交涉: 一个妥协的位置
谈判是一个热门话题那些日子为一个真正原因。它难想象一个更加重要的管理技巧比技巧谈判。有效的经理必须是优越谈判员。没有坚实谈判的能力, 经理不可避免地将犯严肃的错误与人打交道在所有水平, 在他们的组织内外。作为谈判员, 经理必须与实质的问题和他们与人的继续的关系有关自己。如果他们推挤太多, 他们也许创造反感和欲望苛求复仇。如果他们过度关注取得进展在其他人上, 他们也许丢失在许多实质的区域, 从而消极地冲击在他们的部门和他们的组织。
成功谈判介入贸易在相处与人和得到之间什么您想要。所有谈判员面对这种困境: "怎么能我得到什么我渴望仍然真正地维护与对方的一个友好关系?" 那些能达到这些表面上矛盾的目标掌握了艺术谈判。交涉是一次讨论在二或更多人之间以达成一项和睦的协议的目标关于问题分离党当不边有力量亦不欲望使用它的力量得到它自己的方式。
合作是几种解决问题的方法的当中一个, 然而合作寻找一种可使用的解答和公平探索党的需要直到他们是合理地满意。它的好处是, 双方能赢取大和集体发现解答、超出各自的介入的党范围范围的想法, 和结果。私人关系可能改善而不是恶化。它的陷阱是, 它可能极端费时, 并且谈判员以强迫的样式也许解释这种方法作为弱点。
Copyright AE Schwartz & 同事 版权所有。为另外的介绍材料和资源: ReadySetPresent 和为一个自由目录作为教练员, 顾问, 报告人, Vendor/Organization: TrainingConsortium
CEO 、A.E. Schwartz & 同事, 波士顿, 麻省, 提供40 技能的一个全面组织根据了管理培训节目。Schwartz 先生品行150 个节目每年为客户在产业、研究、技术、政府、时运100/500 公司, 和非盈利性组织全世界。他经常找到在会议作为主调单音赠送者并且/或者便利。他的样式是快速踱步, 参加, 实用, 和幽默的。他创作了65 个书和产品, 和taught/lectured 在在十二学院和大学遍及美国。
文章来源: Messaggiamo.Com
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