人々に動機を与える処置をとるようにものが理解する
そう私は車を買いたいと思った。それは難しい選択だったが、私の次の新しい車がVolvo であることを私は決定した。そう私はローカルディーラーに私が少数で一見にVolvos を取りたいと思い、彼助けるできたことを運転し、彼に言った。"当然" 彼は答えた。
少数をの車見た後私はそれらのドライブ1 をテストすることにした。、そして顧客が車についていかにあるいかに、そして彼らのVolvos を不平を言わないかいかに大きいこの車が愛するか私が約でセールスマンのまわりで行った運転したので。私はそれからどんな顧客がであるように彼らのVolvo を約好むか彼にについて特定頼んだ。彼は躊躇したようである。それはすぐに誰も明らかに特定であるように頼んでいるずっと彼になった。彼は言った、"健康。" いかに見るかそれが運転する方法のような人々知り、彼はで取留めなくしゃべらなかったが、細目に決して入らなかった。
少数がテスト及びより多くの"oohs 運転した後、大きいそれが自身へVolvo 私いかにについてのであるかahs" は彼に車を買わないで左感謝し。私はどうしても確実でなかったし、もう少しについて考えたいと思わなかった。
約週またはそう後で私は行くことにし、Volvos を再度テスト運転する。今回私の心の上で作る前に別の味を得ることを望んでいる私は別の販売会社に行った。
私に挨拶したセールスマンは丁寧で、控えめな個人だった。私達は彼をジャックと呼ぶ。ジャックは私が車で捜していたものをについて私に簡単な質問をした。私はまたテストによって運転された少数がVolvos あったりが、彼に言った買うためにかどうかの不確実があった。
ジャックは聞き、彼の頭部をうなずかせ、そして、"申し分なく言った。あなたがほとんどを。"好むモデルから始まろう私は本当に言った、"。"
私達は車に乗り込み、ジャックが私に分を待つように頼んだときに私は車を始めて準備ができていた。ジャックはそれから車の特徴を説明することを継続した。彼がされたまでに私はパネル、ダッシュボードおよびドアのあらゆるボタンがことができるものを理解したする。それからジャックは私のドライブをより快適にさせるかこれらの特徴の何説明した。それは利点を販売する方法を特徴ではなくジャックが理解したこと明白にすぐになった。
私達が最終的に運転し始めたときにジャックはVolvo の歴史に入り始めた; 起源の、モデル転移および改善及びどんどんと。それはVolvo のdocumentary?with を聞くことのようそれの私だった!
私達が運転することを終わったときにジャックは私隠された安全特徴のいくつかを説明する車のまわりで歩んだ。Volvo は世界の最も安全な車の1 つであることのために知られている。そしてジャックが車のまわりで小型旅行した後私は1 時間以内に、言うこと不必要私が私の最初Volvo を購入するために書類事務を終了する彼のオフィスになぜ坐っていたか理解した。
私は私があなたと共有したいと思うこの経験からのカップルのレッスンを拾った。
最初に、ジャックは' 滑らかな' セールスマンでなかった。彼は非常に適度な振舞いの一般の人だった。ほとんどの人々にでなければすばらしい販売員があるために速く、滑らかな話者ならない彼らの頭部でそれがある。悪事。だれ多くを信頼するか。滑らかな答えとの第1 のような速い話す販売員および深さか誰かは細部及び事実のあなたの質問すべてに答えるジャックを好まないか。
二番目に、人々は彼ら確信したいと思う販売されたいと思わない。ジャックは私がまたはない買いたいと思ったかどうかについて決定することを私に多くの情報を与えることが長い方法私の助力の行くことを理解した。十分な情報を私を可能にするか、または決定をするために、私確信させてまだよくしている持っていることは。
私は最初の販売会社から私が知識のある決定をする十分な情報を持たなかったので買わなかった。私が持っていたすべては私が個人的に知らなかったセールスマンから車を運転した人々への意見だった。Testimonials は私が私にtestimonials の後ろの人をそれ平均少しだけ知っていなければ大きい。
より頻繁にそしてない、人々は提案を拒絶するまたはどこかに販売で心配を処理しなさいので購入の決定をして演説されなかった。それらはまだそれがそれらのための右の選択であるどうか長引く疑いを約有する。
ジャックのアプローチは私が心に留めておく格言を刺激と行為間のリンクを理解することを試みるとき私に思い出させた:
"知らされていない心は混同した心である。そして混同した心は決してしない決定を。"
私達が氾濫させ、新技術および特徴と衝撃するハイパー資本家の社会では、私達の心の頻繁に時間は維持できない。販売員の仕事はバイヤーにいかに寄与するか新しい前進を、重大に説明するべきであるが。販売するか、または他をの確信させることをちょうど試みることは人々に動機を与える何が行為に1) 知識及びであるどうか彼らの最上の利益にあること2) 。
秒の間それについて考えなさい。いかにに' 何かをしなさいか' ことを知っているとき、それを終らせることで稀に躊躇しない。それは個人的に寄与することを知っている場合、行動する!
最終的なノート: 管理にあったら、誰かが考えるあなたのアプローチ、作戦または方法に買わないときこれをある心が保ちなさい。それらにいかに結局は寄与するかそれらが多分理由に知識のある決定をするために十分な情報を持っていないそれらとするあなたの考えとするべきより少し及び多くがまたはない。
p.s. の更新: 後で5 年私のVolvo はまだ強く行っている!
勝利者Gonzalez 、"成功の論理" の上のヒスパニックの動機上のスピーカーおよび著者。より多くのインフォメーションのために行きなさい: 電子メールvictor@thelogicofsuccess.com によるwww.thelogicofsuccess.com www.thelogicofsuccess.com または
記事のソース: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
ウェブマスター向けのHTMLコードを取得
この記事を追加してお客様のウェブサイトを今しなさい！
ウェブマスター向けの記事を送信してください
登録の必要なし！フォームに記入してください Messaggiamo.Com 記事は、ディレクトリ！
