Formation de courtier en hypothèques: comment assurer la loyauté de l'immobilier
Donc, vous avez tout juste de retour à votre bureau après la prestation digne d'un Oscar de présentation à un agent immobilier. Ils sont impressionnés et prêt à faire des affaires avec vous. En fait, ils ont promis de soumettre leur prochain achat pour vous. Good job, vous pouvez maintenant coup de pied vos pieds sur votre bureau et attendre et attendre et attendre?. Est-ce que cela semble familier? Avez-vous eu des agents de la promesse que vous traite n'apparaissent jamais? Alors ce qui se passe après la première réunion? Pourquoi ne Ces agents ont des souvenirs de courte durée des promesses qu'ils ont fait pour vous? At-il atteint le point d'ébullition? le point d'abandonner purement et simplement sur les agents? Si oui, continuez à lire parce que vous y trouverez de l'erreur que vous avez été faire que par la correction, il peut tourner les choses de façon spectaculaire around.Practice Comme un procès AttorneyIf vous le considérez un instant, le procès des avocats sont l'un des plus grands parmi les professions Persuaders. Ils passent leurs carrière dans les salles d'audience de convaincre les jurés, si quelqu'un doit être considéré comme coupable ou non. Alors, pourquoi ne pas prendre un peu de repères et d'adapter dans le cadre de votre stratégie de fidélisation agents.Like avec l'ouverture d'un avocat argument exprime son point de vue, à votre première rencontre avec un agent, vous partagez des raisons pour faire des affaires ensemble. Après l'ouverture de votre argument est souvent la place les agents de crédit font leur erreur. Une fois qu'ils ont entendu l'agent de remarque: "Je vais vous envoyer ma prochaine pièce de l'entreprise», ils pensent que leur travail est fait, quand en réalité, il est juste de commencer. Qu'est-ce que l'agent a réellement dit ", comme vous et je vous une belle personne. «Pas exactement le son de l'engagement, est-il? Solidification une relation avec un agent vient de la construction de votre affaire, tout comme l'avocat convainc le jury, il se produit au cours de la trial.To Construisez votre cas, votre document PerformanceToo souvent, les agents de crédit ont tendance à faire beaucoup de promesses, comme: les prêts à l'heure de clôture Être disponible 24 / 7 de retour après avoir promptement les appels de la doc au début du titre Fournir des AgentsInstead conduit à faire des promesses, d'apprendre la façon de documenter vos performances. Documenter votre performance signifie que vous avez représenté spécifiquement pour vos actions et des résultats chiffrés que vous avez contribué atteindre avec l'agent? votre client. Il communique la façon dont vous avez résolu un problème pour eux. Rien ne parle jamais d'une perspective plus fort que vos antécédents. Examinez les deux exemples pour montrer le point: Exemple A: "Je peux fermer vos prêts à temps." Exemple B: «Au cours des 2 dernières années, 99,3% des prêts de la doc sont arrivés au titre 5 jours avant la clôture de séquestre". Exemple B utilise la méthode SMART. Les résultats spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents et étapes. Cette méthode permettra de façonner votre documentation, il est puissant dans l'examen de votre écrit form.By régulièrement les performances avec les agents sur le document résultats, non seulement vous découvrir quantifiables intangibles, mais aussi elle contribue positivement à rappeler à l'agent pourquoi ils ont choisi de vous la place de votre concurrent. Alors, la prochaine fois que votre concurrent sollicite votre client, ils être confronté à certains difficile à répondre à des questions sur comment ils ont résolu des problèmes pour d'autres Agents.With un bilan à la remorque, vous pouvez l'utiliser pour construire votre cas par des gouttes à vos perspectives après la première réunion. Aussi longtemps que vous le document, vous aurez toujours douce et continue des résultats pour construire votre affaire avec un prospect.To Votre affaire, l'utilisation de variétés PackagingWhy les gens croient ce qu'ils voient, par écrit, avant qu'ils croient ce qu'ils entendent? Parce que les mots publiés en noir et blanc sont considérées comme dignes de confiance par rapport à la word.Once vous avez parlé de votre expérience documentée, paquet en variétés. Cela inclut, mais n'est pas limitée à: Articles Études de cas des CD audio Newsletters Flyers PostcardsGift emballer vos documents dans des variétés de recueillir de l'information parce que les gens différemment. Certains veulent des perspectives d'information dans de petites doses. Envoi de cartes postales avec la taille pinte de contenu peuvent être facilement digéré. Ensuite, il existe des perspectives qui ont besoin de tout savoir. Ils apprécient la lecture d'un bulletin d'information ou de longue durée article.Having variété vous donne la possibilité de construire votre cas par des gouttes dans le temps. Tout simplement parce que vous envoyez une perspective d'un dépliant, après une première réunion n'est pas garanti qu'ils y lire it.It 'est comme un Grammy Award Winner. Un musicien ne gagne pas un prix, après une a entendu sa chanson une seule fois. Ils ont gagné parce que les auditeurs entendre la chanson repeatedly.Send à maintes reprises les mêmes informations, il suffit de modifier l'emballage. Si votre premier morceau est un article, votre deuxième pièce est un CD audio de l'article. Ou envoyer des informations à différentes longueurs. Une carte postale communique un message différent d'un bulletin d'information, mais les deux peuvent inclure la même message.To Votre affaire, de communiquer unique MessagesMy dernier voyage à l'épicerie s'est avéré mal. Ma femme a appelé et m'a demandé de prendre certaines choses, elle m'a donné la terrible liste d'épicerie. À son retour, elle a gracieusement m'a informé que je n'ai pas obtenu la moitié des choses elle demandé. Il ne s'agit pas de ma faute? mais c'est une autre story.When vous communiquer une liste des choses, rien n'est communiqué. Les agents sont plus susceptibles de lire ou d'écouter des informations qui communique un message. Rappelez-vous, vous êtes en concurrence dans une jungle communications surpeuplées et que la plupart des messages se perdre dans le bruit. Il est plus facile de se faire remarquer par l'envoi d'un message que par l'envoi trop d'informations qui se termine la dilution de votre cas. En plus si vous dites à la perspective tout ce qu'il faut savoir, il n'y a rien à prévoir. C'est comme obtenir le même prix à chaque fois dans la boîte de Cracker Jack. Après un certain temps, il devient anti-goutte climatic.As vous un message à la fois, vous allez rester en vue et à l'esprit! Cela crée la familiarité, ce qui engendre attraction. Après une rencontre avec un agent, la construction de votre affaire est la clé de la solidification des relation. Un dossier documenté vous donne persuasive matériel qui peut être emballés dans des variétés et s'égoutte à votre prospect. Il devient plus qu'une question de temps avant qu'ils ne soient convaincus que vous leur préféré prêts. Jeff Nelson hypothécaire aide les entreprises et les agents de crédit de prêt augmentation originations en attirant des relations de qualité avec des agents immobiliers depuis le développement de la mesure l'établissement de relations strategies.Click ici pour obtenir un exemplaire gratuit du Guide de planification de mise sur le marché, un cahier de 20 pages conçu pour vous aider à esquisser une stratégie pour devenir un agent Magnet.Visit nous
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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