L'uso e l'abuso di inganno
La parola "ingannare" deriva dal latino, de-away + capere prendere, decipere a ensnare, le catture in un comune è trap.Deception rapporti umani. Deception comune è in fase di negoziato. La maggior parte dei rapporti umani sono svolte a titolo di negotiation.According al attrice Sharon Stone: "Le donne sanno come finto l'orgasmo. Uomo know-how di falsificare un intero rapporto." La forma più comune di inganno è auto-inganno. Utilizzato in questo senso è una forma di illusione. L'acquirente inganna se stessa come per il valore di ciò che deve essere acquistato, in genere è sottovalutato. Il venditore si inganna il valore di ciò che è di essere venduti, generalmente sopravvalutazione it.Sellers utilizzare tutti i tipi di tecniche per convincere un potenziale acquirente che l'oggetto è un valore di valutazione del venditore. Allo stesso modo, gli acquirenti ad utilizzare tecniche di convincere l'acquirente a sell.In uno contestato caso l'acquirente è il convenuta, mentre il venditore è l'attore. In effetti, l'attore è il pregiudizio di vendita torna al convenuto per un determinato costo, che giuridicamente è chiamato danni. La particolarità di questa situazione è che la convenuta l'acquirente non può piedi dalla transazione. Il convenuto deve acquistare una soluzione, o affrontare il rischio di essere costretti a pagare una valutazione mettere sul pregiudizio da parte di un tribunale. L'attore si affaccia anche il venditore stesso dilemma. C'è solo un potenziale acquirente per l'attore del pregiudizio. Se l'acquirente che si rifiuta di acquistare a mettere su la valutazione del pregiudizio da parte del venditore attore, poi l'attore sarà costretto ad accettare qualunque sia la valutazione è messo sul pregiudizio da parte della court.Thus la peculiarità di ogni caso di contestazione è che nessuna delle due parti può piedi. C'è solo un potenziale acquirente, che è il convenuto, e se il venditore attore sceglie di piedi poi riceverà nulla. Ma il rischio di perdite è elevata. La media nazionale è 50/50.Plaintiffs e imputati pertanto utilizzare tutti i mezzi a loro disposizione, tra cui auto-inganno, di convincere che si batte la media nazionale. Ed è certo che uno di loro sta per essere corretto. L'incertezza di contestare i risultati è la forza trainante dietro l'impegno delle parti a negoziare un risultato soddisfacente tra l'altro. E 'un esercizio di prevenzione del rischio. Vi è inoltre la questione del processo costoso, perché i costi sono di solito associati sostanziale, e di quale lato vince alla fine, entrambe le parti hanno perso molto in termini di costi finanziari, il tempo speso e lo stress di andare attraverso con esso, che costituiscono un forte incentivo per ottenere la questione risolta. E infatti, i tassi di insediamento sono estremamente alti; meno del cinque per cento dei casi di contestazione trial.By mai andare a tutti i negoziati, non si riferiscono a eventi che si sono già verificati. Infatti, la maggior parte riguarda eventi futuri negoziati, ma questi sono non il tipo di negoziazione che di solito richiedono l'assistenza di un mediatore. La maggior parte uomini d'affari sono assolutamente in grado di mediare con se stessi, e tali negoziati sono solitamente chiamato contratto di negoziati, che si verificano molti milioni di volte ogni anno, al fine di elaborare metodi di proficua amichevole cooperation.It è generalmente quando le cose sono andato storto che la presenza di un mediatore, è utile, e la ragione di questa è che quando qualcosa è trasformato in un TGW (cosa sbagliato), vi è sempre associata con la sconvolto, la reazione emotiva dei partecipanti alla difficulty.People mai entrare in negoziazione o controversia risoluzione per quanto riguarda le questioni in passato, che hanno diritto. In mediazione o in qualsiasi situazione in cui una o più persone interagiscono, una persona che si presta attenzione più facilmente scoprire la verità da falsehood.Even dove la gente non cerca di ingannare, e la maggior parte delle persone la maggior parte del tempo non sono cercando di ingannare, tutta la verità di ciò che stanno cercando di trasmettere non può essere evidente anche a loro, ma per il ascoltatore che è attenzione l'ombra verità sono più evidenti per l'ascoltatore che per il diffusore. Spesso, l'oratore sta lavorando sodo per trasmettere il suo significato, ma non è del tutto sicuro di quello che vuole comunicare. L'ascoltatore si raccogliere tutto in coda fine di una frase, una parola qua e là, uno inflexion, un gesto, un line.If getta il mediatore è seduta di pensare ciò che si sta per dire o fare prossimo, poi è l'attenzione al