλύτερα τους πελάτες. Συχνά, οι πληροφορίες που λαμβάνονται από έναν αντιπρόσωπο και έναν εδάφους μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τη βελτίωση των σχέσεων και την αύξηση των πωλήσεων σε όλα τα εδάφη .* Μια ενισχυμένη πωλήσεις function.This προσέγγιση μπορούν να αντικαταστήσουν ή να βελτιώσουν τις τρέχουσες πωλήσεις λειτουργία. Σε ορισμένες περιπτώσεις είναι σκόπιμο να διαλύσει μια υπάρχουσα απευθείας πωλήσεις ισχύος δεσμευτούν πλήρως και με έμμεσο ή σε εξωτερικούς στρατηγική πωλήσεων. Στην περίπτωση αυτή θα έχετε διευθυντής πωλήσεων που εργάζεται άμεσα για εσάς ή τη μίσθωση ενός οργανισμού διαχείρισης των πωλήσεων για την πρόσληψη και την διαχείριση των έμμεσων πωλήσεων. Σε άλλες περιπτώσεις, μια επιχείρηση μπορεί να επιλέξει να διατηρήσει το σύνολο ή μέρος των άμεσων πωλήσεων σε ορισμένες αγορές, ή να διαχειρίζεται ορισμένους λογαριασμούς, εξωτερικής ανάθεσης και άλλα κομμάτια. Παρά τις πολλές αρετές του outsourcing, υπάρχουν ορισμένες caveats.First, έχετε να επιλέξετε τα σωστά. Ανεξάρτητα εκ νέου οι πωλητές θα πρέπει να πωλούν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που σύμφωνα με προσφορές σας. Πρέπει επίσης να πωλούν σε πελάτες της το δικαίωμα, και το δικαίωμα παίκτες εντός των εταιρειών αυτών. (Παράδειγμα: Δεν θέλετε να γίνει νέα πωλητή που καθιστά τις συνθήκες διαβίωσης που καλεί προμηθειών ή αν οι μηχανικοί CFOs είναι υπεύθυνη για τη λήψη της απόφασης για την τελική αγοραστική σας προσφέρουν.) Λαμβάνοντας το χρόνο για να βρούμε τη σωστή REPS είναι πιο παραγωγική και αποδοτική ως προς το κόστος από τη λήψη των πρώτων που εκδηλώνουν ενδιαφέρον. Δεν θέλουν να περάσουν την πρόσληψη και την κατάρτιση των πόρων δύο φορές, αν δεν έχετε to.Secondly, αλλά και τη θεραπεία τους και πωλούν. Με απλά λόγια, οι πωλητές ακολουθήσει εκ νέου τα χρήματα. Αν σας ποσοστά προμήθειας είναι για το χαμηλό τέλος της βιομηχανίας μέσο όρο, δεν σας δίνει πρόσθετο κίνητρο για την τήρηση ποσοστώσεων, ή μπορείτε απλώς κάνουν δύσκολη την άσκηση επιχειρηματικής δραστηριότητας, κατά μέσο όρο πράκτορας θα περάσει την ώρα πώληση άλλων προϊόντων. Αν σας ποσοστά προμήθειας είναι καλό, σας προσφέρει ελκυστικές κίνητρα και να κάνετε τη ζωή τους εύκολη, θα έχετε τη σειρά παραγόντων που κάθε πέτρα πάνω στην προσπάθεια για να σας πωλήσει products.Three άλλες μείζονες παράγοντες που χρησιμοποιεί ένα ανεξάρτητο δίκτυο πωλήσεων είναι: Η στήριξη, στήριξη και τη βοήθεια. Ένα καλό εκπρ. θα μάθω πολλά για το προϊόν σας, θα είναι επίσης να βεβαιωθείτε ότι ξέρει τι δεν ξέρει. Όταν αντιμετωπίζουμε μια ερώτηση από έναν πελάτη, για τα οποία δεν γνωρίζουν την απάντηση, μια καλή πωλήσεων θα πει, "I Δεν το γνωρίζω, αλλά θα έχετε την απάντηση αύριο. "Είναι η δουλειά σας για να βεβαιωθείτε ότι θα τους παράσχει βοήθεια στην εξεύρεση τέτοιων απαντήσεις του σε εύθετο χρόνο. Θα πρέπει επίσης να είναι μια