交涉艺术在535 个词
我想要得到好在交涉, 但在哪里开始? 英国亚马孙当前有2332 本书在交涉。Google 标注了几乎4 百万相关的(呀正确的) 页。所有我需要是我能现在使用的一个简单, 直接的模型。
由信息供应逐步采用, 我内去和记住了明智的教学从一个高级管理人员在我早期的职业生活中。如此, 来更加紧密, 听, 因为他的确是非常明智的?
他说"您知道您的极限?"
"我什么? 前述I 谨慎, 想知道如果他询问我饮用的容量, 相等地驾驶速度或某事墙壁。
世间的比I, 他注意了我的混乱和帮助了我。
"Lyndsay, 如果您想要是成功的在生活中, 您需要知道您的极限。让我解释。您要有什么? 您打算有什么? 您必须有什么? 什么是您的极限的?"
它慢慢地破晓了在我, 他谈歌诀奇怪的管理语言。
他写下词为我象这样。
L
I
M
I
T
S
并且在信件旁边他写了
L? 象有: 您的第号1, 堆的上面, 最佳的结果
I? 意欲有: 您现实, 射击为星但到达月亮结果
M? 必须有: 您的底线。成交关闭如果这不遇见。
(I,T 和S 是毫不相关, 正义方便加法防止问是什么您的LIM!)
测试理论
并且如此结束他的教训。我疾走象我是的热切的年轻毕业生, 发痒投入这入实践。考虑一个可能的临时外调机会我写了以下:
象? 10% 奖金, 新膝上计算机, mentoring 与新高级管理人员
意欲? 5% 奖金, 出勤在特别路线, 回归到新工作在临时外调以后
必须? 同样支付, 拆迁费用被支付, 信用在我的评估
我定下登陆某处之间象和意欲的最后的交易, 以几份津贴我甚而未考虑, 因此我感到这是成功。
为什么交涉运作
有两三个原因为什么简单的模型是有用但经常忘记了。
极限模型鼓励灵活认为由于那里的交涉是3 个潜在的好结果。这与最共同的选择比较- 成功或失败? 并且您能看有只1 个患麻疹的好结果。您不必须是赌博赞成解决方法是最佳! 模型是极限的秘密如果您不符合所有标准为成功, 对面然后不是失败, 一个另外结果。
使用极限的另一好处模型是它的交涉迫使您准备, 使您获得重要备用的容量当您是在厚实交涉。您将是确切关于您的位置和将改善能得到那。
信息超载
如同我展示了, 简单的模型被忘记了因为我们寻找更新, 更加发光的想法在书, 互联网里或从其它来源。减少信息超载由重复利用什么您已经知道或回收一个老想法入一个今天运作。老知识总不重复。
如此, 谈判那个新工作、更好的成交或合同。所有您需要将知道您的极限。
Lyndsay Swinton 是一位老练的小组负责人、人经理和企业教练。她的网站是 www.mftrou.com - ' 管理为我们其余的人的。今天订阅对她的自由严肃的管理要诀时事通讯 在 mftrou.com 。
文章来源: Messaggiamo.Com
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