Umenie predaja (a tipy, ako zvládať váš predajný tím)
Predaj. Chladné telefonáty, úvody, rozhovory, stretnutia, návrhy, odporúčania, výzvy cykly, stavebné rapport, počúvanie, ktorá žiada o poradí, prekonávanie námietok, ukončenie predaja, a odmietanie. Je tu veľa vedieť o podnikanie na predaj. Nie je divu, že veľa ľudí je trochu zahltení, ak sú na to boli vyzvaní it.And, že to nie je práca pre-slabé srdce. Predaj je komunikácia-bohatú činnosť, s množstvom slovných a non-verbálne stopy súčasne uznať, porozumieť a reagovať na ne. Je to ťažká úloha starať sa záujmy zákazníka a spoločnosti, v rovnakom čase. Zvlášť, keď máte na to, koľkokrát denne, každý day.The predajný proces nie je zvyčajne postupovať v lineárnej, jeden-cesta smer. Účastníci budú často vinout pozdĺž ciest plnené súvisiace nápady, vráť sa do položky už diskutovali, nájsť odpovede za problémy (prekonať námietky) a preskúmať vlastnosti a výhody ponúka. Efektívne predajné štýl sa zobrazí relevantné a vhodné osobné spôsobom v kombinácii s výrazným zameraním na požadovanej outcome.On mnohých prípadoch manipulácia predaj je veľmi podobné riadenie lode cez silný prúd. Je potrebné, aby neustále vyhodnocovali suma 'driftu', robiť drobné úpravy, aby pobyt na kurz destination.A zručný predaj osoba zvládne táto rozptýlenie a pozorne návod vyhliadky na uznať, prečo by mali urobiť rozhodnutie o kúpe 'to' produkt z 'tejto spoločnosti'. Pre tých, ktorí pracujú mimo oblasti profesionálnej predaj, je to bežné, že proces predaja a predaj ľuďom, aby byť zle pochopené. Naozaj, tam sú tí, ktorí si z predajného personálu ako všeobecne ambiciózny, arogantní, a za zákazník cíti zle na ease.However tento typ správania je zvyčajne výsledkom neskúsenosť alebo zlé školenie predaja. V posledných rokoch umenie predaja bola transformovaná do procesu sa často označujú ako 'konzultačný predaj'. Viac ako len módnym pojmom, konzultačná predaj odkazuje na proces prípravy jasnú predstavu o vašich potrebách zákazníkov, a po tomto sa logické, ako sa vaša prezentácia výrobku alebo služby môžu pomôcť vašej byť zákazník spokojný. V skutočnosti porade so svojim klientom, či sú ich potreby a rozvíjať solution.Modern, efektívne predajné ľudia zvládli zručnosť identifikovať potrebám rôznych perspektív, zodpovedajúce potrebám tých výhod, ktoré ponúkajú svoje výrobky alebo služby, a uzavretie predaja tým, zákazník si môže vidieť skutočnú hodnotu v riešení sa ponúka. Je to win-win result.Throughout proces predaja skúsený človek bude generovať úroveň dôvery s klientom, ktorý môže stať test time.Here je niekoľko tipov, ktoré vám pomôžu spravovať vaše predajné tím: * Respekt osobné prekážky musí prekonať na dennej báze .* Have územia plán riadenia na mieste .* Poskytnúť zodpovedajúce dohľad, aby sa zabezpečil dobrý obchodné praktiky sú zachované .* zabezpečilo, že klient má pravidelný kontakt s inej osoby (alebo oddelenie), v rámci vašej spoločnosti iné ako predajné osoba .* Komplexne vlak predaja ľudí na riadenie spoločnosti, ich povinnosti a vaše očakávania .* Už postup počúvanie, hodnotenie a konajú na základe spätnej väzby od ľudí, ktorí v oblasti zahŕňajúcej predaj .* Vyhnite sa ľudia v non-obchodnej činnosti, ako sú dodávky a zbieranie účet platby. Tieto úlohy naruší predaj vzťah a bude mať nepriaznivý vplyv na vaše predajné výsledky. Udržujte svoje predajné osoba ako 'hodný'. Predaj je umenie - umenie vedenia predajného procesu na vzájomne uspokojivé závery. (C) 2005 MySalesTutor.comStuart Ayling je známy ako 'Sales Lektor'. Stuart ponúka unikátne školenie predaja eCourse na MySalesTutor.com. Tento 16-ti denní kurz zručnosti a sebadôveru pre prácu všetkých predajných situácie a zavrieť zvýšenie predaja. Stuart vyvinula špeciálne pre túto eCourse nezávislých odborníkov, poskytovateľmi služieb, a živnostníkov, založené na predaj "najlepšiu prax" a preukázať dôveru-založené obchodné techniky.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
