交渉: 妥協の位置
交渉はもっともな理由のためのこのごろホットトピックである。 交渉の技術より重大な経営技術を想像することは困難である。 有能なマネージャーは優秀な交渉者でなければならない。 固体交渉の能力なしで、マネージャーは組織の内側と外側の両方にすべてのレベルで人々をあつかう上で当然深刻な、間違える。 交渉者として、マネージャーは人々との本質的な問題そして継続関係に彼ら自身にかかわらなければならない。 あまりを押せば復讐を強要する、悪感情および欲求を作成するかもしれない。 他とうまくやることについて過度に心配すれば、多くの本質的な地域で失うかもしれ彼らの部門および彼らの構成にそれにより否定的に影響を与える。
巧妙な交渉は人々とうまくやり、ほしいと思うものが得ることの間で交換することを含む。 すべての交渉者はこのジレンマに直面する: 「私が実際に望んだり今までのところではもの私がいかに得てもいいか維持しなさい反対側との友好関係をか」。 これらの表面上は矛盾した目的を達成できる人は交渉の芸術を習得した。 交渉は自身の方法を得る力を使用する側面にも力欲求もないとき党を分ける問題の友交的な合意に達することの目的の2つ以上の人々間の議論である。
協力は適度に満足するまで協力が実行可能な解決を捜し、公明正大に党の必要性を探検するどんなに、複数の問題解決のアプローチの1つである。 その利点は両側が大きいに勝ち、一まとめに解決、含まれる個々の党の範囲を超えて行く考えをおよび結果を見つけることができることである。 個人的な関係はよりもむしろ悪化する改良できる。 その落とし穴はそれが非常に時間のかかること、そして強制様式の交渉者が弱さとしてこのアプローチを解釈するかもしれないことである。
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CEO、A.E. Schwartz及び仲間、ボストン、MAは。、40の技術に提供する広範囲の組織管理者教育プログラムを基づかせていた。 企業、研究、技術、政府、幸運100/500の会社および非営利組織の顧客のための世界的の毎年150のプログラム上のSchwartz氏の行ない。 彼は頻繁に主ノートの提出者や世話役として会議にある。 彼の様式は急速、直接参加による、実用的、滑稽である。 彼は65の本およびプロダクトに、およびにそして大学米国中のダース大学で教えられるか、または講議されて書いた。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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