Onderhandel aan Uw Voordeel
Het hardste en belangrijkste deel van om het even welke onderhandeling weet wanneer om weg te gaan.
Weinig dingen zijn zoeter dan een succesvolle onderhandelingszitting waar beide partijen de lijst met een het winnen oplossing verlaten. Dat omdat de staken hoog zijn: Onderhandel te hard en u verliest de overeenkomst; te schuchter ben en u kunt niet krijgen wat u wilt.
De drie belangrijkste zorgen in om het even welke onderhandeling zijn de verhouding, het risico, en de waarde -- de echte besluitcriteria die aan om het even welke toekomstige bedrijfstransacties ten grondslag liggen. Zo of u een salarisverhoging met uw raad of een contract met een verkoper bespreekt, vóór het beginnen van het met proces is het kritiek voor u om drie essentiële geestelijke bruggen te kruisen:
1. Verduidelijk de verhouding. "Wat de huidige echte en waargenomen zaken en de persoonlijke verhouding is, en wat zijn ware waarde aan de toekomst van mijn kredietunie?" is Veel te vaak houden de mensen op het verleden dat dat zij moeten laten gaan vrij zijn om uit voor iets beter te bereiken realiseert niet.
Overweeg zorgvuldig wat in deze onderhandeling zou kunnen worden verloren, maar ook welke nieuwe deuren kunnen openen indien er succesvolle onderhandeling is. Teveel bedrijfsleiders gaan eenvoudig met bestaande verhoudingen voorbij hun eerste verder omdat het gemakkelijker en comfortabeler is dan uit slaand om een nieuwe verhouding te ontwikkelen die betere kostuums de toekomst van hun organisatie.
2. Structureer duidelijk het resultaat beide partijen wensen. Zeer vaak, de mensen een onderhandeling met de te winnen aandrijving in gaan, maar zij begaan nooit vooraf precies te behangen wat dat betekent. Ja, hebben zij een algemeen idee (om het contract aan de beste prijs of de kosten te plaatsen); nochtans, hebben zij niet de optimale combinatie prijs/gekoste en alle andere termijnen bepaald die op de beste belangen op lange termijn van beide partijen wijzen.
Identificeer wat het voor alle partijen om zal nemen te geloven zij vrij zijn behandeld. Schetsend wat elke partij als de "zou moeten bekijken grote overeenkomst" leidt vaak tot de optimale win-win overeenkomst. Toch is het onderhandelen slechts een meer geformaliseerde variatie van het gemeenschappelijke markt ruilen. Het is allen ongeveer geeft en neemt en de waarnemingen van elke partij van waarde. U biedt aan. Zij verzetten tegenzich. U antwoordt. En zo gaat het.
3. Bepaal uw gang-weg richten. Het hardste en belangrijkste deel van om het even welke onderhandeling weet wanneer om weg te gaan. Beslis wanneer u vanaf de overeenkomst vóór het onderhandelingsproces zult lopen, omdat het moeilijk is om het in de hitte van de onderhandeling te identificeren.
Het is belangrijk om uw gang te naderen weg calmly richt, aangezien de onderhandelaars echt moeten begrijpen wat elke partij vereist om tot het een "grote win-win" overeenkomst te maken. Dan, als de andere kant onredelijk wordt en uw gewenst resultaat verhindert te gebeuren, weeg de vooraf bepaalde waarde u op de verhouding plaatste evenals de vraag stelt, "hebben wij werkelijk een wederzijdse verhouding of slechts één partij die onbehoorlijk voordeel van andere nemen?"
Zodra u de vorige drie stappen hebt opgemaakt kunt u met onderhandeling beginnen realiseert, die dat het proces af en toe het geduld en het vertrouwen om vereist nog te zijn. Bijvoorbeeld, als de andere partij een lange stilte dan stort wacht, niets, zeg en de andere partijonderbreking de stilte laat.
Terwijl het belangrijk om uit stevig voor uw hoge prioritaire/risicokwesties is te houden, is het aandringen op een verloren oorzaak niet in uw beste belang. Weet wanneer om op een punt toe te geven. Als het weg geen gang is geef, dan sta en bespreek voorwaarts uit toe. Het belangrijkst, realiseer wanneer u de gang weg richt nadert. Dat zal u helpen de onderhandelingen proberen en sturen vanaf het vallen onnodig in een benedenwaartse spiraal, waar de verhoudingen verslechteren en waarvan het vaak onmogelijk is terug te krijgen.
Auteursrecht 2005 door John Di Frances.
John Di Frances is een internationaal erkende organisatorische erfenis deskundige en motievenspreker. http://www.difrances.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
