Mortgage Broker Ausbildung: Wie kann der Loyalität von Makler
Sie haben gerade wieder in Ihr Büro nach Lieferung eine Oscar-würdige Präsentation zu einem Immobilienmakler. Sie sind beeindruckt und bereit, mit Ihnen. In der Tat, sie versprachen, ihre nächsten Käufer für Sie. Good job, jetzt können Sie Ihre Füße treten auf Ihrem Schreibtisch und warten und warten und warten?. Wer kennt das nicht? Haben Sie Agenten versprechen Ihnen, dass uns nie auf? Was passiert, nachdem das erste Treffen? Warum Bevollmächtigte haben solche kurzlebigen Erinnerungen verspricht sie haben für Sie? Hat sie den Siedepunkt erreicht? der Punkt ist, auf insgesamt Agenten? Wenn dies der Fall ist, halten Sie lesen, da finden Sie die Fehler, Sie haben machen, dass durch die Korrektur es dramatisch, was wiederum around.Practice Wie ein Trial AttorneyIf Sie halten es für einen Moment, Prozess Rechtsanwälte sind eine der großen Verführer der Berufe. Sie verbringen ihre Karriere in Gerichtssälen überzeugend, wenn jemand versuchen sollte, als schuldig oder nicht. Warum also nicht ein paar Hinweise aus und passen sie als Teil Ihrer Strategie für den Aufbau von Loyalität agents.Like einen Anwalt mit der Eröffnung Argument äußert seinen Standpunkt, in Ihrer ersten Sitzung mit einem Bevollmächtigten, Sie zwingende Gründe für die Geschäftstätigkeit zusammen. Nach Ihrer Eröffnung Argument ist oft der Ort Darlehen Offiziere ihre Fehler. Sobald sie habe gehört, der Agent Bemerkung: "Ich werde Ihnen meine nächste Stück der Wirtschaft," sie denken, ihre Arbeit getan ist, wenn in Wirklichkeit ist es gerade erst begonnen. Was der Agent hat wirklich gesagt, "Ich mag Sie und Sie ein Wellengang Person. "Nicht genau den Ton der Verpflichtung ist das? festigen eine Beziehung mit einem Agent Gebäude stammt aus Ihrem Fall, wie ein Anwalt überzeugt die Jury, sie geschieht im Laufe des trial.To Build Ihren Fall, Ihr Dokument PerformanceToo oft, Kredit-Offiziere haben eine Tendenz, dass viele Versprechungen, wie: Schließen von Darlehen zu derzeit 24 / 7 Rückkehr fordert unverzüglich nach doc frühe Titel Die führt zu AgentsInstead zu machen verspricht, erfahren Sie, wie Ihre Leistung zu dokumentieren. Dokumentieren Sie Ihre Leistung bedeutet, dass Sie speziell nach Ihren Aktionen und quantifizierten Ergebnisse, die Sie haben dazu beigetragen, erreichen, mit der Agent? Ihre Kunden. Es kommuniziert, wie man ein Problem gelöst werden. Nichts spricht immer lauter, um eine Perspektive als Ihr Track Record. Sehen Sie sich die zwei Beispiele zu zeigen, den Punkt gebracht: Ein Beispiel: "Ich kann Ihrer Nähe Darlehen zu Zeit." Beispiel B: "In den letzten 2 Jahren, 99,3% des Darlehens doc's sind angekommen, um Titel 5 Tage vor Ablauf des Treuhanddienst." Beispiel B verwendet die SMART-Methode. Die Ergebnisse werden, die spezifisch, messbar, erreichbar, realistisch und zeitgebunden-Phasen. Diese Methode, werden dabei helfen, Ihre Dokumentation, so dass die Mächtigen in der schriftlichen Prüfung form.By Ihre Leistung regelmäßig mit Agenten zu dokumentieren Ergebnisse, nicht nur Sie entdecken quantifizierbaren immateriellen Gütern, aber auch, es hilft, die positiv daran erinnern, warum sie sich Agent Sie statt Ihrer Wettbewerber. Also das nächste Mal Ihr Konkurrent erbittet Ihre Kunden, werden sie konfrontiert werden, mit einigen hart-zu-Fragen zu beantworten, wie sie für andere Probleme gelöst Agents.With eine Erfolgsgeschichte im Schlepptau haben, können Sie sie, um Ihren Fall von Tropfen auf Ihre Perspektiven nach der ersten Sitzung. Solange Sie