販売(及びあなたの販売のチームを経営する方法の先端の芸術)
販売。冷たい呼出し、導入、インタビュー、任命、提案、紹介、呼出し周期、造る関係、聞き、順序を頼み、異議を克服し、販売および拒絶を閉める。販売のビジネスについて知るたくさんべきである。驚異は多くの人々それをするために彼らが頼まれるとき圧倒されるビットでない。
そしてそれはfaint-hearted のための仕事でない。販売は同時にに確認し、理解し、答えるためにことばにより、non-verbal 糸口の多くとのコミュニケーション豊富な活動、である。それは顧客および会社の興味を同時に守る堅い仕事である。特にこれを日ならない何回も時、毎日しなければ。
販売プロセスは通常線形の、一方通行の方向で進まない。関係者は頻繁に準の考えで満ちていた道に沿ってうねったり既に論議された項目問題(克服された異議) のための発見の答えに行き、提供された特徴および利点を探検する。有効な販売様式は必須の結果の強い焦点と結合された関連した、適切で個人的な方法を表示する。
多くの機会に販売を扱うことは強い流れを渡るボートの操縦のような多くである。絶えず行先のためのコースにとどまるためにマイナーな調節をする' 漂流' の量を査定する必要性がある。
熟練した販売人はこれらの転換を扱い、この会社' ' からの' をこのプロダクト購入するためになぜ決定をするべきであるか確認するために注意深く見通しを導くことができる。
専門の販売の分野の外で働くそれらのためにそれは販売プロセスおよび販売の人々のために共通、誤解されるためにである。全く、考えるそこが一般に強引のとして販売スタッフについてあり、威圧し、顧客の感じを不安にさせる。
但しこのタイプの行動は無経験または悪い販売訓練の結果通常である。最近の年に販売の芸術は頻繁に' 諮問の販売' と言われるプロセスに今変形した。
多くによりちょうど専門語はプロセスを、諮問の販売開発するあなたのプロダクトかサービスがいかにのあなたの顧客が満足する助けることができるかあなたの顧客の要望のそして論理的な提示とのこれの後の明確な理解を示す。事実上必要性を定め、解決を開発するためにあなたの顧客と相談する。
現代、有能な販売の人々は彼らのプロダクトかサービスによって提供される利点にそれらの必要性をマッチさせる個々の見通しの必要性の識別の技術を習得し顧客の保障による販売を閉めることは提供される取り引きの実質の価値を見ることができる。それは双方にとって好都合な結果である。
プロセス中ベテランの販売人は時間のテストを立てることができる顧客との信頼のレベルを発生させる。
ここにあなたの販売のチームを経営するのを助ける少数の先端はある:
* 毎日克服しなければならない個人的な障壁を尊重しなさい。
* 適切な領域管理計画がありなさい。
* 練習が維持されるよい販売を保障するために適切な監督を提供しなさい。
* 顧客を持っている販売人以外あなたのビジネス内の人々へ(または部門) の規則的な接触を保障しなさい。
* 包括的に会社のプロシージャ、責任およびあなたの予想のあなたの販売の人々を訓練しなさい。
* 分野で人々からのフィードバックにを聞き、査定し、そして機能する為の手順を持ちなさい。
* 販売の人々を配達のような非販売の活動で含み、記述の支払を集めることを避けなさい。これらの仕事は販売関係の下を掘り、あなたの営業成績に不利に影響を与える。' よい人' としてあなたの販売人を保ちなさい。
販売は芸術- 相互に満足の結論へ販売プロセスを導くことの芸術である。
(c) 2005 MySalesTutor.com
スチュワートAyling は' 販売個人教師' のとして知られている。スチュワートはMySalesTutor.com で独特な販売訓練のeCourse を提供する。この16 日のコースの弾力性販売の状態を扱う技術および信任及びより多くの販売を閉める。スチュワートは販売"最もよい練習に" 基づく独立した専門家、サービス・プロバイダ、およびビジネス所有者のためにこのeCourse を特に開発し、信頼基づかせていた販売の技術を証明した。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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