proprio pensiero, e non a ciò che viene communicated.Paying attenzione, correttamente intesa, non è terribilmente duro lavoro, ma al contrario, ha una luce di qualità e arioso. Ad esempio, una persona assorbito in un libro o un film o un pezzo di musica o una partita di calcio è prestando particolare attenzione, ma senza molta fatica. E 'facile fare attenzione quando si è interessati alla oggetto di attenzione di fronte matter.The è distraction.People 's storie non sempre sono coerenti. Ciò non significa necessariamente che sono distesi. Vuol dire loro percezione degli eventi in quanto altera la propria attenzione l'attenzione su tali eventi, in considerazione del fatto che tali eventi, quasi sempre succedere in passato e sono conservate in memoria. Perché è così valutata la coerenza della nostra società [Cialdini: Influenza, la scienza e la pratica, 2001] quando le parti impegnarsi nel gioco di vincere e perdere, che prova a fare sempre risultati di prova, perché in un vincitore o un perdente, il tentativo è sempre quello di prendere l'avversario in un inconsistency.But recuperando le persone incongruenze mediatore non è il gioco a tutti. Lei sa che quando una persona, la sua mente si concentra su un evento passato, la percezione di tale evento cambierà nel corso del tempo. Diversi aspetti, sarà introdotto memoria e anche nel corso di una sola giornata, varie interpretazioni di ciò che è accaduto può emergere. Inoltre, le persone esprimere qualcosa di particolare, e un'ora più tardi si parla la stessa cosa in un po ' modo diverso. Il mediatore si completa in tutto questo senza che si trovano judgment.People dura tutto il tempo sono sociopaths, chiamato anche psicopatici. Essi non sono molto comuni. Perché lo fanno tutto il tempo, sono molto bene a mente. Tutta la loro vita si basa sulla capacità di ingannare le persone. Pertanto, un sociopatico può presentare se stessa molto bene e il suono convincente. Ma come procedere, perché non dire la verità, la storia non tornano. Un dettaglio qui, c'è un dettaglio, una grande incoerenza che è poi cercato di essere spiegata, costruendo nel corso di un periodo di tempo, insegnerà ogni mediatore abbastanza sfortunata per l'esecuzione in una tale persona che si sta trattando con qualcuno molto pericoloso. Dietro l'ordine faÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  § ade e volto sorridente di uno psicopatico menzogna il caos e il male intenzioni. Tale persona non si risolvono un caso. Tale persona sarà probabilmente non partecipare mediation.Everyone ottiene percezione soggettiva confondono con la realtà oggettiva di volta in volta. La differenza sta nel estremità del psicopatico. Non dovrebbe essere presumere che le persone che sono in contrasto o confuso, o che non dicono la verità sono necessariamente psicopatici. La maggior parte delle persone la maggior parte del tempo sono piuttosto ordinari. Quasi tutti sono nel normale range. Ad una estremità del la gamma sono psicopatici e criminali, in altri geni e santi. La maggior parte di noi sono in mezzo, e mediatori di avere a che fare con ciò che è normale quasi tutte le time.If un mediatore si trova in caduta dubbio e la confusione, che non può essere risolto mediante l'esercizio della ragione, la persuasione, di studio e di ulteriori tentativi di mettere ordine nella situazione, poi lei può essere motivo di sospettare ciò che sta accadendo non è on.Doubt necessariamente una cosa negativa. Dubbio ha un cattivo rap perché è scomoda. E 'la biforcazione della strada, senza chiare indicazioni che il modo di procedere. Ma il dubbio è amico del mediatore, in quanto è l'amico di tutti esploratori in ogni campo. Dubbio si ha un amico, che è la speranza. Senza speranza, il dubbio può causare paralisi, una totale incapacità di muoversi a tutti. Certezza in generale anche i risultati in nessun movimento, perché il motivo per cui dovrebbero una mossa, se si è certi di dove si è. Colombo era la speranza, così si trasferisce anche se era incerto l'esito. Questo esempio vale per molti altri nel campo della scienza, tecnologia, letteratura, esplorazione, ecc La speranza è la sensazione che ciò che si desidera è anche possibile, o eventi che possono rivolgersi per la best.As l'uomo disse: "Chi sei tu a credere che, situata a me o al tuo sguardo." Charles B. Parselle è un mediatore, arbitro e consulente legale. Si è laureato presso la Oxford University's School of Honor Giurisprudenza ed è un membro del bar inglese, quindi è stato ammesso al Bar in California nel 1983. Un praticante avvocato, egli
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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