Rokovať vo svoj prospech
Najťažšie a najdôležitejšou súčasťou každého rokovania sa spoznať, kedy má ísť away.Few veci sú sladšie ako úspešného rokovania schôdze, kde sa obe strany opustiť stôl s víťaznou riešenia. To preto, že v stávke je veľa: vyjednať príliš tvrdý a stratíte riešiť, je príliš nesmelý a nemusí dostať to, čo want.The tri najdôležitejšie sa týka všetkých rokovaní sú vzťahy, riziká a hodnoty - skutočný rozhodovacie kritériá základné budúcich obchodných transakcií. Takže nech už rokovania o zvýšenie platu s vašej lode alebo zmluvy s predajcom, pred začatím procesu je dôležité pre Vás cez tri základné duševné mosty: 1. Objasniť vzťah. "Aká je súčasná skutočného a vnímaného obchodné a osobné vzťahy, a aká je jeho skutočná hodnota môjho Družstevní záložna je budúcnosť?" Príliš často sa ľudia držia v minulosti neuvedomil, že je potrebné pustiť sa bez osloviť better.Carefully považujú za niečo, čo by mohlo byť stratený v tomto rokovaní, ale aj to, čo môže otvoriť nové dvere by mali byť úspešné vyjednávania. Príliš veľa vedúcich pracovníkov pokračovať vo existujúce vzťahy mimo ich hlavnej jednoducho preto, že je ľahšie a pohodlnejšie, ako vypustia vytvoriť nový vzťah, ktorý lepšie vyhovuje ich organizácie future.2. Jasne štruktúra výsledok obe strany želajú. Veľmi často, ľudia vstupujú rokovania s pohon vyhrať, ale nikdy dopustiť na papier vopred presne, čo to znamená. Áno, sú majú všeobecnú predstavu (umiestniť zmluvu za najlepšiu cenu, alebo cenu), ale oni nie sú definované optimálnu kombináciu ceny a náklady a všetky ostatné podmienky, ktoré odrážajú obe strany 'najlepšie dlhodobom horizonte -- interests.Identify, čo to bude pre všetky strany, aby sa domnievajú, že už zaobchádzať spravodlivo. Načrtnúť, čo každá strana by mala zobraziť ako "veľké" často vedie k optimálnej win-win dohody. Koneckonců, vyjednávanie je len viac formálnu zmenu spoločného trhu meniť. Je to všetko o ústupky a každá strana vníma hodnoty. Ponúkate. Sú proti. Budete reagovať. A tak to goes.3. Určite si prechádzka-away bod. Najťažšie a najdôležitejšou súčasťou každého rokovania, je poznat, kedy má odísť. Rozhodne, keď budete chodiť od obchodu do procesu rokovaní, pretože je ťažké určiť, že v teplo negotiation.It 'to dôležité priblížiť si miesto pokojne odísť, pretože vyjednávači skutočne potrebujeme pochopiť, čo každá zo strán žiada, aby bol "veľký win-win" dohodou. Potom, ak druhá strana stáva neprimeranou a zabraňuje vami požadovaný výsledok z deje, zvážte vopred stanovenú hodnotu, ktorú kladie na vzťah, rovnako ako klásť otázku: "Naozaj si vzájomný vzťah, alebo len jeden strán pri neoprávnené výhody, na strane druhej? "Akonáhle stanovenými predchádzajúcich troch krokov môžete začať rokovania, pretože si uvedomil, že v čase proces si vyžaduje trpezlivosť a dôveru, ktoré majú byť v kľude. Napríklad, ak druhá strana zrazeniny dlhé ticho potom čakať, nič hovoriť, a nechať druhej strane prelomiť silence.While je dôležité držať sa pevne na vašej najvyššou prioritou a rizík otázky, drží sa za stratený prípad Nie je vo vašom najlepšom záujme. Vedieť, kedy sa vzdať na mieste. Jestli to není problém chôdza, potom ustúpiť a konať ďalej. Najdôležitejšie je, uvedomiť, keď ste sa blíži odísť bodu. , Ktoré vám pomôžu skúsiť a posunúť sa v rokovaniach od pádu zbytočne do zostupnej špirály, kde vzťahy zhorší, a z ktorých je často nemožné recover.Copyright 2005 John Di Frances.John Di Frances je medzinárodne uznávaným odborníkom dedičstva organizačné a motivačný rečník. http://www.difrances.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
