Die Kunst von Verkäufen (und von Spitzen auf, wie man Ihre Verkaufsmannschaft handhabt)
Verkauf. Unangemeldete Besuche, Einleitungen, Interviews, Verabredungen, Anträge, Empfehlungen, Anrufzyklen, errichtender Bericht, hörend und bitten um den Auftrag und überwinden Einwände und schließen den Verkauf und Ablehnung. Es gibt viel, in dem Geschäft des Verkaufs auszukennen. Kein Wunder viele Leute sind eine überwältigte Spitze, wenn sie gebeten, um sie zu tun.
Und es ist nicht ein Job für das mutlose. Der Verkauf ist eine Kommunikation-reiche Tätigkeit, mit Losen mündlichen und ohne Worte Anhaltspunkten, um auf gleichzeitig zu erkennen, zu verstehen und zu reagieren. Es ist ein starker Job, der gleichzeitig um die Interessen des Kunden und der Firma kümmert. Besonders wenn Sie dies viele Male ein den Tag, täglich tun müssen.
Der Verkaufsprozeß nicht normalerweise fortfährt in einer linearen, Einwegrichtung eg-. Die Teilnehmer häufig schlängeln entlang den Wegen, die mit verbundenen Ideen gefüllt, gehen zurück zu den bereits besprochenen Einzelteilen, zu den Entdeckungantworten für Probleme (überwundene Einwände) und erforschen die Eigenschaften und den Nutzen, die angeboten. Eine wirkungsvolle verkaufenart anzeigt eine relevante und passende persönliche Weise t, die mit einem starken Fokus auf dem erforderlichen Resultat kombiniert.
Bei zahlreichen Gelegenheiten einen Verkauf ist zu behandeln ganz wie die Steuerung eines Bootes über einem starken Strom. Es gibt eine Notwendigkeit, die Menge „des Antriebs“ ständig festzusetzen und vornimmt kleine Justagen bs, um auf Kurs für den Bestimmungsort zu bleiben.
Eine talentierte Verkaufsperson kann diese Ablenkungen behandeln und die Aussicht sorgfältig führen, um zu erkennen, warum sie die Entscheidung treffen sollten, um „dieses“ Produkt von „dieser Firma“ zu kaufen.
Für die, die außerhalb des Feldes des Berufsverkaufs arbeiten, ist es für den Verkaufsprozeß und die Verkaufsleute allgemein, missverstanden zu werden. In der Tat gibt überwindt es die, die an Verkaufspersonal als seiend allgemeinhin aufdringlich denken und ch, und bildet das Kundengefühl unbehaglich.
Jedoch ist diese Art des Verhaltens normalerweise das Resultat der Unerfahrenheit oder der armen Verkaufsschulung. Seit einigen Jahren umgewandelt worden die Kunst des Verkaufs in einen Prozess jetzt häufig gekennzeichnet als „der beratende Verkauf“ ".
Mehr als gerade bezieht ein Modewort, beratender Verkauf auf den Prozess des Entwickelns eines freien Verständnisses Ihrer Kundennotwendigkeiten und nach diesem mit einer logischen Darstellung von, wie Ihr Produkt oder Service Ihrem Kunden helfen können, erfüllt zu sein. In Wirklichkeit, beraten mit Ihrem Klienten, um ihre Notwendigkeiten festzustellen und eine Lösung zu entwickeln.
Moderne, wirkungsvolle Verkaufsleute erarbeitet die Fähigkeit der Bestimmung der Notwendigkeiten der einzelnen Aussichten und jene Notwendigkeiten mit dem Nutzen zusammengebracht, der durch ihr Produkt oder Service angeboten, und das Schließen des Verkaufs, indem es den Kunden sicherstellt, kann realen Wert im Abkommen sehen, das angeboten. Es ist ein mit Gewinn für beide Parteien Resultat.
Während des Prozesses erzeugt eine erfahrene Verkaufsperson ein Niveau des Vertrauens mit dem Kunden, der den Test der Zeit stehen kann.
Sind hier einige Spitzen, zum Sie zu helfen, Ihre Verkaufsmannschaft zu handhaben:
* Respektieren Sie die persönlichen Sperren, die sie auf einer täglichen Basis überwinden müssen.
* Haben Sie einen Gegend-Verwaltungsplan an der richtigen Stelle.
* Zur Verfügung stellen Sie passende Überwachung, um sicherzustellen, dass gute Verkaufspraxis aufrechterhalten.
* Sicherstellen Sie erson, dass der Kunde regelmäßigen Kontakt mit anderen Leuten (oder Abteilungen) innerhalb Ihres Geschäfts anders als die Verkaufsperson hat.
* Ausbilden Sie umfassend Ihre Verkaufsleute auf Firmaverfahren, ihren Verantwortlichkeiten und Ihren Erwartungen en.
* Haben Sie ein Verfahren für das Hören zu, das Festsetzen und das Fungieren nach Rückgespräch von den Leuten im Feld.
* Vermeiden Sie, Verkaufsleute in Nichtverkäufe Tätigkeiten wie Anlieferungen mit.einzubeziehen und Kontozahlungen zu sammeln. Diese Aufgaben untergraben das Verkaufs-Verhältnis und stark auswirken nachteilig auf Ihre Absatzerfolge re. Halten Sie Ihre Verkaufsperson als der „gute Junge“.
Der Verkauf ist eine Kunst - die Kunst des Führens des Verkaufsprozesses zu einer gegenseitig zufriedenstellenzusammenfassung.
(c) MySalesTutor.com 2005
Stuart Ayling bekannt, während die „Verkäufe Tutor“. Stuart anbietet ein einzigartiges Verkaufsschulung eCourse bei MySalesTutor.com s. Dieser 16 Tageskurs geben Ihnen die Fähigkeiten und das Vertrauen, um jede mögliche Verkaufssituation zu behandeln und schließen mehr Verkäufe. Stuart entwickelt dieses eCourse besonders für unabhängige Fachleute, Dienstanbieter und die Geschäftseigentümer, basiert auf Verkäufen „optimale Verfahren“ und geprüft Vertrauen-gegründete Verkaufstechniken.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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