Negociación: una posición de compromiso
La negociación es un asunto actual actualmente por una buena razón. Es difícil imaginarse una habilidad directiva más vital que la habilidad de la negociación. Los encargados eficaces deben ser negociadores superiores. Sin capacidades de negociación sólidas, los encargados incurrirán en inevitable equivocaciones serias haciendo frente a gente en todos los niveles, tanto en el interior como en el exterior sus organizaciones. Como negociadores, los encargados deben referirse a las ediciones substantivas y a sus relaciones de continuación con la gente. Si empujan demasiado, pueden crear sensaciones duras y un deseo de exigir venganza. Si se refieren excesivamente sobre conseguir junto con otros, pueden perder en muchas áreas substantivas, de tal modo negativamente afectando sobre su departamento y su organización.
La negociación acertada implica el negociar-apagado entre conseguir junto con gente y conseguir lo que usted quiere. Todos los negociadores hacen frente a este dilema: “Cómo puedo conseguir lo que deseo pero mantenga realmente una relación amistosa con el otro lado?” Los que pueden alcanzar estos objetivos aparentemente contradictorios han dominado el arte de la negociación. La negociación es una discusión entre dos o más personas con la meta de alcanzar un acuerdo amistoso en las ediciones que separan los partidos cuando ni el lado tiene la energía ni el deseo de utilizar su energía de conseguir su propia manera.
La colaboración es uno de varios acercamientos problem-solving, no obstante la colaboración busca una solución realizable e imparcial explora las necesidades de los partidos hasta que razonablemente se satisfagan. Sus ventajas son que ambos lados pueden ganar grande y encontrar colectivamente soluciones, ideas, y los resultados que van más allá del alcance de los partidos individuales implicados. Las relaciones personales pueden mejorar algo que deterioran. Sus trampas son que puede ser extremadamente desperdiciador de tiempo, y que los negociadores con un estilo que fuerza pueden interpretar este acercamiento como debilidad.
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El CEO, A.E. Schwartz y los asociados, Boston, mA., una organización comprensiva que ofrece sobre 40 habilidades basaron programas de formación para la administración. Conductas de Sr. Schwartz sobre 150 programas anualmente para los clientes en industria, la investigación, la tecnología, el gobierno, compañías de la fortuna 100/500, y organizaciones sin ánimo de lucro por todo el mundo. Lo encuentran a menudo en las conferencias como un presentador y/o facilitador de la nota dominante. Su estilo es rápido, participante, práctico, y chistoso. Él ha sido autor sobre 65 libros y productos, y enseñado/dado una conferencia en sobre las universidades una docena y las universidades en los Estados Unidos.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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