紡績からのプロジェクトをどのようにコントロールを維持する
あなたはどこにも急いで行っているプロジェクトに関わっているかの変更は通常、多くの形態をとることができるのプロジェクトを通じて、組織を発生するもので、常にプロジェクトと呼ばれることがあります。最も簡単な認識することです を始め、中、最後に、新しい製品やシステムの実装を開始するなど、伝統的なタイプ。現在進行中の他のプロジェクトとしている人々の開発は、簡単に確認せずに伴う 制御不能な状態に保つためのプロジェクトphases.The紡績から鍵を、他の遊びの役割を知ることです。個人が1つの役割を再生することができます以上、それは明らかに重要な役割を理解する いずれかの時点では、占領している彼らrole.Oftenプロジェクトは失敗するため、これらの役割の適切な境界線をお互いに配置されていないで働いています。結果の範囲 料金： ÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、一部の人のunderutilization一方、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、  ¢ resentmentÃÆ'à â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀ outÃÆ'à ¢やけど土、人々の作業 inefficientlyÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、作業stagnatingÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土は、すべてのaboveIn他の言葉を、現状のreigns.CASE STUDYCarolynセールス担当副社長である内 多くのソフトウェア開発部門の組織は、彼女に報告した。いずれかの部門での開始のための可能な限りの販売範囲を提供するために、マイク、技術的な販売員、雇用ヘッド 新しいソフトウェア製品です。この新製品の販売および他のソフトウェア会社で成功していた営業担当者は、期待され、非常に小さなトラブルがあるとドアを開いdifficult.Mike証明された。しかし、彼は 以来、彼は、その組織に加入されて苦しんでいたが、彼女の努力のキャロリンspeedAll直接に彼を育てるための介入することにしたいずれかの効果が、部門長は、報告書彼女の腹ににつながった 混乱、または他人の領土を侵害。例えば、彼女は、彼は上司を介さずに直接販売訓練の入手については、マイクに接近した。彼女はまた、他の販売スタッフに、いくつかの彼の作品の再割り当て いくつかのより複雑な作業のために、彼を和らげるために期待している。この戦略は裏目に出てしまった？マイクハーと報告された麻痺誰か分からない感じだった。人より多くの仕事を受けた販売員憤慨なり、一般的に販売 し、新しいアイデアは、反射により、災害に向かっていたtank.Carolyn孵化し始めた。彼女も別の部門には、部門長の同意なしに彼を移動した。それは彼をしているだろう を立ち上げて、彼に、コアproducts.Carolyn一人一人マイクの状況に関係者の役割を定義するために必要なすべての人の境界を明確にし販売していた。彼女の役割を理解するときは、個々の 速度にマイクを提起しようとして、遊んでいたとは、製品の発売で、彼女はその状況を打開するには、正当な手続きを踏むことができた彼の助けを得るには、どのようにステップである、つま先を明らかにする。彼女の 行動の変化とてもポジティブな結果だった。マイクをすばやく、そして彼女の部門長との関係を学習さキャロリン強くしている。を立ち上げるための売上高予測をtarget.Belowにされている5つのキーの役割をしている 人がプロジェクトチームに取り組んでプレーし、 role.1のか、それぞれの注意事項。スポンサースポンサーROLEThe実現する権限を変更する必要があります。良い明確にビジョンを明確に、スポンサーの変更のチャンピオン、 測定可能な目標とを識別します。彼らは、リソースを制御して、変更を実施する権限がある人以上の直通回線。キャロリンは、この従業員の両方の開発との彼女の役割を果たしていたことを決定 彼女の役割の境界を考え出したのproduct.Whenの開始、および、これらの範囲内で動作する、プロジェクト' flourished.DOか？説得力のある未来を作成します。人々の変更の利点を教えてください 人と組織のために。たとえば、起動時に各会員に知らせるキャロリン彼または彼女はより大きな画像をどのようにし、自分の仕事に合う方法重要。