535의 낱말안에 교섭의 예술
나는 시작하기 위하여, 그러나 어디에 교섭에 더 낫게 얻고 싶는다? 영국Amazon에는 현재 교섭에2332권의 책이 있는다. Google은 가깝게 4백만개의 타당한 (좋아 우측) 페이지를 색인을 붙였다. 나가 필요로 하는 모두는 나가 지금 사용할 수 있는 간단하고, 똑바른 모형 이다.
정보의 공급 과잉에의해 실행해, 나는 안에서 가고 나의 이른 노동 생활안에 수석 매니저에게서 총명한 가르침을 생각했다. 그가 아주 총명했기 참으로 때문에, 이렇게, 근접하여, 듣는다 위로 오십시요?
"너가 너의 한계를?" 알n다 것 을 그는 말했다
"나의 무엇? 계심의 말하는I, 그가 나의 마시는 수용량관해서 물어보면 경이해, 속도 또는 무언가를 동등하게 벽떨어져 몰n.
I보다는 세속적 이어서, 그는 나의 혼란을 주의하고 도와줬다.
"너가 생활안에 성공적 이고 싶으면Lyndsay, 너는 너의 한계를 알n것을 필요로 한다. 나를 설명하는 시키십시요. 너는 무엇을 있고는가 싶는가 하고자 했는가? 너는 무엇이 있는가것을 예정하는가? 너는 무엇이 있어야 하는가? 너의 한계는 무엇 이는?"
그가 연상 기호의 이상한 관리 언어를 말하고 있었다 고 느리게 그것은 나에 날이 샜다.
그는 이것 나를 위해 낱말을 적었다.
L
i
M
i
T
S
그리고 편지의 옆에 그는 썼다
L? 같이 있는 위하여: 제일 결과, 너의 제 1 의 더미의 정상
i? 있는것을 예정하십시요: 달 결과가 너의 현실주의에 의하여 의 별을 위해 싹 그러나 도달한다
M? 있어야 한다: 너의 최종선. 거래는 이것이 만나지 않으면 꺼져있는다.
(I,T및S은 너의LIM이 이는 것 묻는 막 도록 무관하고, 정당한 편리한 추가 이다!)
이론을 시험한
그리고 이렇게 그의 학습이라고 끝내는. 나는떨어져 나가 이던 열망하는 어린 졸업생 급히 도망쳐, 연습으로 이것을 두기 위하여 가려워한. 가능한 가해임 기회에 관하여 생각 나는 뒤에 온 것 썼다:
같이? 10%상여, 새로운 수석 매니저와mentoring새로운 휴대용 퍼스널 컴퓨터
예정하십시요? 5%상여, 특별한 과정, 가해임다음에 새로운 일에 반환에 출석
해야하십시요? 동일물은, 지불되는 강제격리수용 경비, 나의 평가안에 신용 지불한다
나가 어딘가에 사이같이 착륙해 맺고 예정하는 마지막 협약, 약간 특전에 나는 조차 사려하지 않았었다, 그래서 성공 이었다 것 을 나는 느꼈다.
교섭이 일하는 까 왜
간단한 모형이 유용한 그러나 수시로 잊는 이는 까 왜 2 이유 있는다.
한계는 모형이 저것 거기서안에 가동가능한 생각을 격려하는 교섭 3 잠재적인 좋은 결과 이다. 일반적인 대안에 이것을 - 성공 또는 실패 비교하십시요? 그리고 너는 단 1 홍역 좋은 결과 있는다 것 을 볼 수 있는다. 너는 운동하기 위하여 직업 접근이 제일 이는 노름 이어야 하지 않는다! 모형이, 그때 반대말 너가 성공을 위해 모든 표준에 부합하지 않으면 이는 한계의 비밀은 실패가 아니다, 다만 다른 결과.
너가 교섭의 두꺼울 것안에 이을 때 한계를 사용하기의 다른 이득은 모형이 그것 이는 교섭 너를 준비한, 너를 생명 한가한 수용량 얻는. 너는 너의 위치에 관하여 명확하 저것을 가로 건너서 얻게 능력 있는 나아질 것이다.
정보 과부하
나가 시범했다시피, 우리가 책, 인터넷안에 또는 다른 근원에서 더 새로운, 빛나는 아이디어를 찾아내기 때문에 간단한 모형은 잊었다. 너가 이미 있있는 또는 것을 재사용하기서 정보 과부하를 감소해 오래 되는 아이디어를 오늘 일하는 것으로 재생하는. 오래 되는 지견은 항상 과다하지 않다.
이렇게, 저 새로운 일, 더 나은 거래 또는 계약체결을 협상하십시요. 너가 필요로 하는 모두는 너의 한계를 알n것을 이다.
LyndsaySwinton은 경험있는 팀 지도자, 사람 매니저 및 사업 차 이다. 그녀의 웹사이트는www.mftrou.com - '나머지 우리를 위해 관리 이다. mftrou.com에 그녀의 자유로운 실제적인 관리 끝 회보에 오늘 구독하십시요.
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