詐欺の使用そして濫用
単語は得られる+ 、わなにかけるべきdecipere 取るべきcapere トラップでつかまえるために"ラテン、de- から欺く" 。
詐欺は共通の人間関係である。詐欺は交渉で共通である。ほとんどの人間関係は交渉を通って行なわれる。
女優のシャロンの石に従って: "orgasm を偽造する方法を女性は知っている。全体の関係を偽造する方法を人は知っている。"
詐欺の共通の形態はself-deception である。この感覚で使用されてそれは錯覚の形態である。バイヤーは一般にそれを実際より低く評価する価値に関して買われるべきであるものがの彼女自身を欺く。販売人は一般にそれを過大評価する価値に関して販売されるべきであるものがの彼女自身を欺く。
目的が販売人の評価の価値があること潜在的なバイヤーを確信させるのに販売人はいろいろな種類の技術を使用する。バイヤーを販売するように説得するのに同様に、バイヤーは技術を使用する。
litigated 場合ではバイヤーは販売人は原告であるが、被告である。事実上、原告は法的に傷つく呼ばれる特定の費用のために被告に傷害を販売している。この状態の特性は被告のバイヤーがトランザクションを切り抜けることができないことである。被告は解決を買わなければまたは裁判所によって傷害に置かれる評価を支払う強制の危険に直面しなさい。原告の販売人はまた同じジレンマに直面する。原告の傷害のためのたった1 人の潜在的なバイヤーがある。そのバイヤーが原告の販売人が傷害に置く評価で買うことを断ればそれから原告はどんな評価が裁判所によって傷害に置かれる受け入れる強いられる。
従ってあらゆるlitigated 場合の特性はどちら党が歩くことができないことである。販売人の原告がそして歩くことを選べば被告の、彼女は何も受け取らないたった1 人の潜在的なバイヤーがあり。しかし損失の危険は高い。国民平均は50/50 である。
従って国民平均を打つこと彼ら自身を説得する原告及び被告は処分で平均すべてを、self-deception を含んで、使用する。そしてそれらのが正しい行っていることは確かである。互い間の満足な結果を交渉するためのlitigated 結果の不確実性は党の努力の後ろの原動力である。それは危険の回避の練習である。関連付けられる費用が通常相当である、ついにどの側面の勝利を、両側が問題を解決されて得るために強力な刺激まで加える財政の費用、費やされる時間およびそれと行くことの圧力によってずいぶん失ったので、高い試験の問題がまたあり。そして全く、解決率は非常に高い; litigated 場合の5 パーセント以下試験に行く。
決して交渉すべては既に起こってしまったでき事に関連していない。全く、ほとんどの交渉は未来のでき事にかかわるが、これらは通常仲介人の援助を要求する一種の交渉でない。ほとんどのビジネス人々は彼ら自身によって仲介する完全にことができ、そのような交渉はの時起こる呼ばれた契約交渉多くの何百万あらゆる年有益な協同の友交的な方法を解決するために通常である。
それは何かがTGW (間違って行く事) に回るとき仲介人の存在は有用である、これの理由は、党の感情的な反作用、そこに常にそれと混乱関連付けられることである難しさにこと事が間違って行ったとき一般にであり。
人々は正しく行った以前問題に関して交渉または論争決断を決して始めない。調停または一人以上の人々が相互に作用しているあらゆる状態で、注意を支払う人はより容易に検出する虚偽からの真実を決定する。
人々が欺くことを試みないし時間のほとんどの人々が最も欺くことを試みていないかところで努めているものをの全真実は運ぶようにもっとであるスピーカーにより傾聴者に明白それらに、注意に影の真実を支払っている傾聴者に明白でないかもしれないが。彼女の意味を運ぶために頻繁に、彼女がたい何を伝えスピーカーは懸命に働くが、完全に確実でない。傾聴者は文、単語のテールエンドのすべてを、屈曲、ジェスチャー、使い捨てラインここまたはそこに選ぶ。
彼女がまたは次にするためにしているものを仲介人がそこに考える言おうと坐れば、彼女は伝えられているものがに注意を彼女の自身の思考プロセスとない払っている。
きちんと理解される注意を、支払うことは反対のひどくハードワーク、持っている軽く、空気のような質をでないが。例えば、本か映画で吸収される人か音楽またはフットボールの試合の部分は大量の努力のない近い関心を、支払っている。1 つが件名に興味があるとき注意を支払うことは容易である。
