535 ワードの交渉の芸術
私は始まるためにどこで交渉でよりよくなりたいと思うか。イギリスのアマゾンに現在交渉の2332 冊の本がある。Google はほぼ4,000,000 の関連した(ええ右の) ページを指示した。私が必要とするすべては私が使用に今置くことができる簡単で、簡単なモデルである。
情報の供給過剰によって段階的に行なわれて、私は中行き、私の早いワーキング・ライフの上級管理者からの賢い教授を覚えていた。彼が非常に賢かった全くので、そう、聞くより近く来なさいか。
彼は"あなたの限界をか。" 知っていることを言った
"私何か。用心深の前述のI 、彼が私の飲む容量について尋ねていたかどうか疑問に思い、速度または何かを壁を離れて均等に運転する。
I より世俗的で、彼は私の混乱に気づき、手助けした。
"生命に成功したいと思えばLyndsay 、あなたの限界を知る必要がある。私を説明することを許可しなさい。何がありたいと思うか。何があるように意図するか。何がなければならないか。あなたの限界は何であるか。"
ゆっくりそれは私で彼が簡略記憶記号の奇妙な管理言語を話していたこと夜が明けた。
彼はこれのように私のために単語を書いた。
L
I
M
I
T
S
そして手紙の隣で彼は書いた
L か。のように次のものを持つため: あなたの第1 の最もよい結果、山の上
I か。次のものを持つように意図しなさい: あなたの現実的の星のためのシュートしかし月の結果に達する
M か。次のものを持たなければならない: あなたの要点。取り引きはこれが会われなければである。
(I,T およびS はあなたのLIM が! であるもの尋ねることを防ぐように関係がなく、公正で便利な付加である)
理論のテスト
そしてそう彼のレッスン終えられる。私はを離れて私によってがあった熱望した若い卒業生のようにscampered 、練習にこれを入れるためにむずむずさせる。可能な出向の機会について考えること私は次を書いた:
のようにか。10% のボーナス、新しい上級管理者とmentoring 新しいラップトップ
意図しなさいか。5% のボーナス、特別なコース、出向の後の新しい仕事へのリターンの出席
なりなさいか。同じは、支払われる再配置の費用私の評価の信用支払う
私がのようにその間どこかに上陸させて打ち、意図する最終的な取り引き、少数の特典と私は考慮しなかった、従ってそれが成功だったことを私は感じた。
交渉がなぜ働くか
簡単なモデルが有用頻繁に忘れられていないなぜか幾つかの理由があるではない。
限界はモデルがそこにそれの適用範囲が広い考えを励ます交渉3 潜在的でよい結果である。共通の代わりとこれを- 成功か失敗比較しなさいか。そしてたった1 麻疹のよい結果があることを見ることができる。解決するためにプロアプローチが最もよい賭けるである必要がない! モデルによってが、それから反対成功のための規準すべてに沿わなければである限界の秘密は失敗、ちょうど別の結果でない。
限界の使用の他の利点はモデルがそれの交渉交渉の厚いのにあるとき準備させる重大な予備容量得る。あなたの位置について明確、それを得ることできるよくする。
情報過負荷
私が示したように、簡単なモデルは私達が本、インターネットのまたは他の源からのより新しい、より光沢がある考えを探し出すので忘れられていた。既に知っているまたはものの再使用によって情報過負荷を減らし古い考えを今日働く1 つにリサイクルする。古い知識は常に余分でない。
そう、その新しい仕事、よりよい取り引きまたは契約を交渉しなさい。あなたが必要とするすべてはあなたの限界を知るべきである。
Lyndsay Swinton はベテランのチームリーダー、人々のマネージャーおよびビジネスコーチである。彼女のウェブサイトはwww.mftrou.com - ' 残りの人達のための管理である。mftrou.com で彼女の自由なno-nonsense 管理先端の時事通信を 今日 予約購読しなさい。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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