販売担当者を開発するには、彼女のためのビジョンを作成 継続的な学習のサポート、および可能性を、エキサイティングな絵を描いた。 ？チャンピオン、チャンピオン、チャンピオン。キャロリンの距離から直接マイクでの作業を支持し、彼女の決定に関わる部門長 このプロジェクトについて。また、公開の会議中にその貢献を認識し、保存を書いている。 ？明確な目標、時間枠で、成功の測定値を設定します。明確な目標を作成キャロリンスマート（特定 は、スタッフを開発するための現実的期待を含む各部門長は、時間枠）に達成可能な測定。 ？の問題を解決してください。役割は、スポンサーで、彼女はdoers （実装）を達成すること タスクや自分の出て服用を中止。彼女micromanaging 、解決の問題を緩和となったときに彼女に貢献した。キャロリンも他の部門と密接に仕事のトラブルシューティングを行うようになった 潜在的な問題。 ？として可能な資源と同様に寛大になる。キャロリン、パート雇用のトレーニングとコーチングの予算増加のタイマは、危機時に手助けし、積極的に削除するために創造的な方法を探した は、実装のための障害。 ？コーチして下さいあなたの役割の境界内に滞在してください。キャロリンさんは、組織の目標に彼女の行動を配置するためには、外部コーチを発見した。それは彼女に時間がかかった 明らかに、彼女のコーチは彼女の役割の境界を定義する' them.DONT秒以内に滞在に貢献？ ' （実装' ） doers仕事はしないでください。キャロリン頻繁に他人の仕事は、打ち上げ時には特にためらいとなった。 しかし、コーチの助けを借りて、彼女は、彼女は常に再および/または再弱体化された仕事をすることで、プロジェクトを参照することができた。 ？ undervalueしない実装'フィードバックください。キャロリンを積極的に模索し始めた 顧客との経験については、売上高はチームからの情報。前回の打ち上げでは、彼女の観察のためではなく、部門長から2番目の手を求めていない情報に依存していた。実装している この変更の影響を維持することができますし、近いから驚いている。 ？公然の変化を促進する上でボールをドロップしないでください。キャロリン公然の正当性や販売の人々の開発の必要性を推進した。彼女 クロス働い機能セールスマン、メンタリングは、訓練を受けるし、必要な指導に役立ちます。なく、スポンサーの継続は、目に見える支援、変更は、月" 0.2の"味になります。部門別 スポンサーROLEDepartmental自分の部門での変更のみに焦点を当てるのスポンサー。彼らは、深さ、幅の変更の影響を理解することにコミット。この例では、部門別の主催者は、れた 販売と支店Managers.DO ' Sの取締役？ので、完全にし、プロジェクト/変更の必要性を理解し、意思決定の質問に戻ることができますたくさんのスポンサーに問い合わせてください。 ？実装のための障害物を削除してください。 ？のまま スポンサーの成功とchallenges.DON ' TS通知？あなたのチームからの抵抗がある場合ですパニックしないでください。 ？に同意しない場合は弱く、スポンサーのビジョンを遵守しないでください。変更のためのビジョンに挑戦する までを完全に受け入れることができますし、推進しています。 ？スポンサーの注意事項に従ってください（上記参照） .3 。実装ROLETheseの人々は、プロジェクトのタスクを達成する。マイク1つの起動時に実装されているの新しい ソフトウェアです。彼の販売を担当していますし、スポンサーの役割reporting.In 、キャロリン（部門別のスポンサー的な役割）は彼のために開発計画の設計にマイクの上司尋ねた。その計画の一環として、マイクの上司に同行 売上高は彼の販売スキル（監督役）を観察すると呼んでいる。監督の役割に滞在するには、彼の上司を引き継ぐしなかったときに、マイク苦労していた。静かに観察することで、彼の上司の下でマイクの強みと地域のは良い考えが ' improvement.DOか？は、お問い合わせ、ご質問を聞くと明らかにして、プロジェクトの最初に懸念。 ？定期的に何を経験しているにフィードバックする。 ？スポンサーに紹介するときに彼または彼女の範囲を越えることです 境界（すなわち、あなたの仕事を引き継ぐ;ものではなく、コーチングを行うには言っておく場合） 。 ？助けを求めるときにstuck.DON ' TSか？悪いニュースを与えないでください。 ？良いニュースを与えないでください。 ？あなたの意見やundervalueしないでください experiences.4 。