注意の反対は気晴らしである。
人々の物語は常に一貫していない。それは必ずしもそれらがあっていることを意味しない。それは意味しそれらがそのようなでき事に自身の注意を焦点を合わせると同時にでき事の自身の認識が、そのようなでき事は常に以前ほぼ起こり、記憶で維持されることを覚えておく変わることを。一貫性が従って私達の社会[ Cialdini で評価されてあるので: 影響、科学および練習、2001] は党が試験が常に勝者か敗者で起因するので試験でする勝利のゲームで従事するとき失う、試み不一致の反対者をつかまえる常にべきで。
しかし不一致の伝染性の人々は全然仲介人のゲームでない。彼女は人ができ事を過ぎたa に彼女の心を集中するときそれを、そのでき事の認識変える終わる時間を知っている。異なった面は記憶に持って来られ、変えて起こったものがの余分は単一日のコース、解釈を現れるかもしれない。また、人々は何かを特定の方法表現し、後で1 時間わずかに別の方法でほぼ同じ位の事を話す。完全な仲介人は粗い判断なしでこれをすべて取る。
いつもある人々はまたpsychopaths と呼ばれるsociopaths 、である。彼らは非常に共通でない。彼らがそれをいつもするので、あることで非常によい。一生は人々を欺く機能に基づいている。従ってsociopath は彼女自身をとてもよく示し、かもしれ確信する鳴る。しかしそれらが、言わない真実をので進むと同時に、物語は加えﾈい。ここの細部は、そこの細部、彼女が危ない誰かにかなり対処しているそのような人に動くには説明されるように努める一定期間に造り上げる巨大な不一致あらゆる仲介人の不運な人に十分を教える。psychopath のうその無秩序および悪の意思の発注されたfa6A??6A?4a??6A?4a??6A"4A.ade そして微笑の表面の後ろ。そのような人は場合を解決しない。そのような人はおそらく調停に出席しない。
皆は主観的な認識を客観的な現実と時々混合されて得る。相違はpsychopath の先端にある。矛盾しているまたは混同しているか、または真実を言わない人々がpsychopaths 必ずしもであることが仮定されるべきでない。時間のほとんどの人々は最もかなり通常である。ほぼ皆は通常の範囲にある。範囲の1 つの端にpsychopaths 及び犯罪者は他の天才および聖者に、ある。私達のほとんどは中間にあり、取扱わなければ正常ほぼいつもであるものをを仲介人はならない。
仲介人が彼女自身を及び理由の練習によってそれ以上の調査および状態に順序を持って来る試み、説得分類される、ことができない混乱疑いに落ちることを見つければ、彼女は継続しているものが疑う理由を有するかもしれない。
疑いは悪い事必ずしもでない。不快であるので疑いに悪い叩く音がある。それは進む方法明確な方向のない道のフォーク、である。しかし疑いはそれがあらゆる分野のすべての探検家の友人であるので、仲介人の友人である。疑い自体に希望である友人がある。希望なしで、疑いはまひ状態、全然動く完全な無力で起因できる。確実性はまた動きで一般に1 があるところでの1 が確かなら1 つの移動がもし、のでなぜ起因しない。コロンブスに希望があった、従って彼が結果の不確かだったのに彼は動いた。その例は科学、技術、文献、調査、等の分野の無数の他に適用する。希望はまた可能がある、またはことでき事は最もよいののためになるかもしれないか望まれる何がこと感じである。
言われる人として: "信じることを行っているであるかだれ私またはあなたのある目。"
チャールズB. Parselle は仲介人、仲裁人および代理人である。彼は1983 年にカリフォルニア棒にオックスフォード大学の法学の名誉の学校を卒業し、英国棒のメンバー、それから是認されたである。練習の代理人、彼は多産の著者および求められた仲介人である。彼に相談するためには、彼のウェブサイトによって彼に連絡しなさい: http://www.parsellemediation.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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