使用和恶习欺骗
词“在陷井欺骗”从拉丁，非去获得+ capere采取的，诱捕的decipere，捉住。
欺骗是共同的人间亲情。 欺骗是共同的在交涉。 多数人间亲情通过交涉被举办。
根据女演员莎朗石头： “妇女会伪造性交高潮。 人会伪造一个整个关系”。
欺骗的最共同的形式是自欺。 使用幻觉的形式这样它。 买家欺骗自己至于将被买，通常低估它的什么的价值。 卖主欺骗自己至于将被卖，通常估价过高它的什么的价值。
卖主使用各种各样的技术说服一个潜在的买家对象值得卖主的估价。 同样，买家使用技术说服买家卖。
在打官司的案件，而卖主是原告，买家是被告。 实际上，原告卖伤害回到被告为特殊费用，法律上叫损坏。 这个情况特异是被告买家不可能轻易地胜过交易。 被告必须或者买解决，或者面对支付估价的被强迫的风险投入在伤害由法院。 原告卖主也面对同一种困境。 只有原告的伤害的一个潜在的买家。 如果那个买家拒绝买在估价被投入在伤害由原告卖主，则原告将被迫接受任何估价在伤害被投入由法院。
因而所有打官司的案件特异是两个党不可能走开。 只有是被告的一个潜在的买家，并且，如果卖主原告选择走开然后她什么都不会接受。 但是损失的风险高。 全国平均是50/50。
因此原告和被告使用所有手段在他们的处置，包括自欺，说服自己他们将打全国平均。 并且肯定他们中的一个是正确的。 打官司的结果不确定性是在党之后努力的驱动力谈判在彼此之间的一个令人满意的结果。 它是在风险退避的一锻炼。 也有昂贵的试验的问题，因为联系的费用通常是坚固的，并且旁边胜利在最后，双方非常丢失了根据财政费用、时间被消费的和重音通过连同它，加起来到一个强有力的刺激得到事情稳定。 并且的确，解决率极端高; 少于打官司的案件的百分之五受审。
绝不所有交涉与已经发生了的事件关连。 的确，多数交涉有关未来事件，但是这些不是通常要求斡旋人的协助的这交涉。 多数商人完全地能够独自斡旋，并且这样交涉通常是电话合同交涉，发生许多成千上万时期为了每年制定出有益的合作和睦的方式。
通常是事出错斡旋人的存在是有用的，并且此的原因是，当某事把变成TGW (出错的事)时，那里总是同它联系在一起翻倒，党的情感反应对困难。
人们以前从未开始交涉或解决争端关于去的事态。 在斡旋或在所有情况在哪个或更多人民互动，支付的人注意更加容易地将查出从虚假的真相。
即使在哪里人们不设法欺骗，并且多数人民大多时间不设法欺骗，什么的整体真相他们寻求表达可能不是明显的甚而对他们，而是对支付注意阴影真相的听众更是明显的对听众比对报告人。 通常，报告人努力工作表达她的意思，但是不是完全地肯定的什么她希望传达。 听众将采摘一切在句子，词的末尾这里或那里，变化，姿态，一条用过即弃的线。
如果斡旋人坐那里认为什么她说或其次做，则她注意对她自己的想法过程和不什么被传达。
给予注意，适当地被了解，不是非常坚苦工作，但是相反，有轻和通风质量。 例如，在书或电影吸收的人或者乐章或橄榄球赛给予密切注意，但是，不用很多努力。 当一个是对事项感兴趣时，给予注意是容易的。
注意对面是分心。
人的故事总是不是一致的。 那不一定意味他们说谎。 意味他们事件的自己的悟性修改，当他们集中他们自己的注意于这样事件，记住这样事件在记忆以前几乎总是发生和被保存。 由于一贯性是，因此重视在我们的社会[Cialdini ： 影响、科学和实践2001年]，当党参与比赛赢取时，并且丢失，他们做在试验，因为试验总是导致优胜者或失败者，尝试总是捉住不一致的对手。
但是传染性的人不一致的根本不是斡旋人的比赛。 她知道那，当人集中她的头脑通过事件时的a，那个事件的悟性将随着时间的推移改变。 不同方面将被带领进入记忆，并且在路线甚而一一个工作日，变化发生什么的解释也许涌现。 并且，人们表达某事一个特殊方式，并且以后1小时将谈论同一件事用一个有些不同的方式。 完全斡旋人采取此全部，不用苛刻的评断。
一直说谎的人们是反社会的人，也告诉精神病患者。 他们不是非常共同的。 由于他们一直做它，他们是很好的在说谎。 他们的一生根据能力欺骗人。 所以反社会的人也许很好提出自己和听起来令人信服。 但是，当他们进行，因为他们不讲真相，故事不加起来。 细节这里，那里细节，然后寻求解释的巨大的不一致，经过一段时间加强，将教所有斡旋人不幸的人足够碰到她处理相当危险的某人的这样人。 在被定购的faÃÆ'à † ’Âà ‚§ade和精神病患者谎言混乱和罪恶意图之后的微笑的面孔。 这样人不会解决案件。 这样人大概不会出席斡旋。
大家得到主观悟性与客观现实时常混合。 区别在精神病患者的肢在。 不应该假设，是不一致或迷茫的或者不讲真相的人们必要是精神病患者。 多数人民大多时间是相当普通的。 几乎大家在普通的范围。 在范围的一个末端是精神病患者和罪犯，在其他天才和圣徒。 大多数我们是在中部，并且斡旋人将必须涉及什么几乎一直是正常的。
如果斡旋人寻找自己落入疑义和混乱，不可能由原因锻炼整理，说服，进一步研究和尝试带领命令进入情况，则她也许需要怀疑的原因怎么回事。
疑义不一定是一件坏事。 因为它是难受的，疑义有坏斥责。 它是在路的叉子，没有方式进行的清楚的方向。 因为它是所有探险家的朋友所有领域的，但是疑义是斡旋人的朋友。 疑义有一个朋友，是希望。 没有希望，疑义可能导致麻痹，完全无能移动。 把握为什么通常也导致没有运动，因为应该一移动，如果一个肯定一个的地方。 哥伦布有希望，因此他移动了，即使他是不定的结果。 例子适用于不计其数其他在科学、技术、文学、探险等等希望领域是感觉什么渴望也是可能的，或者事件也许为最好结果。
如同人说： “谁是您去相信，我或您说谎的眼睛”。
查尔斯B. Parselle是斡旋人、仲裁人和律师。 他从牛津大学的法律学荣誉学校毕业了并且是英国酒吧的成员，在1983年然后被承认了加利福尼亚酒吧。 一位实践的律师，他是一个丰富的作家和追寻的斡旋人。 要咨询他，通过他的网站请与他联系： http://www.parsellemediation.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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