πρακτική που να τις μοιραστεί ερωτήσεις και απαντήσεις με το σύνολο των πωλήσεων κανάλι, γιατί συνήθως προκύπτουν σε ερωτήσεις πολλαπλών places.Lastly, η εξωτερική ανάθεση των πωλήσεων είναι η δέσμευση. Θα πρέπει να συνειδητοποιήσουμε ότι πρόκειται να πάρει κάποιο χρόνο για να καθορίσει το κανάλι πωλήσεων. Συνήθως το ίδιο έτος σε δεκαοκτώ μήνες που χρειάζεται για να πάρετε μια απευθείας πωλήσεις πρόσωπο μέχρι την ταχύτητα. Με την προσέγγιση αυτή, ωστόσο, μπορείτε να έχετε είκοσι με σαράντα άτομα και την πώληση για σας, και όχι ένα χούφτα. Επίσης, όσον αφορά την δέσμευση, δεν μπορείτε να ταλαντεύομαι μεταξύ άμεσων και έμμεσων πωλήσεων. Εάν το ανεξάρτητο κανάλι θεωρεί ότι θα πρέπει να πωλούν απευθείας πάλι σύντομα, θα επιβραδύνει τις προσπάθειές τους σε ένα crawl. Plus, λέξη ταξιδεύει γρήγορα, αν πέρασε από έμμεση πώληση, η επιστροφή στην άμεση, οι πράκτορες θα πρέπει να διστάζουν να συμμετάσχουν σας αν αποφασίσετε να πάτε πίσω στην έμμεση approach.Outsourcing, ή έμμεση πώληση γίνεται εδώ και καιρό. Ως επιχειρήσεις να γίνουν πιο συνειδητή τους κάτω από τις γραμμές και για την τήρηση των βασικών ικανοτήτων που βλέπουμε ένα ανανεωμένο σθένος σε αυτή την approach.If είστε μια μικρή ή μεσαία επιχείρηση που θέλει να αυξάνονται οι πωλήσεις και είσαι σε μία από τις πολλές βιομηχανίες που θα μπορούσαν να οδηγήσουν σε εξωτερική ανάθεση της λειτουργίας των πωλήσεων, είναι σίγουρα αξίζει να το διερευνήσουμε. Gaetan Giannini είναι εταίρος σε Giannini O'Connor LLC, ένα πλήρες service εμπορίας / PR επιχείρηση των οποίων στόχος είναι η αύξηση των πελατών πωλήσεις μέσω φαντασία. Επικοινωνία με τον gaetan@goimagine.bizGAETAN GIANNINIGaetan Giannini υπηρετεί ως μέλος του συμβουλίου της σχετικά με το Επιχειρηματικό Συμβούλιο του Επιμελητηρίου Lehigh Valley Εμπορίου και της επιχειρηματικής συμβουλευτικής επιτροπής σε Μπεν Φράνκλιν Τεχνολογίας. Ήταν το όνομα των "Top 20 Βάσει 40" από την Ανατολική Pennsylvania Business Journal. Έχει διδάξει στο Ανατολικό Stroudsburg Πανεπιστήμιο και συγκεκριμένη σεμινάρια για την Pocono Βουνό Εμπορικό Επιμελητήριο, η Ένωση Κατασκευαστών της Berks County, και την ευρύτερη Lehigh Valley Chamber of Commerce. Είναι η περιστασιακή υποδοχής των "Pocono προοπτικές," μια επιχείρηση μιλάμε δείτε που παράγεται από τον Pocono Βουνό Εμπορικού Επιμελητηρίου, East Stroudsburg University και Blue Ridge Cable. Giannini κατέχει πτυχίο Μηχανολόγου Μηχανικών Τεχνολογίας από Temple University και MBA από το Πανεπιστήμιο διασυρτόν Hall. Η εμπειρία που εκτείνεται από τις πωλήσεις των μηχανικών για να διευθυντής πωλήσεων σε αντιπρόεδρος του μάρκετινγκ για μια σειρά από εγχώριες και διεθνείς βιομηχανικές εταιρείες. Είναι εταίρος στη Giannini O'Connor LLC, με πλήρη εξυπηρέτηση των πωλήσεων και του μάρκετινγκ στην επιχείρηση Allentown, Pennsylvania.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