アドヴォケートROLEAdvocates 、プロジェクトのアイディア/変更があるが、これらのアイデアを現実にするために、スポンサーが必要です。このケーススタディでは、販売員、元の製品のアイデアに基づいていたとの会話 顧客としていた。この営業担当者は、大統領になった彼のマネージャーの考えでは、スポンサーを見つけた。大統領は、機会を見て、 ' project.DO秒スポンサー？あなたの考えをスポンサーして下さい。そうでなければ、プロジェクト どこにも行く。 ？近くの問題をどのようにアイデアを表示するとまあ、スポンサーのgoals.DON ' TSに対応していますか？もしあなたの考えてもらちがあかないあきらめてはいけない。周囲の適切なスポンサーを見つけるに依頼してください。 ？明確にすることを忘れないでください 、組織は、顧客のメリットを明確にしemployees.5 。監督コーチROLEA人に役立つプロジェクト/変更を容易にするため、誰でもでき、スポンサーと一緒に実装で作業する その役割の境界線。この役割の2つの主要なタスクがあります： 1 。と、スポンサー支援するには、実装者はroles.2の範囲内で宿泊できます。人々の目標は、主催者の人に到達しやすくするために提供することで設定 サポート、励まし、情報を自分のÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土は、上のように意識することができます： ÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、お客様の問題を提起するリスクを負う ÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、タックル新しいchallengesCoaches人事の代表者、組織の中では、おそらくから意思決定をすることができるかをもたらしたÃÆ'à  ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、 〜で 外から。客観的な視点からは、スポンサーやimplementers.Carolyn 、コーチの理想的な権威を持っていない直通便利ですが外部コーチで、彼女は仕事を明確に貢献することを選択した のproject.Mike 'に別の上司の役割をし、彼は目標を達成するためにコーチのマイクの開発の2つの役割をスポンサーしていた。彼の上司とは、開発計画を通して話をすることで、マイクも見た 監督は彼に他の人の機会を模索する。彼の役割は他の販売の人々と、潜在的に困難な状況をプレイするお客様;彼はマーケティングとエンジニアリングとの商品知識の向上に努め、彼は 積極的に顧客からのフィードバックを求めている。彼は自分の所有権をdevelopment.WHATユーキャンDOHowした場合は、有効性や関与している場合は、プロジェクトの効果のなさに貢献するか、すべてのリストを作ってみませんか あなたのプロジェクトや取り組みをし、役割を果たしているかどうかを見極めることは、ほとんどあなたのために適切な各one.Nextでプレーされている役割を識別します。たとえば、売上高の副社長であり、お客様の 役割をあなたの販売スタッフ（監督役）を開発するには、あなたがこれ以上（実装者の役割）効果があると思う自分で仕事を継続、他の人の問題（スポンサーの役割） 、または販売を行う解決されるでしょうか。 それに楽しい！あなたがより効果的に向けて、手順をされますと制御のうち紡績からプロジェクトを維持.---この記事Nickiワイスから書面による許可を得て、その全部を転載することがあります。その "の著者についてのセクションを含める必要があります"ダウン。 AuthorNickiワイスについては、国際的に認定プロフェッショナル営業管理監督は、マスタートレーナーは、ワークショップのリーダーを認識した。 1992年以来、 Nicki 、訓練を受けている認証、および/または6,000人以上の企業幹部、営業管理職や指導salespeople.Nicki保証マネージャーより売上高が売上高の監督になるのパフォーマンスの売上増加となりました。サインアップのため 毎月の彼女のフリーメールのミニコミ、 NothingTMは、強力な販売管理者のためのヒントやテクニックは、この変換を行う準備ができているしているために何か。サインアップhttp://www.saleswise.caであなたの彼女のメールをすることができます
記事のソース: Messaggiamo.Com
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