Τα οφέλη της συγκεκριμένης διαφήμισης
Μεγάλο platitudes και γενικότητες του Claude Hopkins (συντάκτης της επιστημονικής διαφήμισης) μόλις είπε, οι "κυλούν από τον άνθρωπο που καταλαβαίνει όπως το ύδωρ από μια πάπια. Δεν αφήνουν καμία εντύπωση οποιοσδήποτε."
Για να πει, "το καλύτερο στον κόσμο," "χαμηλότερη τιμή," κ.λπ. στην καλύτερη περίπτωση απλά υποστηρίζει αναμενόμενη. Αλλά τα superlatives εκείνου του είδους είναι συνήθως καταστρεπτικά. Προτείνουν looseness της έκφρασης, μια τάση να υπερβάλουν, μια απρόσεκτη αλήθεια. Οδηγούν τους αναγνώστες για να απορρίψουν όλες τις δηλώσεις που κάνετε.
--- Ένα σκυλί & ένα πόνι παρουσιάζουν
Είναι αλήθεια ότι οι άνθρωποι δέχονται μια ορισμένη άδεια στη "συζήτηση πωλήσεων." Ένα πρόσωπο μπορεί να πει, "υψηλότερη ποιότητα" χωρίς να φανεί ψεύτης, αν και συνειδητοποιείτε ότι άλλα εμπορικά σήματα είναι εξίσου καλά. Αναμένουμε ένα πρόσωπο πωλήσεων για "να πωλήσουμε" και συγχωρούμε κάποια ενθουσιώδη υπερβολή. Είναι για εκείνη την γενική αρίθμηση δηλώσεων λόγου για πολύ λίγα. Και ένα πρόσωπο που κλίνουν στις μεγάλα δηλώσεις και τα superlatives πρέπει να αναμείνει τις αξιώσεις τους για να συναντήσει μια υγιή δόση του σκεπτικισμού.
Εντούτοις, κάποιος που κάνει μια συγκεκριμένη αξίωση είναι καθένας που λέει να βρεθεί αλήθειας. Ξέρουμε ότι οι δηαφημιστές δεν μπορούν να βρεθούν στα καλύτερα μέσα, έτσι μια καθορισμένη δήλωση γίνεται αποδεκτή συνήθως. Οι πραγματικοί αριθμοί δεν είναι γενικά απορριμμένοι. Τα συγκεκριμένα γεγονότα, όταν δηλώνονται, έχουν το πλήρεις βάρος και την επίδρασή τους.
--- Ακριβώς τα γεγονότα Ma'am
Αυτό είναι πολύ σημαντικό να εξετάσει στο γραπτό ή προσωπικό salesmanship. Το βάρος ενός επιχειρήματος μπορεί συχνά να πολλαπλασιαστεί με να καταστήσει το συγκεκριμένο. Πέστε ότι ένα εμπορικό σήμα του ελαφριού βολβού δίνει περισσότερο φως από άλλο και αφήνετε κάποια αμφιβολία. Πέστε ότι δίνει σε 354% περισσότερο φως και οι άνθρωποι συνειδητοποιούν ότι έχετε κάνει τις δοκιμές και τις συγκρίσεις.
Ένας έμπορος μπορεί να πει, "οι τιμές μας έχουν μειωθεί" χωρίς δημιουργία οποιασδήποτε χαρακτηρισμένης εντύπωσης. Αλλά όταν λέει, "οι τιμές μας έχουν μειωθεί 27 τοις εκατό" που παίρνουν την πλήρη αξία της ανακοίνωσής τους.
--- Το προαγοραστικές πλεονέκτημα & η ιδιομορφία
Στις παλαιές ημέρες όλες οι μπύρες διαφημίστηκαν όπως "καθαρές." Η αξίωση δεν έκανε καμία εντύπωση. Όσο μεγαλύτερος ο τύπος χρησιμοποιούμενος, τόσο μεγαλύτερη η τρέλα. Αφότου είχαν ξοδευτεί τα εκατομμύρια για να εντυπωσιάσουν platitude, ένας ζυθοποιός απεικόνισε ένα γυαλί πιάτων όπου η μπύρα δροσίστηκε στο φιλτραρισμένο αέρα. Απεικόνισαν ένα φίλτρο του άσπρου ξύλινου πολτού μέσω του οποίου κάθε πτώση καθαρίστηκε. Είπαν πώς τα μπουκάλια πλύθηκαν τέσσερις φορές από τα μηχανήματα. Αυτός πήγαν κάτω από 4.000 πόδια για το καθαρό ύδωρ. Πώς 1.018 πειράματα είχαν γίνει για να επιτύχουν μια ζύμη για να δώσουν στην μπύρα που απαράμιλλη γεύση. Και πώς όλη η ζύμη έγινε για πάντα από αυτήν υιοθέτησε το κύτταρο μητέρων.
Τώρα δεν παρανοεί; οποιοσδήποτε ζυθοποιός να έχει κάνει εύκολα αυτές τις αξιώσεις. Ήταν μόνα προϊόντα πρώτης ανάγκης στη συνηθισμένη παρασκευή. Αλλά αυτός επιχείρηση ήταν ο πρώτος για να πει την καθεμία για τους, ενώ άλλοι συνέχισαν απλά τη φθαρμένη δήλωση "καθαρή μπύρα." Αυτός ζυθοποιός έκανε τη μέγιστη επιτυχία που έγινε πάντα στη διαφήμιση μπύρας.
--- Η τέχνη της δύναμης
Θυμηθείτε, μια δήλωση διαφήμισης μπορεί να πάρει τουλάχιστον δωμάτιο άλλη, όμως μια καθορισμένη δήλωση είναι πολλές φορές αποτελεσματικότερη. Η διαφορά είναι απέραντη. Εάν μια αξίωση αξίζει, το κάνετε με τον εντυπωσιακότερο τρόπο που μπορείτε ενδεχομένως.
Όλα αυτά τα αποτελέσματα πρέπει να μελετηθούν. "Η σαλεσμανσχηπ-$$$-ΤΥΠΩΜΈΝΗ ύλη" μπορεί να είναι πολύ ακριβή. Η χαλαρή συζήτηση ενός πωλητή πειράζει λίγα όταν είναι απλά one-on-one. Εντούτοις, όταν "μιλάτε" σε πολλοί με μεγάλο κόστος, το βάρος των αξιώσεων διαφήμισής σας είναι σημαντικό.
Θυμηθείτε, καμία γενικότητα δεν έχει οποιοδήποτε βάρος οποιοσδήποτε. Είναι όπως να πει, "τι κάνετε;", όταν δεν έχετε καμία πρόθεση για την υγεία κάποιου. Και οι συγκεκριμένες αξιώσεις όταν γίνονται στην τυπωμένη ύλη λαμβάνονται στην αξία τους.
Έτσι την επόμενη φορά ονειρεύεστε επάνω τις αναφορές και τις προσφορές για την επιχείρησή σας; ΝΑ ΕΙΣΤΕ ΣΥΓΚΕΚΡΙΜΕΝΟΣ!
Συντάκτης: http://www.JamesBurchill.com - james είναι ανεξάρτητοι συγγραφέας και σύμβουλος
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
