Mortgage broker formazione: come garantire la fedeltà Realtors
Quindi hai appena tornato al suo ufficio, dopo la consegna un Oscar presentazione degna di un agente immobiliare. Sono impressionato e pronto a fare affari con voi. In realtà, hanno promesso di rinviare la loro prossima acquirente a voi. Buon lavoro, ora si può cacciare i vostri piedi sulla scrivania e attendere e attendere e attendere?. Se questo suona familiare? Avete avuto agenti promessa che non si tratta apparire? Che cosa succede dopo il primo incontro? Perché Tali agenti sono di breve durata, le memorie di promesse che hanno fatto per te? Ha raggiunto il punto di ebollizione? al punto di rinunciare alla agenti del tutto? Se è così, continuate a leggere, perché si trova l'errore che è stato che fare con la correzione potrebbe drammaticamente girare le cose around.Practice Come una prova AttorneyIf si considera che per un attimo, prova avvocati sono uno dei grandi persuasori tra professioni. Essi trascorrono la loro le carriere tribunali convincente giurie se qualcuno deve essere considerato colpevole o meno. Allora perché non prendere un poco di spunti da loro e come parte di adattare la sua strategia per la costruzione di lealtà con agents.Like un avvocato di apertura del argomento esprime il suo punto di vista, nel suo primo incontro con un agente, di condividere ragioni per fare affari insieme. Dopo l'apertura il tuo argomento è spesso il luogo in prestito le loro ufficiali di errore. Una volta che hai sentito l'agente annotazione: "Io ti invieremo il mio prossimo pezzo di imprese", che ritengono il loro lavoro è fatto, quando in realtà, è appena iniziata. Che cosa l'agente ha veramente dire è: "Io come te e tu sei uno rigonfiano persona. "Non esattamente il suono di impegno, vero? solidificandosi un rapporto con un agente viene da costruire il vostro caso, come un avvocato convince la giuria, che succede nel corso della trial.To Costruisci il tuo caso, il tuo documento PerformanceToo spesso, prestito ufficiali hanno la tendenza a fare un sacco di promesse, come: il tempo di chiusura prestiti Essere disponibile 24 / 7 Tornando chiede prontamente dopo aver doc primi del titolo Fornire porta a AgentsInstead di fare promesse, imparare a documentare i risultati. Documentare significa che le vostre prestazioni che hai specificamente rappresentato per le vostre azioni e risultati in termini quantitativi che hai aiutato raggiungere con l'agente? il vostro cliente. Si comunica che modo hai risolto un problema per loro. Niente parla sempre più forte di una prospettiva di registrare la traccia. Guardate i due esempi per dimostrare il punto: Esempio A: "Sono in grado di chiudere il tuo prestiti a tempo". Esempio B: "Negli ultimi 2 anni, 99,3% del prestito del doc sono arrivati a titolo 5 giorni prima della chiusura del deposito". Esempio B utilizza il metodo SMART. I risultati sono specifici, misurabili, raggiungibili, realistici e progressivamente nel tempo. Questo metodo contribuirà forma la documentazione in modo che la potente nel scritta form.By rivedere regolarmente le vostre prestazioni con agenti di documento risultati, non solo scoprire quantificabili immateriali, ma anche aiuta a ricordare positivamente l'agente scelto voi perché invece del vostro concorrente. Così la prossima volta che il vostro concorrente sollecita il suo cliente, che sarà essere di fronte ad alcune difficili a rispondere alle domande su come hanno risolto i problemi per gli altri Agents.With un track record di tirare, si può utilizzare per costruire il proprio caso da sgocciolamento al tuo prospettive dopo la prima riunione. Finché documento, avrete sempre fresco e continuo risultati per costruire il tuo caso con una prospect.To Crea il tuo caso, l'uso di varietà PackagingWhy fare credere a quello che le persone che vedono per iscritto prima che credono quello che sento? Perché le parole pubblicate in bianco e nero di testo sono considerate affidabili rispetto al parlato word.Once hai documentato il tuo track record, pacchetto in varietà. Questo include, ma non è limitati a: articoli Case Studies Audio CD Giorni Volantini PostcardsGift avvolgere la documentazione in varietà, perché la gente si riunisce informazioni diverso. Alcune prospettive desidera informazioni in piccole dosi. Invio di cartoline con pinta dimensioni può essere facilmente digeribile. Poi ci sono le prospettive che hanno bisogno di sapere tutto. Essi apprezzerete la lettura di un notiziario o lunghe article.Having varietà vi dà la possibilità di costruire il proprio caso da gocciolamento nel corso del tempo. Solo perché si invia una prospettiva un volantino, dopo un primo incontro è alcuna garanzia che verrà letto it.It 's come un Grammy Award Winner. Un musicista non vince un premio dopo qualcuno ha ascoltato la sua canzone una volta. Hanno vinto perché ascoltatori ascoltare la canzone repeatedly.Send ripetutamente le stesse informazioni, è sufficiente modificare la confezione. Se il primo pezzo è un articolo, lasciate che il vostro secondo pezzo è uno CD audio di questo articolo. O inviare informazioni a diverse lunghezze. Una cartolina che comunica un messaggio diverso di una newsletter, ma entrambi possono includere lo stesso message.To Costruisci il tuo caso, Comunicare unico MessagesMy ultimo viaggio in negozio si male. Mia moglie chiamato e mi ha chiesto di prendere alcune cose, lei mi ha dato la temuta drogheria elenco. Al ritorno, mi ha gentilmente informato che non mi sono le cose che un mezzo ha chiesto. Non è stata colpa mia? ma questa è un'altra story.When di comunicare un elenco di cose, non viene comunicato. Agenti sono più propensi a leggere o ascoltare le informazioni che comunica un singolo messaggio. Ricorda, sei concorrenti in una giungla di comunicazione che il sovraffollamento e la maggior parte dei messaggi si perdono nel rumore. E 'più facile a farsi notare con l'invio di un messaggio che con l'invio di troppe informazioni che finisce per diluendo il vostro caso. Oltre a dire se la prospettiva tutto ciò che c'è da sapere, non c'è nulla da anticipare. Ecco come ottenere lo stesso premio ogni volta che nel gioco in scatola. Dopo un po 'di tempo, diventa anti-gocciolamento climatic.As è un messaggio alla volta, potrai rimanere in vista e in mente! Questo stabilisce la familiarità, che le razze di attrazione. Dopo un incontro con un agente, costruendo il tuo caso è la chiave per la solidificazione rapporto. Una documentata esperienza ti dà persuasiva materiale che può essere confezionato in varietà e per la vostra prospettiva dripped. Essa diventa solo una questione di tempo prima che essi sono convinti che si sta loro preferito prestito ufficiale. Jeff Nelson ipotecario aiuta le imprese ei singoli funzionari aumento prestito prestito originations attirando la qualità delle relazioni con agenti immobiliari dallo sviluppo di personalizzato rapporto di costruzione strategies.Click qui per scaricare una copia gratuita della guida di pianificazione di marketing, un manuale di 20 pagine destinato per aiutarli a delineare una strategia per diventare un agente Magnet.Visit noi a
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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