Διαπραγματευτείτε στο πλεονέκτημά σας
Το σκληρότερο και σημαντικότερο μέρος οποιασδήποτε διαπραγμάτευσης ξέρει πότε για να περπατήσει μακριά.
Λίγα πράγματα είναι πιό γλυκά από μια επιτυχή σύνοδο διαπραγμάτευσης όπου αμφότερα τα συμβαλλόμενα μέρη αφήνουν τον πίνακα με μια λύση νίκης. Ότι επειδή οι πάσσαλοι είναι υψηλοί: Διαπραγματευτείτε πάρα πολύ σκληρά και χάνετε τη διαπραγμάτευση να είστε πάρα πολύ συνεσταλμένος και δεν μπορείτε να πάρετε τι θέλετε.
Οι τρεις σημαντικότερες ανησυχίες σε οποιαδήποτε διαπραγμάτευση είναι η σχέση, ο κίνδυνος, και η αξία -- τα πραγματικά κριτήρια απόφασης που κρύβονται κάτω από οποιεσδήποτε μελλοντικές επιχειρησιακές συναλλαγές. Έτσι εάν διαπραγματεύεστε μια αύξηση μισθών με τον πίνακά σας ή μια σύμβαση με έναν προμηθευτή, πρίν αρχίζει τη διαδικασία είναι κρίσιμο για σας για να διασχίσει τρεις ουσιαστικές διανοητικές γέφυρες:
1. Διευκρινίστε τη σχέση. "Ποια είναι η τρέχουσα πραγματική και αντιληπτή επιχείρηση και η προσωπική σχέση, και ποια είναι η αληθινή αξία της στο μέλλον της πιστωτικής ένωσής μου;" Μακριά πάρα πολύ συχνά οι άνθρωποι διατηρούν το παρελθόν που δεν συνειδητοποιεί που πρέπει να αφήσουν να πάει να είναι ελεύθεροι να φτάσουν για κάτι καλύτερα.
Προσεκτικά εξετάστε τι μπόρεσε να χαθεί σε αυτήν την διαπραγμάτευση, αλλά και το ποιο νέες πόρτες μπορούν να ανοίξουν εάν υπάρχει επιτυχής διαπραγμάτευση. Πάρα πολλοί επιχειρησιακοί ηγέτες συνεχίζονται με τις υπάρχουσες σχέσεις πέρα από πρωταρχικό τους απλά επειδή είναι ευκολότερο και πιό άνετο από εντυπωσιακό έξω για να αναπτύξει μια νέα σχέση που καλύτερα κοστούμια μέλλον της οργάνωσής τους.
2. Σαφώς κτίστε την έκβαση που αμφότερα τα συμβαλλόμενα μέρη επιθυμούν. Πολύ συχνά, οι άνθρωποι εισάγουν μια διαπραγμάτευση με την κίνηση που κερδίζει, αλλά δεν δεσμεύουν ποτέ να επενδύσουν με ταπετσαρία εκ των προτέρων ακριβώς τι αυτή σημαίνει. Ναι, έχουν μια γενική ιδέα (για να τοποθετήσει τη σύμβαση με καλύτερο τιμή ή κόστος) εντούτοις, δεν έχουν καθορίσει το βέλτιστο συνδυασμό τιμής/κοστισμένων και όλων των άλλων όρων που απεικονίζουν τα καλύτερα μακροπρόθεσμα ενδιαφέροντα αμφότερων των συμβαλλόμενων μερών.
Προσδιορίστε τι θα πάρει για όλα τα συμβαλλόμενα μέρη που θεωρούν they've αντιμετωπισμένος αρκετά. Περιγράφοντας τι κάθε συμβαλλόμενο μέρος πρέπει να δει ως η "μεγάλη διαπραγμάτευση" συχνά οδηγεί στη βέλτιστη win-win συμφωνία. Τελικά, η διαπραγμάτευση είναι μόνο μια τυποποιημένη παραλλαγή της κοινής ανταλλαγής αγορών. Είναι όλο δίνει περίπου και παίρνει και αντιλήψεις κάθε συμβαλλόμενου μέρους για την αξία. Προσφέρετε. Αντιμετωπίζουν. Αποκρίνεστε. Και έτσι πηγαίνει.
3. Καθορίστε το σας δείχνει περίπατος-μακριά. Το σκληρότερο και σημαντικότερο μέρος οποιασδήποτε διαπραγμάτευσης ξέρει πότε για να περπατήσει μακριά. Αποφασίστε όταν θα εγκαταλείψετε τη διαπραγμάτευση πριν από τη διαδικασία διαπραγμάτευσης, επειδή είναι δύσκολο να προσδιοριστεί στη θερμότητα της διαπραγμάτευσης.
Είναι σημαντικό να προσεγγιστεί ο περίπατός σας δείχνει μακριά ήρεμα, δεδομένου ότι οι διαπραγματευτές πρέπει αληθινά να καταλάβουν τι κάθε πλευρά απαιτεί για να τον κάνει μια "μεγάλη win-win" συμφωνία. Κατόπιν, εάν η άλλη πλευρά γίνεται αδικαιολόγητη και αποτρέπει την επιθυμητή έκβασή σας από να συμβεί, ζυγίστε την προκαθορισμένη αξία που τοποθετήσατε στη σχέση καθώς επίσης και υποβάλτε την ερώτηση, "έχουμε πραγματικά μια αμοιβαία σχέση ή μόνο ένα συμβαλλόμενο μέρος που αξιοποιεί αδικαιολόγητο άλλο;"
Μόλις σχεδιάσετε τα προηγούμενα τρία βήματα μπορείτε να αρχίσετε τη διαπραγμάτευση, που συνειδητοποιεί ότι κατά περιόδους η διαδικασία απαιτεί την υπομονή και την εμπιστοσύνη για να είναι ακόμα. Παραδείγματος χάριν, εάν το άλλο συμβαλλόμενο μέρος κατακρημνίζει μια μακροχρόνια σιωπή κατόπιν περιμένετε, για παράδειγμα τίποτα, και αφήστε το άλλο σπάσιμο συμβαλλόμενων μερών η σιωπή.
Ενώ είναι σημαντικό να αντέξει σταθερά για τα ζητήματά σας υψηλής προτεραιότητας/κινδύνου, να αντέξει για μια χαμένη αιτία δεν είναι στο συμφέρον σας. Ξέρτε πότε για να δώσει μέσα σε ένα σημείο. Εάν δεν είναι ένας περίπατος εκδώστε μακριά, κατόπιν παραχωρήστε και διαπραγματευτείτε προς τα εμπρός. Ο σημαντικότερος, συνειδητοποιήστε πότε πλησιάζετε τον περίπατο δείχνετε μακριά. Αυτός θα σας βοηθήσει να δοκιμάσετε και να οδηγήσετε τις διαπραγματεύσεις μακρυά από να περιέλθει όχι απαραίτητα σε μια προς τα κάτω σπείρα, όπου οι σχέσεις επιδεινώνονται και από τις οποίες είναι συχνά αδύνατο να ανακτήσει.
Πνευματικά δικαιώματα 2005 από John Di Frances.
Θ*Ιοχν Di Frances είναι διεθνώς αναγνωρισμένος οργανωτικός ειδικός και κινητήριος ομιλητής κληρονομιών. http://www.difrances.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
