瞭解什麼刺激人採取行動
如此我想買汽車。這是困難的選擇但我決定我的下輛新汽車會是Volvo 。如此我壓低到一位地方經銷商和告訴了他我想採取神色在幾Volvos 和能他幫助。"當然" 他回復了。
在觀看一些以後汽車我決定試駕他們的當中一個。因為我駕駛在推銷員附近去在大約多麼偉大這輛汽車是並且怎麼顧客不抱怨汽車並且怎麼他們愛他們的Volvos 。我然後要求他是具體的關於什麼顧客喜歡他們的Volvo 。他似乎猶豫。它迅速變得明顯沒人曾經要求他是具體的。他說, "好您知道, 人們像它駕駛和的方式怎麼它看。" 他漫步在但從未進入具體。
在一些測試驅動和更多"oohs 之後, ahs" 關於怎樣偉大這會是對自己Volvo 我感謝了他和左沒有買汽車。我不是肯定的和沒有想考慮有些。
一個星期或我決定回去和再那麼以後測試駕駛某一Volvos 。這次我去另外經銷權希望得到其它味道在做我的頭腦之前。
招呼我的推銷員是禮貌和不擺架子的個體。我們將告訴他傑克。傑克詢問我簡單的問題什麼我尋找在汽車。我並且告訴了他, 我有測試被駕駛的幾Volvos 但是缺乏信心的是否買。
傑克聽了和點了頭他的頭和說, "行。我們從您喜歡多數的模型開始。" 我說, "肯定。"
我們進入汽車並且我準備好發動汽車當傑克要求我等待一分鐘。傑克然後解釋汽車的特點。當他做了的時候我瞭解什麼每個按鈕在盤區、儀表板和門能做。然後傑克解釋了多少這些特點會使我的驅動更加舒適。它迅速變得明顯, 傑克瞭解怎麼賣好處, 不是特點。
當我們最後開始駕駛, 傑克開始進入Volvo 的歷史; 起源, 式樣轉折和改善和不停。它是像傾聽Volvo documentary?with 我在它!
當我們完成駕駛, 傑克跨步我在汽車附近解釋一些暗藏的安全特點。Volvo 為人所知為是最安全的汽車的當中一個在世界上。並且在傑克的微型遊覽在車附近之後我瞭解為什麼不用說, 在一個小時之內我坐下來在他的辦公室完成文書工作購買我的第一Volvo 。
我搜集了從我想要與您分享的這經驗的夫婦教訓。
首先, 傑克不是' 油滑的' 推銷員。他是一個一般的人以一種非常普通的態度。多數人民有它在是一位了不起的推銷員您必須是一位快速和光滑的健談的人的他們的頭裡。錯誤。誰您會信任更多? 一位快速的談的推銷員像一以油滑的答復和沒有深度或某人喜歡回答所有您的問題以細節和事實的傑克?
其次, 人們不想要被賣, 他們想要被說服。傑克瞭解, 提供我很多資訊會去長的路在幫助我決定至於是否我想買。有足夠的資訊允許我, 或改善, 說服我做出決定。
我沒有買從第一經銷權因為我沒有足夠的資訊做出一個消息靈通的決定。所有我有是駕駛了汽車從推銷員我親自不知道人民的觀點。Testimonials 是偉大的, 但除非我知道人在testimonials 之後它手段很少對我。
經常然後不是, 人們reject 提案或做出一個買的決定因為在銷售某處處理他們的關心未演講。他們仍然有拖延疑義是否這是正確的選擇為他們。
傑克的方法提醒了我記住的我格言當設法瞭解鏈接在刺激和行動之間:
"一個未接到通知的頭腦是一個迷茫的頭腦。並且一個迷茫的頭腦從未將做出一個決定。"
在我們被淹沒和砲擊以新技術和特點的亢奮資本家社會, 我們的頭腦時間無法經常跟上。推銷員的工作將更加重要地解釋新前進, 但怎麼他們有益於買家。是否賣或設法說服其他人, 什麼刺激人入行動是1) 知識和2), 它是在他們的最大興趣。
考慮一秒鐘。當您知道' 怎麼對' 做某事, 您很少猶豫在得到它完成。當您知道它親自將有益於您, 您將行動!
結束語: 如果您是在管理, 保留這是頭腦當某人不買入您的方法、戰略或思維方式。可能他們不的原因有較少做以您的想法, 和更多做與他們有足夠的資訊做出一個消息靈通的決定或怎麼它從長遠看將有益於他們。
p.s., 更新: 五年後我的Volvo 仍然去強!
勝者Gonzalez, 頂面西班牙誘導"成功邏輯的報告人和作者" 。為更多資訊去: www.thelogicofsuccess.comwww.thelogicofsuccess.com 或由電子郵件 victor@thelogicofsuccess.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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