特定の広告の利点
言われる著者すばらしいクロウドHopkins (科学的な広告の) 、"Platitudes 及び一般性はアヒルからの水のような人間の理解を離れて転がる。それらは。"ものは何でも印象を去らない
言うため、"最もよく世界で、" "存在の低価格、" 等は精々期待される単に要求している。しかしその種類の最上級は通常有害である。彼らは表現、誇張する傾向の緩みを不注意な真実提案する。彼らは読者をあなたが作る声明すべてを割引くために導く。
--- 犬及び子馬ショー
それは人々が' 販売話のある免許証を。' 受け入れること本当である人は他のブランドはよいように公正であることを実現するが、嘘つきのようでないで"最高品質" 言うかもしれない。私達は' 販売法' への販売人および私達が熱狂的な誇張を許すことを期待する。それは一般的な声明が少しだけのために数えるその理由のためである。そして懐疑論の健康な線量に会うと壮大な声明および最上級に傾斜する人は要求が期待しなければならない。
但し、特定の要求をする誰かは真実のあることを告げるどちらかである。私達は広告者が最もよい媒体にあることができない従って明確な声明が通常受け入れられることを知っている。実際の図は一般に割引かれない。特定の事実は、示されたとき、完全な重量および効果をもたらす。
--- ちょうど事実夫人
これは書かれているか、または個人的なsalesmanship で考慮してが非常に重要である。議論の重量は頻繁にそれを特定にすることによって増加することができる。別のもの及びあなたより疑いを残しなさいと電球の1 つのブランド与えるより多くのライトを言いなさい。発言それは354% により多くのライトを与え、テスト及び比較をしたことを人々はわかる。
ディーラーは言うかもしれない"私達の価格マーク付きの印象を作成しないで" は減った。しかし彼が言うとき、"私達の価格27 パーセント減った" は発表の完全な価値を得る。
--- 優先利点及び特定性
古い日にビールすべては"純粋ように広告された。" 要求は印象を作らなかった。より大きいタイプ使用される、より大きい愚劣。platitude に印象づけるために何百万が使われた後1 人の醸造業者はビールがろ過された空気で冷却された厚板ガラスを描いた。彼らはあらゆる低下が取り除かれた白い木材パルプのフィルターを描いた。彼らはびんが機械類によって4 回洗浄されたかいかに言った。彼らは純粋な水のための4,000 フィートを彼たどって行った。イーストを成し遂げるようにビールに与えるために1,018 の実験が無比の味いかになされたか。そしてイーストすべてがそれから永久に採用された母細胞なされたかいかに。
今誤解しないか。どの醸造業者でも容易にこれらの要求をするかもしれない。それらは通常の醸造のただの要素だった。しかしこの1 人の会社は他は。"声明" 純粋なビールから身に着けられていた繰り返し単に続けたがそれらについての皆を言う第1 だったこの1 人の醸造業者はビール広告でなされた最も大きい成功をした。
--- てこ比の芸術
、1 つの広告の声明別のもの同様に多くの部屋を取るかもしれない覚えなさいけれども明確な声明は何倍もより有効である。相違は広大である。要求が作る価値があったら最も印象的な方法でそれに缶多分作りなさい。
これらの効果すべては調査されなければならない。非常に高いがあるできる' Salesmanship 印刷しなさい' 。販売員の緩い話は少し単に一対一のとき重要である。但し、すばらしい費用で多数に' 話している' とき、あなたの広告要求の重量は重要である。
ものは何でも、一般性持っている重量を覚えてはいけない。それは発言のようか。"いかにか、" である、健康について尋ねることの意思を有しない時。そして印刷物で作られたとき細目の要求は価値で取られる。
あなたのビジネスのための広告そして提供の上で夢を見ている時次にそうか。特定がありなさい!
著者: http://www.JamesBurchill.com - ジェームスはフリーランス・ライターおよびコンサルタントである
記事のソース: Messaggiamo.Com
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