El uso y el abuso del engaño
La palabra “engaña” se deriva del latín, ausente de- + capere a tomar, decipere a entrampar, coger en una trampa.
El engaño es relaciones humanas comunes. El engaño es común en la negociación. La mayoría de las relaciones humanas se conducen por la negociación.
Según la actriz Sharon Stone: Las “mujeres saben falsificar orgasmo. Los hombres saben falsificar una relación entera.”
La forma más común de engaño es autoengaño. Se utiliza en este sentido le una forma de ilusión. El comprador se engaña en cuanto a el valor de cuál debe ser comprado, infravalorándola generalmente. El vendedor se engaña en cuanto a el valor de cuál debe ser vendido, supervalorándola generalmente.
Los vendedores utilizan todas las clases de técnicas para convencer a un comprador potencial de que el objeto vale la valuación del vendedor. Semejantemente, los compradores utilizan técnicas para persuadir al comprador de vender.
En un caso litigado el comprador es el demandado, mientras que el vendedor es el demandante. En efecto, el demandante está vendiendo lesión de nuevo al demandado para un coste particular, que se llama legalmente daña. La particularidad de esta situación es que el comprador del demandado no puede negarse a afrontar la transacción. El demandado debe o comprar un establecimiento, o haga frente al riesgo de ser forzado para pagar una valuación puesta en lesión por una corte. El vendedor del demandante también hace frente al mismo dilema. Hay solamente un comprador potencial para lesión del demandante. Si ese comprador rechaza comprar en la valuación puesta sobre lesión por el vendedor del demandante, después se obligará al demandante que acepte cualquier valuación es puesta en lesión por la corte.
Así la particularidad de cualquier caso litigado es que ninguno de los dos partidos puede irse. Hay solamente un comprador potencial que es el demandado, y si el demandante del vendedor elige irse entonces ella no recibirá nada. Pero el riesgo de pérdida es alto. El promedio nacional es 50/50.
Los demandantes y los demandados por lo tanto utilizan todos los medios en su disposición, incluyendo el autoengaño, de persuadirse que batirán el promedio nacional. Y es cierto que una de ellos va a estar correcta. La incertidumbre de resultados litigados es la fuerza impulsora detrás del esfuerzo de partidos para negociar un resultado satisfactorio entre uno a. Es un ejercicio en la evitación del riesgo. Hay también la materia del ensayo costoso, porque los costes asociados son generalmente substanciales, y cualesquiera triunfos laterales en el extremo, ambos lados han perdido mucho en términos de costes financieros, tiempo expendido y tensión de ir a través con ella, que agregan para arriba a un incentivo de gran alcance para conseguir la materia colocada. Y de hecho, las tarifas del establecimiento son extremadamente altas; el menos de cinco por ciento de casos litigados va nunca a juicio.
Todas las negociaciones se relacionan de ninguna manera con los acontecimientos que han ocurrido ya. De hecho, la mayoría de las negociaciones se refieren a los acontecimientos futuros, pero éstas no son las clases de negociación que requieren generalmente la ayuda de un mediador. La mayoría de los hombres de negocios son enteramente capaces de la mediación solo, y tales negociaciones son generalmente negociaciones del contrato llamado, ocurriendo muchos millones de épocas cada año para resolver maneras amistosas de cooperación provechosa.
Es generalmente cuando han salido mal las cosas que la presencia de un mediador es provechosa, y la razón de esto es que cuando algo se da vuelta en un TGW (cosa salida mal), allí está asociado siempre a él el trastorno, la reacción emocional de los partidos a la dificultad.
La gente nunca entra en la resolución de la negociación o de conflicto con respecto a las materias en el pasado que han ido a la derecha. En la mediación o en cualquier situación en cuál o más gente estén obrando recíprocamente, una persona que paga atención detectará más fácilmente verdad de la falsedad.
Incluso donde la gente no está intentando engañar, y la mayoría de la gente la mayor parte del tiempo no está intentando engañar, la verdad entera de lo que ella está intentando transportar puede no ser evidente incluso a él, pero al oyente que está pagando a atención las verdades de la sombra es evidente más al oyente que al altavoz. A menudo, el locutor está trabajando difícilmente para transportar su significado pero no está enteramente seguro qué ella desea comunicar. El oyente escogerá para arriba todo en el final de cola de una oración, una palabra aquí o allí, una inflexión, un gesto, una línea desechable.
Si el mediador se está sentando allí pensando lo que ella va a decir o hacer después, después ella está prestando la atención a sus propios procesos del pensamiento y no se está comunicando a qué.
