モーゲージブローカーの訓練: 全米リアルター協会加入者からの忠誠を保証する方法
そう不動産業者にOscar の価値がある提示を伝えた後あなたのオフィスにちょうど戻った。 それらは印象づけられ、あなたとのビジネスをするために用意する。実際は、それらはあなたに次のバイヤーを関係すると約束した。 よい仕事、か。今あなたの机のあなたのフィートを蹴り、待ち、待ち、待つことができる。
この音の親友はか。あなたが対処する代理店の約束を有した決して現われないか。 そう最初の会議の後で何が起こるか。代理店になぜそのような不足分- あなたに作った約束の住まれていた記憶…があるか。それは沸点に達したか。全体で代理店の提供のポイントか。その場合、間違いを見つけるので、たくわえの読書それの訂正によってそれをずっと事を回すことができる劇的に作っている。
練習は試験代理人を好む
それをちょっとの間考慮すれば、試験代理人は専門職間のすばらしいpersuaders の1 才である。 彼らは誰かが罪があるまたはない考えられれば陪審を確信させる法廷の彼らのキャリアを使う。そうない取得は代理店との建物の忠誠のためのあなたの作戦の一部としてそれらからの少数の手掛り合わせ、なぜ。
代理人のように開始議論は代理人、 とのあなたの最初の会議に彼の視点を、共有するビジネスを一緒にする為のやむを得ない事情を表現する。
あなたの開始議論が頻繁にあった後場所の貸付け金役人は彼らの間違いを作る。 彼らが代理人が気づくのを聞いたら"私はビジネスの私の次の部分を、" 彼ら考える送る彼らの仕事が現実、それで、場合である始まる公正終ったことを。代理人が実際にある言った何を、"私は好み、であるうねり人。" 丁度責任の音、そうですね? 代理店との関係凝固は試験のコースに代理人のようなあなたの箱を、ちょうど造ることから確信させる陪審、それを起こる来る。
あなたの箱を造るためには、あなたの性能を文書化しなさい
余りに頻繁に、貸付け金役人に約束のロットを、のような作るには傾向がある:
時間の閉鎖の貸付け金 利用できる24/7 がある 戻ることはすみやかに呼ぶ 早いDOC を持っているタイトルを付けるため 提供は代理店に導く
約束を作るかわりに、あなたの性能を文書化する方法を学びなさい。 あなたの性能を文書化することはあなたが代理店と達成を助けた量を示された結果およびあなたの行為をとりわけ説明したことを意味するか。あなたの顧客。それはそれらのための問題をいかに解決したか伝える。 何も見通しにあなたの実績より大声で伝えない。
ポイントを示すために2 つの例を見なさい:
例A: "私は時間のあなたの貸付け金を閉めることができる。"
例B: "過去の2 年、貸付け金DOC の99.3% にわたって条件付捺印証書の終わり前の5 日にタイトルを付けるために着いた。"
例B はS.M.A.R.T. 方法を使用する。 結果は特定、測定可能、達成可能、現実的及び時間段階的に行なわれる。この方法はあなたのドキュメンテーションを形づけるのを助ける従って文書による形態で強力である。
あなたの性能を規則的に見直すことによってしか代理店と結果を文書化するために 限量化可能な定性の覆いを取らないが、あなたの競争相手の代りになぜ選んだかまた肯定的に代理人に思い出させるのを助ける。 そうあなたの競争相手があなたの顧客を懇請する時次に、彼らはと他の代理店のための問題をいかにの解決したか堅に答える質問に直面される。
実績と、最初の会議の後のあなたの見通しにそれを滴らせることによってあなたの箱を造るのにそれを使用できる。 常に文書、見通しのあなたの箱を造る新しく、連続的な結果を有する限り。
あなたの箱を造るため、包装の使用変化
人々はなぜ聞くものを信じる前にか書面で見るものを信じるか。 黒く及び白のテキストで出版される単語が話されていた単語と比較される信頼できる考慮されるので。
あなたの実績を文書化したら、変化のそれを包みなさい。これは含んでいるが、限られない: 記事 ケーススタディ 可聴周波CD's 時事通信 フライヤ 郵便はがき
人々が情報を別様に集めるのでギフト覆い変化のあなたのドキュメンテーション。 ある見通しは小さい線量の情報がほしいと思う。パイントのサイズの内容が付いている郵便はがきを送ることは容易に消化することができる。それからすべてを知る必要がある見通しがある。それらは時事通信か長い記事を読むことを認める。
変化を長期間に滴ることによってあなたの箱を造るチャンスを与える持っていることは。 彼らはそれを読むという最初の会議が保証でなかった後ちょうど見通しにフライヤを送るので。
それはグラミー賞の勝者のようである。 音楽家は誰かが1 回彼/彼女の歌を聞いた後賞を獲得しない。彼らは傾聴者が歌を繰り返し聞くので勝つ。
同じ情報を、公正な変更包装繰り返し送りなさい。 あなたの最初部分が記事、あなたの第2 部分が記事の音楽CD があるようにしなさい。または異なった長さで情報を送りなさい。郵便はがきは時事通信より別のメッセージを伝える、けれども両方とも同じメッセージを含むことができる。
あなたの箱を造るためには、単一メッセージを伝えなさい
食料雑貨品店への私の最後の旅行は不完全になった。 私の妻はある事を選ぶために、彼女が私に恐れられた食料雑貨のリストを与えたことを私に呼び、尋ねた。戻った上で、彼女は優雅に私が彼女が要求した半分の事得なかったこと私を知らせた。それﾍ私の欠陥でなかったか。しかしそれはもう一つの物語である。
事のリストを伝えるとき、何も伝達し合われて得ない。 代理店は単一メッセージを伝える情報を読むか、または聞いてが本当らしい。、競っている混雑するほとんどのメッセージは騒音で無くなるコミュニケーションジャングルで覚えれば。 あなたの箱を薄くすることを終えるたくさんの情報の発送によってより1 つのメッセージを送ることによって気づかれて得ることは容易である。
のほかに見通しにすべてを言えばそこに残ある予想することを何も知るべきでない。 それはクラッカーのジャック箱の同じ賞を必ず得ることのようである。しばらくすると、それは反気候上になる。
1 つのメッセージを一度に滴らせるので、視力と心にとどまる! これは魅力を繁殖させる精痛度を確立する。 代理店に会った後、あなたの箱を造ることは凝固へ関係キーである。文書化された実績は変化で包まれ、あなたの見通しに滴らせることができる説得力のある材料を与える。 それは好まれた貸付け金役人であることそれらが確信する前に時間の問題ただなる。
ジェフネルソンの助けの住宅金融専門会社及び個々の貸付け金役人は カスタマイズされた関係建物の作戦の開発から不動産業者との 質関係の誘致によって貸付け金発生を高める。
マーケティングの 計画ガイド、代理店の磁石になることに作戦の輪郭を描くのを助けるように設計されている20 ページのワークブックの無料版を得るために ここにかちりと鳴らしなさい。
http://www.loan 役人marketing.com で私達を 訪問しなさい
記事のソース: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
ウェブマスター向けのHTMLコードを取得
この記事を追加してお客様のウェブサイトを今しなさい！
ウェブマスター向けの記事を送信してください
登録の必要なし！フォームに記入してください Messaggiamo.Com 記事は、ディレクトリ！