Dokument, haben Sie immer frisch und kontinuierliche Ergebnisse, um Ihren Fall mit einem prospect.To Build Ihrem Fall, Verwendung der Sorte PackagingWhy die Menschen glauben, was sie in schriftlicher Form, bevor sie glauben, was sie hören? Da Worte in Schwarz-Weiß-Text werden als vertrauenswürdig im Vergleich zu den gesprochenen word.Once Sie dokumentiert Ihr Track Record Paket in Sorten. Dies beinhaltet, ist aber nicht beschränkt auf: Artikel Case Studies Audio CD's Newsletter Flyer PostcardsGift wickeln Ihre Dokumentation in Sorten, weil die Menschen, Informationen anders. Einige Aussichten wollen Informationen in kleinen Dosen. Postkarten mit Pint Größe Inhalte können leicht verdaulich. Dann gibt es Perspektiven, die alles wissen. Sie schätzen Lesung einen Newsletter oder langwierige article.Having Vielfalt gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihr Fall von Tropfen über die Zeit. Nur weil Sie eine Aussicht auf einen Flyer nach einem ersten Treffen ist keine Garantie dafür, dass sie lesen it.It 's wie ein Grammy Award Gewinner. Ein Musiker nicht gewinnen eine Auszeichnung nach einer gehört hat, seine Zeit ein Lied. Sie gewinnen, weil Zuhörer hören den Song repeatedly.Send die gleichen Informationen immer wieder, nur die Verpackung. Wenn Sie Ihre erste Stück ist ein Artikel, lassen Sie die zweite Stück ist ein Audio-CD des Artikels. Oder senden Sie Informationen zu verschiedenen Längen. Eine Postkarte kommuniziert eine andere Nachricht als ein Newsletter, aber beide können die gleichen message.To Build Your Case, Kommunikation Single MessagesMy letzte Reise in die Lebensmittelgeschäft sich schlecht. Meine Frau rief an und fragte mich, ein paar Dinge, sie gab mir die gefürchtete Liste Lebensmittelgeschäft. Nach seiner Rückkehr, sie gnädig mir mitgeteilt, dass ich nicht die Hälfte der Dinge sie beantragt. Es war nicht meine Schuld? aber das ist eine andere story.When Sie eine Liste der Dinge, nichts wird kommuniziert. Agenten sind eher zu lesen oder zu hören, dass die Informationen kommuniziert einer Mitteilung. Denken Sie daran, dass Sie sich im Wettbewerb in einem Kommunikations-Dschungel, die überfüllt und die meisten Nachrichten verloren gehen im Rauschen. Es ist einfacher zu bekommen, indem sie festgestellt, als eine Nachricht, indem Sie zu viele Informationen, dass am Ende Verdünnung Ihrem Fall. Außerdem, wenn Sie sagen, die Aussicht auf alles, was es zu wissen, gibt es nichts mehr zu erwarten. Das ist wie immer der gleiche Preis jeder Zeit in der Cracker Jack Feld. Nach einer Weile, wird es Anti-Tropf climatic.As Sie eine Nachricht in einer Zeit, Sie bleiben in den Augen und im Geist! Damit wird die Vertrautheit, die Rassen Attraktion. Nach einem Treffen mit einem Bevollmächtigten, Gebäude Ihrem Fall ist der Schlüssel für die Festigung der Beziehung. Eine dokumentierte Erfahrung gibt Ihnen überzeugende Material, das kann sich in einer Sorten-und tropfte auf Ihre Aussicht. Es wird nur eine Frage der Zeit, bis sie überzeugt sind, dass Sie ihre Bevorzugte Loan Officer. Jeff Nelson Hypothek hilft Unternehmen und Einzelpersonen Darlehen Beamten Darlehen erhöhen, indem originations Qualität Beziehungen mit Immobilienmakler aus der Entwicklung von kundenspezifischen Verhältnis-Gebäude strategies.Click hier, um ein kostenloses Exemplar der Marketing Planning Guide, eine 20-seitige Arbeitsmappe, die Ihnen helfen, eine Strategie zu einem Agent Magnet.Visit Sie uns an
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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