如何防止失去控制项目
你的项目，似乎在赶时间无处涉及更改情况通常是在一个通过项目，可以采取多种形式组织，不一定被称为项目。最容易识别的是 传统型的，开始，中间和结束，如新产品或一个系统的实施发射。其他项目涉及发展中国家人民和正在进行中，没有容易确定 phases.The关键不让失去控制项目是知道的角色，你和其他人玩。虽然个人可以发挥多个角色，至关重要的是，他们清楚地了解哪些作用 它们占领任何时候，而且他们属于该role.Often项目失败的，因为这些角色不是相互一致适当的界限。其后果范围 来自：ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的一些人利用不足，而其他·烧伤outÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的· resentmentÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ À SA的·人工作 inefficientlyÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·工作stagnatingÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司*某aboveIn换句话说所有，现状reigns.CASE STUDYCarolyn是销售副总裁在一 软件开发组织的一些部门，主管向她汇报。该部门的负责人之一聘请迈克，技术销售人员，提供尽可能多的销售可能出现发射覆盖 新的软件产品。这一新产品的销售被证明difficult.Mike以前曾在另一家软件公司成功的销售人员，以及它希望将只有很少的无法打开大门。然而，他 一直挣扎，因为他加入该组织，卡罗琳决定直接干预，使他达到speedAll她的努力没有效果，各部门负责人恼火谁向她报告，导致 混乱，或在别人的侵犯领土。例如，她直接接触迈克让他对他的老板不涉及销售培训。她还重新安排他的工作对他人的一些销售人员， 希望减轻对一些较复杂的工作了。过多的犯规？迈克无法确定他是向谁报告，觉得瘫痪，谁得到了销售人员的工作变得更加不满，和一般销售 然后开始tank.Carolyn策划一个新的想法，经过深思，是为走向灾难。她甚至没有考虑移动部门负责人同意他到另一个部门。这将采取送行 发射并销售的核心products.Carolyn他需要定义在麦克的情况涉及到每个人的角色，并澄清每个人的界限。当她想通了，每个人的作用 是发挥尝试把麦克提高速度，在推出该产品，她能够缓和局势，经过适当的渠道，让他帮助，并澄清什么构成了加强，脚趾。她 行为改变了非常积极的成果。迈克是快速学习，并与她的部门主管卡罗琳的关系更强大。用于发射的销售预测是基于target.Below是五个主要作用 人们在工作时玩的项目团队，以及做的和每个role.1注意的事项。赞助商ROLEThe赞助商有权力，以使更改发生。良好的赞助商清楚地说明了视野，冠军的变化， 并确定可衡量的目标。他们控制的资源，并在谁的人会实施变化的直接指挥权。卡罗琳决定，这是她既是员工的发展和作用 在product.When她找到了她的角色的界限发射，并在这些边界的表现，该项目flourished.DO's吗？创建一个引人注目的未来。记住要告诉人们的变革带来的好处 他们和该组织。例如，在发射卡罗琳让每个成员知道他或她融入大局，以及如何工作要紧。为了发展销售人员，她创造了一个理想 不断学习和支持，并描绘了一幅令人振奋的可能性图片。？冠军，冠军，冠军。卡罗琳放弃了直接迈克工作，她和她涉及的部门首长的决定 关于该项目。她也承认他们在会议期间公布的贡献，并以书面更高版本。？制定明确的目标，时限，以及成功的测量。卡罗琳建立明确的SMART目标（具体， 计量，可实现的，现实的，时间各部门的负责，包括对发展中国家的工作人员的期望）。？是一个解决问题的。在赞助商的角色，她让实干（实施者）来完成 任务和停止接管他们自己。她缓解微观上，并帮助，当他们被她解开的问题。卡罗琳也开始与其他部门更密切合作来解决 。潜在的问题？应尽量慷慨的资源。卡罗琳增加了培训和辅导预算，聘请了兼职医生，以帮助在紧缩和积极创造性的方法来帮助消除研究 为执行者的障碍。？找到一个教练来帮助你停留在你的角色的边界。卡罗琳找到了外部教练帮她赞同她的组织目标的行为。她花了时间 明确界定作用范围，和她的教练让她留在them.DONT's吗？不这样做的实干家'（实施者）工作。卡罗琳经常接手别人的工作，尤其是当发射摇摇欲坠。 然而，与一名教练的帮助下，她可以看到她是损害了不断重新做的和/或重新分配工作的项目。？不要'低估实施者反馈。卡罗琳开始积极寻找 信息从他们的销售队伍与客户体验。在以前的发射，她没有问他们的意见，依靠第二，从部门首长，而不是第一手资料。执行者 最接近的变化的影响，可以让你的惊讶。？不要砸公开促进变化的球。