あなたの利点に交渉しなさい
あらゆる交渉の最も堅く、最も重要ないつ歩くために知っている。
少数の事は党が両方とも勝利解決をテーブルに残す巧妙な交渉の会議より甘い。それは棒が高いのである: 余りに懸命に交渉すれば取り引きを失う; ほしいと思うものが得るには余りにも臆病があればかもしれなくない。
あらゆる交渉の3 最も重要な心配は関係、危険、および価値-- 根本的な実質の決定基準あらゆる未来の企業取引である。そうあなたの板と昇給か売り手と契約を交渉しているどうかプロセスを始めてあなたが3 つの必要な精神橋を交差させることは重大である前に、:
1 。関係を明白にしなさい。"現在の実質は何およびである感知されたビジネスおよび個人的な関係、及び真の値は私の信用組合の未来へものであるか。" ずっと余りに頻繁に何かのためによりよく達して自由であることを行くには割り当てる必要とすることをわかっていない人々は過去にしがみつく。
失うことができるまたそこに巧妙な交渉のべきであるものがどんな新しいドアが開くかもしれないかこの交渉で注意深く考慮しなさい。余りにも多くの企業の主導者は彼らの全盛を越えるある関係から単に続けであるので新しいよりよい関係をその開発するためにスーツ彼らの組織の未来打つより快適容易。
2 。はっきり結果を両方の党欲求構成しなさい。頻繁に、人々は勝つためにドライブとの交渉を書き入れるが平均その何ペーパーに決して正確にあらかじめ託さない。はい、彼らは一般的な考えを有する(契約を最もよい価格か費用に置くため); 但し、彼らは両方の党で最もよい長期興味を反映するすべての他の言葉及びprice/cost の最適の組合せを定義しなかった。
すべての党のために取るものを識別しなさい信じるために公平に扱われたことを。"大きい取り引き" が頻繁に最適双方にとって好都合な一致をもたらすと同時に各党がべきであるものの輪郭を描く見る。結局、交渉は共通の市場の交易のより形式化された変化ただである。それは価値の弾力性および取得および各党の認識すべてに約である。提供する。それらは逆らう。答える。そしてそうそれは行く。
3 。あなたのwalk-away ポイントを定めなさい。あらゆる交渉の最も堅く、最も重要ないつ歩くために知っている。交渉の熱のそれを識別することは困難であるので交渉プロセスの前に取り引きを切り抜ける時決定しなさい。
交渉者が偽りなくそれに"大きく双方にとって好都合な" 一致をするように各側面は要求するものが理解する必要があるのであなたの歩行離れたポイントに穏やかに近づくことは重要である。反対側が不合理になり、あなたの望ましい結果は起こることを防いだらそれから、あなたが関係にと同様、する質問を置いた前もって決定された価値の重量を量りなさい、"私達は実際に有する他の過度な利点を取る相互関係かただ1 つの党をか。"
あなたが交渉をことができる前の3 つのステップを広げて置いたら、時々プロセスは忍耐および信任がまだあるように要求することをわかる始める。例えば、他の党が長い沈黙をそして沈殿させたら待ち、何も言い、そして他の党が沈黙を壊すようにしなさい。
それがあなたの高いpriority/risk 問題のために把握にとって重要なしっかりと間、把握はあなたの最上の利益に無くなった原因のためにない。ポイントでいつ与えるために知りなさい。それが歩行離れた問題でなかったら、前に認め、交渉しなさい。歩行離れたポイントにいつ近づいているか最も重要、わかりなさい。それは回復することは頻繁に不可能であるかどれから関係が悪化する下りの螺線形に不必要に落下からの交渉を試み、操縦するのを助け。
ジョンDi フランシス著版権2005 年。
ジョンDi フランシスは国際的に確認された組織の 遺産の専門家および 動機上の スピーカーである。 http://www.difrances.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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