Prestar la atención, entendida correctamente, no es trabajo terrible duro pero sobre el contrario, tiene una calidad ligera y airosa. Por ejemplo, una persona absorbente en un libro o una película o un pedazo de música o de un partido de fútbol está prestando la atención cercana, pero sin mucho de esfuerzo. Es fácil prestar la atención cuando uno está interesado en el tema.
El contrario de la atención es distracción.
Las historias de la gente no son siempre constantes. Eso no significa necesariamente que están mintiendo. Significa que su propia opinión de acontecimientos altera como se centran su propia atención en tales acontecimientos, considerando que tales acontecimientos suceden en el pasado y están preservados casi siempre en memoria. Porque es la consistencia así que valorado en nuestra sociedad [Cialdini: La influencia, la ciencia y la práctica, 2001] cuando los partidos enganchan al juego de ganar y perdiendo, que él hace en el ensayo porque el ensayo da lugar siempre a un ganador o a un perdedor, la tentativa es siempre coger al opositor en una inconsistencia.
Pero la gente de cogida hacia fuera en inconsistencias no es el juego del mediador en absoluto. Ella sabe eso cuando una persona concentra su mente en a más allá del acontecimiento, la opinión de ese acontecimiento cambiará en un cierto plazo. Diversos aspectos serán traídos en memoria y sobre el curso incluso de un solo día, la variación de las interpretaciones de qué sucedieron puede emerger. También, la gente expresa algo una manera particular, y una hora más adelante hablará de la misma cosa en levemente una manera diferente. El mediador completo toma esto todo adentro sin el juicio áspero.
La gente que miente todo el tiempo es sociopaths, también llamados los psicópatas. Ella no es muy común. Porque ella lo hace todo el tiempo, ella es extremadamente buena en la mentira. Su toda la vida se basa en la capacidad de engañar a gente. Por lo tanto un sociopath puede presentarse muy bien y sonar convincentemente. Pero como proceden, porque ellos no dicen la verdad, la historia no agrega para arriba. Un detalle aquí, un detalle allí, una inconsistencia enorme que entonces se intente para ser explicada, acumulándose durante tiempo, enseñará cualquier unfortunate del mediador a bastantes para funcionar en tal persona que ella esté tratando alguien absolutamente peligroso. Detrás del ‚pedido §ade del ’Âà del † del faÃÆ'à y de la cara sonriente de un caos de la mentira del psicópata y de intenciones del mal. Tal persona no colocará un caso. Tal persona no atenderá probablemente a la mediación.
Cada uno consigue opiniones subjetivas mezcladas para arriba con realidad objetiva de vez en cuando. La diferencia miente en la extremidad del psicópata. No debe ser asumido que la gente que es contraria o confusa o que no dice la verdad es necesariamente psicópatas. La mayoría de la gente la mayor parte del tiempo es absolutamente ordinaria. Casi cada uno está en la gama ordinaria. En un extremo de la gama están los psicópatas y los criminales, en los otros genios y santos. La mayor parte de estamos en el centro, y los mediadores tendrán que tratar de cuál es normal casi todo el tiempo.
Si un mediador se encuentra el caer en duda y la confusión, que no se puede arreglar por el ejercicio de la razón, persuasión, estudio adicional y las tentativas de traer orden en la situación, después ella puede tener razón para sospechar qué se está encendiendo.
La duda no es necesariamente una mala cosa. La duda tiene un maÌn rap porque es incómoda. Es la bifurcación en el camino, sin las direcciones claras que manera de proceder. Pero la duda es el amigo del mediador, pues es el amigo de todos los exploradores en cualquier campo. La duda sí mismo tiene un amigo, que es esperanza. Sin esperanza, la duda puede dar lugar a la parálisis, una inhabilidad completa de moverse en absoluto. La certeza también da lugar generalmente a ninguÌn movimiento, porque porqué debe un movimiento si uno está seguro de donde está uno. Columbus tenía esperanza, así que él se movió aunque él era incierto del resultado. Que el ejemplo se aplica a otros incontables en los campos de la ciencia, de la tecnología, de la literatura, de la exploración, de la esperanza del etc. es la sensación que se desea qué es también posible, o que los acontecimientos pueden resultar para el mejor.
Como el hombre dijo: “Quién son usted que va a creer, yo o sus ojos de mentira.”
Charles B. Parselle es un mediador, árbitro y abogado. Él graduó de la escuela del honor de la Universidad de Oxford de la jurisprudencia y es un miembro de la barra inglesa, después fue admitido a la barra de California en 1983. Un abogado practicante, él es autor prolífico y un mediador solicitado. Para consultarlo, éntrelo en contacto con por favor con su Web site: http://www.parsellemediation.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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