卡罗琳公开促进发展的合法性和销售人员的必要性。她 工作交叉功能，以帮助销售人员得到培训，指导，并指导他们的需要。如果没有赞助商的持续，明显的支持，改变成为该月的“0.2”味道。香港特别行政区税务局 赞助商赞助商ROLEDepartmental只把注意力集中在自己的部门的变化。他们承诺理解的深度，广度和变化的影响。在这个例子中，该部门的提案国 销售和科Managers.DO氏董事？问问题的赞助商的土地，你完全理解项目/变革的需要，可以备份的决定。？删除的实施者障碍。？保持 赞助通知成功和challenges.DON如何做？不要惊慌，如果从你的团队的阻力。？不弱符合赞助商的愿景，如果你不同意。不断挑战改革的构想 直到你能完全接受和推广。？按照提案国的注意事项（上）.3。实施者ROLEThese人完成该项目的任务。迈克是在推出新的执行机构之一 软件。他负责销售和reporting.In赞助商的角色，卡罗琳问迈克的老板为他设计一个发展计划（部门赞助商的角色）。作为计划的一部分，迈克的陪同他的老板 销售电话遵守他的销售技巧（教练的角色）。留在教练的角色，他的老板并没有接管时，迈克苦苦挣扎。通过静静地看着，他的老板得到了迈克的优势和地区的好办法 improvement.DO's吗？听着，查询，并明确您的问题和在一个项目开始关注。？定期就您所遇到的反馈。？赞助商时，告诉他或她是超越一 边界（即接手你的工作，告诉你怎么做，而不是教练你）。？寻求帮助时，你stuck.DON如何做？不要隐瞒坏消息。？不要隐瞒好消息。？不要低估你的意见和 experiences.4。崇尚ROLEAdvocates有项目的想法/改变，但需要一个赞助商，使这些想法成为现实。在这种情况下，研究，销售人员有原始产品的思想，根据他的谈话 同一个客户端。这营业员发现，他的经理，谁的主意了总统的提案国。布什总统看到了机会，并赞助project.DO's吗？找到一个你的想法赞助商。否则，项目 越来越行不通了。？显示您的想法是兼容问题和附近亲爱的赞助商的goals.DON如何做？不要放弃，如果你的想法已经走进了死胡同。四处打听找到合适的赞助商。？不要忘记清楚 阐明的组织，客户的利益，和employees.5。教练罗莱亚教练可以是任何谁有助于促进项目/变化，并保持工作的赞助者和执行者一起在 边界自己的角色。在这一作用的两个主要任务是：1。为了帮助赞助商和实施者的roles.2内逗留的界限。为了帮助人们达到规定的提案给予人民的目标 支持，鼓励和信息，以提高自己的ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的意识，使他们能够：ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·解决问题·冒险 ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·作出决定ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·解决新challengesCoaches可以从组织内部，也许是从人力资源的代表，或提请在 来自外部。由于客观的角度来看是有益的，教练的理想并没有直接在网上发起人或implementers.Carolyn权力选择与外部教练，谁帮她澄清她 在project.Mike不同角色的老板有赞助迈克发展的双重角色，然后指导他实现这些目标。透过他的老板与发展计划时，迈克也看到 寻找机会，其他人他的教练。他角色的人打了其他客户的销售情况可能是困难的，他的营销和工程努力改善自己的产品知识，他 积极与客户的反馈意见。他把他的development.WHAT您的CAN DOHow你拥有的效力作出贡献或在您所涉及的项目无效？为所有列表 您的项目和倡议，然后识别的作用，是最适合你发挥每个one.Next，评估你是否是发挥这一作用。例如，如果你是一个销售的副总裁，和你 作用是发展您的销售人员（教练的角色），你不断地解决其他人的问题（赞助商的角色），或做自己的销售工作，因为你以为你是更有效的（执行者的角色）？有 好玩呀！你会采取迈向更有效的措施，以及防止其失去控制项目.---这篇文章可能在其与Nicki魏斯书面许可，全部转载。那个 转载必须包括关于作者“一节”关于AuthorNicki维斯。是国际公认的认证专业销售管理教练，硕士导师，和车间领导。自1992年以来， Nicki已经培训，认证和/或执教过6000多名企业主管，销售经理和salespeople.Nicki保证提高销售业绩的销售经理时，成为更好的销售教练。申请使用 她每月的免费电子杂志，各种口味的NothingTM，它强大的销售技巧和管理技术，谁愿意把这种转变。签署http://www.saleswise.ca了您可以通过电子邮件，她在
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