L'arte delle vendite (e consigli su come gestire il tuo team di vendita)
Vendere. Le chiamate a freddo, presentazioni, interviste, appuntamenti, proposte, referral, chiamata cicli, costruendo una relazione, ascolto, chiedendo per l'ordine, per superare obiezioni, la chiusura della vendita, e il rifiuto. C'è molta di conoscere l'attività di vendita. Non c'è da meravigliarsi se molte persone sono un po 'travolti quando viene chiesto loro di fare it.And non è un lavoro per i deboli di cuore. Vendere è una comunicazione ricca di attività, con un sacco di verbali e non verbale indizi simultaneamente riconoscere, capire e rispondere. E 'un lavoro duro cura gli interessi del cliente e la società, allo stesso tempo. Specialmente quando si ha a che fare questo molte volte un giorno, ogni day.The processo di vendita di solito non procedere in modo lineare, a senso unico direzione. I partecipanti saranno spesso meandro lungo sentieri pieni di idee associati, tornare a punti già discussi, trovare le risposte per i problemi (superare obiezioni) e di esplorare le caratteristiche ei vantaggi offerti. Un efficace stile di vendita, viene visualizzata una pertinenti e adeguate personale modo combinato con un forte accento sulla necessaria outcome.On molte occasioni gestione di una vendita di sterzo è molto simile a una barca in una forte corrente. Vi è la necessità di valutare costantemente la quantità di 'deriva', fare piccole modifiche a rimanere in corso per la destination.A abili vendite persona in grado di gestire queste deviazioni e guida con attenzione la prospettiva di riconoscere il motivo per cui essi dovrebbero prendere la decisione per l'acquisto di 'questo' prodotto da 'questa società'. Per coloro che lavorano al di fuori il settore professionale di vendita, è comune per il processo di vendita, e le vendite di persone, di essere frainteso. Infatti, vi sono coloro che pensano di personale di vendita, come universalmente pushy, prepotenti, e che la cliente male ease.However a questo tipo di comportamento è di solito il risultato di inesperienza o la scarsa formazione di vendita. Negli ultimi anni l'arte della vendita è stata trasformata in un processo spesso denominato 'consultiva di vendita'. Più che una moda, di consultazione di vendita si riferisce al processo di sviluppo di una chiara comprensione delle vostre esigenze dei clienti e seguendo questa logica con una presentazione di come il tuo prodotto o servizio può aiutare il cliente sia soddisfatto. In effetti, la consultazione con il vostro client per determinare i loro bisogni e sviluppare un solution.Modern, efficace vendite hanno imparato l'abilità di identificare le esigenze dei singoli prospettive, corrispondenti a tali esigenze con vantaggi offerti da loro prodotto o servizio, e la chiusura della vendita, garantendo al cliente un reale valore può vedere nel trattare offerti. Si tratta di un "win-win" result.Throughout il processo di vendita è una persona genera un livello di fiducia con il cliente che può resistere alla prova del time.Here sono riportati alcuni suggerimenti che ti aiuteranno a gestire il vostro team di vendita: * Rispettare il personale gli ostacoli che deve superare su una base quotidiana .* Avere un piano di gestione del territorio in atto .* Fornire adeguati controlli per garantire una buona prassi di vendita sono mantenuti .* Garantire il cliente ha contatti regolari con altre persone (o servizi) all'interno della vostra attività, diversa dalla persona vendite .* treno completo di vendita persone in società di procedure, le loro responsabilità e le vostre aspettative .* Sono una procedura per l'ascolto, la valutazione, e che agiscono su di un feedback da parte di persone nel campo delle vendite .* Evitare che coinvolgono le persone non-attività di vendita, come le consegne e la raccolta conto pagamenti. Questi compiti si minano le vendite rapporto e con ripercussioni negative sul risultati di vendita. Mantieni le tue vendite persona come 'buono'. Vendere è un'arte - l'arte di guidare il processo di vendita di una soluzione reciprocamente soddisfacente conclusione. (C) 2005 MySalesTutor.comStuart Ayling è noto come il 'Tutor di vendita'. Stuart offre una formazione di vendita eCourse a MySalesTutor.com. Questo corso di 16-giorni darvi le competenze e la fiducia per gestire qualsiasi situazione e di vendita vendita più vicino. Stuart ha sviluppato appositamente per questo eCourse liberi professionisti, i prestatori di servizi, e imprenditori, in base alle vendite "migliori pratiche" e di provata fiducia basato su tecniche di vendita.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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